全球户外广告专家彭小东：户外广告传媒企业破卷而出？ 逆境重生，韧性增长！ | 博锐管理文库 wap.boraid.cn-j9九游
- 来源：博锐管理在线
- 发布时间：2024年09月10日
- 作者：彭小东
快年底了，2024年真心不容易，2025年更加未知和艰辛，怎么活？如何活？逆境重生，户外广告传媒企业韧性增长？
户外广告传媒企业2024年行业内部的一场“撤退潮”悄然涌动，超过50%的公司或将面临残酷的淘汰出局和大撤退。面对这场风暴，如何在风雨中屹立不倒，甚至逆风飞翔，成为了每个户外广告传媒企业必须深度和深刻思考的问题。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！
2024年对于中国户外广告传媒行业而言，既是“熬”的一年，也是“破茧成蝶”的关键时期。户外广告传媒企业必须跳出传统思维框架，积极拥抱变化，以创新为驱动，深挖客户价值，优化成本结构，实现高效运营。
记住，每一个艰难时刻，都是企业成长的催化剂。在行业洗牌中，谁能洞察先机，谁就能在未来的市场中占据一席之地。让我们携手共进诚邀参加彭小东老师（9月21-22日）在郑州的课程学习，以智慧和勇气，开启户外广告传媒行业的新篇章。
今年的户外广告传媒行业哪真叫一个字“卷”，从来都没有低价，只有更低价。那卷出天际的根源是什么呢？怎么破卷而出！（更多户外广告销售逼定签单的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！
1、“卷价格”不如“拼效率”、“拼服务”
2024年以来的户外广告传媒行业，历经变革与冲突，内卷进一步加剧，“价格战”成为贯穿其中的主线之一。回顾价格战开打至今，在刺刀见红的低价较量中，行业似乎驶入了一条看似通达实则狭窄的胡同，最后的结局，无非饿死同行，也拖垮自身。
一味地降价、拼价格已经无用，唯有向外求增长（业绩），向内求效率（提效）。
因此，我们需要意识到，这一轮价格战的本质是成本的重构，“卷价格”不如“拼效率”、“拼服务”，这些才是企业获得相对优势的关键，比如全案行销力®、全媒全案，交付速度、创意策划设计能力、上刊监测能力、j9九游的售后服务能力等，当然还有数字行销力®的创新能力等等。
2、户外广告传媒行业迎综合竞争力比拼时代
单个维度上，比长度；两个维度，比面积；三个维度，比体积，也就是综合竞争。在市场需求增速全面放缓、户外广告传媒行业新增产能待消化、高强度价格竞争成新常态的大环境下，2024年，户外广告传媒企业仍需勇敢穿越周期，把握时代大趋势，回应市场新需求。
创意策划设计力提升很关键，全案行销力®，全域全媒全案，首见即签！彭小东®=广战神®=媒无界® 竞合力® 抢占心智® 1秒认知®（详见彭小东老师（9月21-22日）在郑州的课堂分享）！（户外广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！
数字化数智化行销能力成“刚需”，请记住，客户在哪里，生意就在哪里。随着新生代消费人群决策模式、触媒习惯的变化，企业行销力®链路也在快速变化，数字化行销力正在重构“人货场”。
不同的运营节点、不同的交易场景，要用不同运营手段去“抢生意”。尤其短视频时代，视频和虚拟展示逐步成为新时代的商品展示场域。
3、关注存量市场开发
广告传媒行业以及广告传媒行业的每个人特别是广告销售，赢在个人品牌，流量 品牌 ip，传统线下渠道 本地化公域引流！建立存量市场数字化运营工具系统，将抖音、小红书、视频号、社群、个人微信等全渠道打通，提升全方位行销力深度获客、运营管理、成交转化等整体效率。（广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！
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4、实施全案战略
一站式客户服务方案，打造全域化、多元化渠道，重点关注老客户新增长，注重降本增效，关注新客户新需求，建议广告传媒企业针对不同的目标市场进行定位，并根据其需求制定相应的行销力®策略。
同时，也要注重媒体的质量广告效果和j9九游的售后服务等方面的工作，提升客户的满意度和忠诚度。
战略 组织 模式 服务。既然确定了做全案的战略，那么没有组织的战略便是空谈，战略与组织的配套是转型的保障！战略与组织之下，是模式的确立，把“菜市场”变成“自助餐”模式，用有限的选择空间去满足客户无限的个性化需求。最后给用户带来超出预期的体验和服务，提升差异化竞争力。
5、成为本地化的新户外广告传媒公司
如今传统的行销力®模式已抓不到流量，全域行销力®的转变迫在眉睫。广告传媒企业要加速全域全媒全案行销力®的能力建设，积极主动的拥抱变化、踩准节奏，找到属于自己的增长模式。
如今特别是中小广告传媒企业，三四五线城市的广告传媒企业已进入生死裂变期，老板们要懂得拓展视野、躬身入局，带领户外广告传媒企业主动变革迭代，不可让自身成为限制企业发展的天花板。
彭小东导师：送给大家一句解决问题的思考逻辑：战略/模式是你的方向，组织/团队是战略的保障，媒体和服务价值是你赚钱的工具，用流程去打通人和事，最后用标准去打通目标和分配。
6、新客户分层 上下延伸
准确地说，客户分层是行业发展到一定阶段，大家都会遇到的一个机会点，客户分层这个动作，越来越明显，以前有些头部品牌，通过多品牌运作，运营多个品类业务，过去几年，有些调整为客户定位来区隔品牌，实现高中低客户群体的覆盖。
比如，从中高端客户群体中，把高端客群细分出来，我们去研究这个群体的生活方式，研究这个群体的购买需求，提供媒体与服务，设计我们的价值主张。
再比如，发力下沉市场（以及消费降级的市场），不是口号，也不是秘密，而是大家都在做的事情，只是有些品牌沉得下来，有些品牌沉不下去。
第一、聚焦自己的核心媒体和核心渠道，聚焦自己核心能力，从扩去粗放式经营，做到真的深度精耕细作，我想这才可能卷出活下去的能力。
第二、以客户需求洞察为核心、以自身的 dna 能力为基础，在这两个结合点上跑出企业的第二增长曲线。
那第二增长曲线千万不要说我要长出新的这个业务能力、新的媒体、新的赛道，但是全部是依靠你现有的渠道、代理商、公司的管理模式。
第三、我们一定要去拒绝内耗，千万拒绝躺平。那我们要围绕新的这种市场环境，去找到价值交换的关键点，最终去跟客户构建最新的沟通模式，会能满足客户兴趣驱动下的媒体体系的升级迭代或优化。
7、市场寒冬下的生存考验
当前，户外广告传媒行业正遭遇着市场的严峻挑战：需求萎靡、预算紧缩、客户行业减少，与此同时，媒体种类和形式却在不断增多，使得竞争环境日益白热化。
在这样的背景下，“价格战”成为了一种普遍现象，众多公司为了争夺订单入口，不惜压低价格，这种短期策略虽能在一定程度上维持生存，但实质上却在侵蚀着企业的长期利润和生命力。
我经常讲，卷的只是价格，绝不是品牌！
8、创新与变革：行业破局之道
要在这样的困境中破局，创新和主动变革显得尤为重要。企业必须紧跟数字化步伐，探索线上线下融合的新模式，利用智能化工具提升广告的精准度和传播效果。差异化价值创新成为户外广告传媒企业脱颖而出的关键，通过独特服务和j9九游的解决方案，满足消费者深层次需求，打造自身竞争优势。
9、活下去的策略
精打细算，严格成本控制：深入分析每一笔开支，剔除非必要的浪费，确保每一分钱都花在能创造价值的地方。
战略聚焦，避免分散资源：明确战略方向，集中资源在最能产出的业务上，实现规模效益。
深化服务，客户中心，从客户角度出发，提供超越期待的服务，增强客户粘性，构建难以替代的竞争壁垒。
联盟合作，共享共赢：与其他企业建立合作，共享资源，共同抵御市场波动，提升整体竞争力。
灵活应变，快速迭代：根据市场变化快速调整策略，保持企业灵活性，不断创新产品与服务，适应客户需求。
强化团队，优化人才结构：打造高效团队，灵活调整人员配置，确保团队成员的高绩效贡献。
重视风险，未雨绸缪：建立风险预警机制，及时识别并应对潜在危机，如合同纠纷特别是广告收尾款等，保障企业安全运营。
持续学习，自我进化：企业和个人都要不断学习诚邀参加彭小东老师（9月21-22日）在郑州的课程学习，适应市场变化，保持竞争力，实现自我迭代。
10、户外广告传媒企业韧性增长
01、电子屏媒体增多 标准化管理是关键
随着户外活动人群的回归与增多，以及媒体技术的创新与升级，电子屏媒体价值仍将持续释放。
从品牌投放的喜好来看，在电子屏上投放广告的品牌数量处于快速上升阶段。codc户外数据库对外发布：2023年1-10月，电子屏投放广告的品牌数为5190个，同比增加824个（去年同期相比前年减少了544个），增幅进一步加大。随着5g技术的全面应用，户外广告数字经济浪潮来临，户外电子屏幕成为品牌与消费者直接交互的第一触点和重要端口。
放眼国外，数字化手段早已让整个销售流程变得智能便捷。
技术的革新，都是行业向前一步的印记。对标互联网广告，户外媒体的数字升级空间非常大。除了标准化管理媒体点位，大数据背后产生的一系列反应，都将为户外广告企业带来拓客价值。
02、创意动态内容 条件触发式播放
户外广告特定真实的场景更适合品牌投放，户外媒体主可以使用摄像头传感器和视频分析算法来识别数字户外媒体显示屏前行人的年龄、性别和其他特征，然后根据人群的情况调整屏幕内容，向经过屏幕的不同人群传递不同的创意内容。动态广告如同一场你来我回的对话，让广告变得有温度，而非单纯的推销，从而更能吸引客户。
触发式广告在数字户外广告领域并不是新鲜事，但是由于播控系统的局限性，触发式广告的应用需要消耗大量的人力物力和云端算力，随着5g、iot等技术应用于户外广告，已经有相应的播控系统来使这项应用常规化。
3、全透明投放流程 数据安全可靠真实
当下，广告市场的信任度很难掌控。品牌主既要真实曝光度，也要直接转化效果，与此同时，品牌主还要保证整个广告投放费用的合理性。
这对于国内很多户外广告企业来说都难以解决，如何在流量广告市场中极具辨识度与效果性？答案是：真实有效的数据才能让品牌主满意。
4、本地化、生活化与接地气成为核心趋势
腾讯视频通过在各个城市投放用地方方言写的户外广告，成功拉近了与当地消费者的距离。使用方言写广告，不仅让广告内容更加接地气，还能激发当地人的自豪感和认同感。这种情感上的共鸣，使得广告的传播效果倍增，同时也削弱了传统广告可能带来的生硬感。
本地化行销力®策略的精髓，在于深入洞察并精准把握目标市场所在地的民俗文化精髓。这要求品牌不仅要熟悉当地的语言、习惯，还要深刻理解那些能够触动当地人情感的标志性代表物。通过将这些元素巧妙地融入广告之中，品牌能够创造出一种独特的文化共鸣，让消费者在情感层面上与品牌产生深刻的连接。
5、场景化思维在二三线城市的广告策略中同样占据重要地位
支付宝巧妙融入土味情话，以手写篡改形式为广告增添趣味与互动，这种接地气的方式完美契合南京地域文化，赋予广告更多亲切与温暖，极大地缩短了品牌与消费者之间的心理距离，是场景化思维在营销领域成功应用的典范。
场景化思维在行销力®中巧妙地将产品融入消费者日常，以直观体验触发购买动机，让消费者深刻体会到其便捷与实用。不仅精准对接了消费者的实际需求，还有效规避了情感行销力®的空洞感，增强了广告的吸引力和说服力。
6、行销力®活动的核心目标——实现销售转化
天眼查在地铁里投放的大幅广告，广告中二维码和搜索框的直观展示，为潜在用户提供了便捷的互动方式，降低了使用门槛。同时，通过描绘使用天眼查app的各种真实场景，如找工作、试用期、创业等，天眼查成功地构建了一个与消费者生活紧密相关的品牌形象，正是这一理念的生动实践。
他们不仅占据了地铁内显眼的位置，还通过精心设计的广告内容，巧妙地引导目标人群产生使用app的欲望，让广告内容更加贴近目标人群的实际需求。
在行销力®过程中，无论创意多么新颖、广告多么吸引人，如果最终无法转化为实际的销售行为，那么这些努力都将失去意义。
a.技术创新引领变革
大数据与ai技术的应用使得三四线城市的户外广告投放能够更精准地定位目标受众。广告主可以构建详细的用户画像，实现广告的个性化推送。这种精准投放不仅提高了广告的曝光率，还增强了广告与受众之间的关联性，从而提升了广告效果。
b.内容为王，创意制胜
在三四线城市的消费者对广告内容的关注度和要求不断提高，广告主需要更加注重广告内容的质量和创意性。高质量的内容能够吸引消费者的注意力，提升品牌形象；而有创意的内容则能够打破常规，给消费者留下深刻印象。
c.融合共生，跨界媒无界®竞合力®
随着新媒体的快速发展，传统户外媒体与新媒体的融合媒无界竞合力®已成为必然趋势。三四线城市的户外广告投放可以充分利用新媒体的优势，以达成互动性、实时性等突出成绩，来提升广告的传播效果。引导消费者参与互动并分享传播。
三四线城市户外媒体行业正蓬勃兴起，成为媒体时代的新亮点。不仅美化城市，更搭建品牌与消费者的情感桥梁，蕴藏巨大市场潜力。@所有人 快，立即报名！参加彭小东老师9月21-22日在郑州的课程学习，名额有限，额满即止！
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