全球广告销售神奇教练彭小东：2025春糖抢客秘籍，广告销售业绩突围逆袭飙升之路！ | 博锐管理文库 wap.boraid.cn-j9九游
- 来源：博锐管理在线
- 发布时间：2025年03月05日
- 作者：彭小东
全球华人总裁卓越行销力®暨中国广告传媒培训第一人，媒无界®/抢占心智®/1秒认知®广战神®新户外广告/等品牌创始人兼全球总教练，总裁智慧®/品牌竞合力®/品牌首席梦想官创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东®导师：广告效果（3.0版 3 3）=超级品牌传播力 1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力 1秒认知品牌战略》已获j9九游的版权保护！
春糖盛会，广告销售的黄金战场，对于广告销售而言，2025 春糖堪称一场不容错过的黄金盛宴。2025春糖抢客秘籍：广告销售业绩突围逆袭飙升之路！
作为中国食品与酒类行业规模大、影响力广的展会之一，春糖汇聚了海量的品牌资源与商业机会。众多知名企业纷纷在此崭露头角，发布新品、拓展市场，这无疑为广告销售提供了广阔的潜在客户群体。从数据来看，过往春糖吸引了超 6600 家国内外食品、酒类及相关上下游企业参展，超 50 万人次观展，如此庞大的人流量和参展商数量，足以见其商业价值。
在这个盛会中，头部名酒企业尽显龙头风范，格外重视广告投放。以茅台为例，今年在糖酒会的广告投入预计比去年增加 30%，它们通过举办高端品鉴会、文化展览等活动，加大品牌宣传曝光力度。中小企业也努力刷存在感，期望在这场盛会中分得一杯羹。
而酒店展依旧是不少小企业招商的重要渠道，与此同时，一些新兴企业首次参展，试图在行业中崭露头角。这些企业都怀揣着在春糖中提升品牌知名度、拓展市场份额的目标，而这恰恰与广告销售的业务方向高度契合，只要能精准把握企业需求，提供优质的广告服务，就能在其中挖掘到巨大的商业潜力。
知己知彼，精准定位目标客户
1、剖析春糖参展群体
春糖的参展群体丰富多样，涵盖了酒类、食品饮料、调味品、食品机械和包装等多个领域的企业。
其中，酒类企业是春糖的重要组成部分，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等各类酒企 。
不同酒类企业的广告需求各有特点，白酒企业注重品牌文化的传播，常通过大气磅礴的广告画面和富有内涵的文案，展现品牌历史与传承；葡萄酒企业则倾向于营造浪漫、优雅的氛围，突出产品的品质与产地特色；啤酒企业更注重年轻、时尚的元素，以吸引年轻消费群体。
食品饮料企业同样是春糖的主力军，涵盖休闲食品、饮料、乳制品等细分领域。休闲食品企业希望通过广告突出产品的口味、包装和趣味性，吸引消费者的目光；饮料企业则关注产品的口感、健康理念以及在餐饮、零售等渠道的曝光度；乳制品企业注重品牌的安全性、营养性宣传，以赢得消费者的信任。
2、绘制客户画像
从企业规模来看，大型企业资金雄厚，市场份额较大，追求品牌的高端化和国际化，对广告的品质和创新性要求极高，愿意投入大量资金进行全方位、大规模的广告宣传，如在春糖的主展馆设置大型特装展位，在户外投放巨幅广告，举办高端品牌活动等。
中型企业正处于快速发展阶段，希望借助春糖拓展市场、提升品牌知名度，对广告的性价比和效果转化较为关注，可能会选择在展馆内的显眼位置投放广告，或与专业媒体合作进行产品推广。
小型企业则更注重成本控制，期望通过精准的广告投放获得最大收益，或许会选择在酒店展等相对低成本的区域进行广告宣传，或利用社交媒体、线上平台进行低成本的推广。
按产品类型划分，传统老字号产品注重品牌历史和文化的传承，广告风格较为稳重、传统；新兴网红产品则追求时尚、潮流，广告形式新颖多样，善于借助热点话题和社交媒体进行传播。
在市场定位方面，高端产品强调品质、稀缺性和独特的品牌价值，广告宣传注重营造高端、奢华的氛围；中低端产品则更关注性价比和实用性，广告重点突出产品的功能和价格优势。
多管齐下，开拓客户资源渠道
一、传统渠道深耕
1、线下展会挖掘：
在春糖展会现场，展位拜访是发现潜在客户的重要方式。广告销售可以穿梭于各个展位，与参展企业的工作人员热情交流，了解他们的品牌推广计划、广告投放意向等。
例如，主动询问对方是否有在展会后进行额外广告宣传的需求，在户外投放广告，或其他广告投放形式和媒体投放策略品牌宣传推广计划，营销的创新思维等。
同时，积极参与展会期间举办的各类活动，如新品发布会、行业论坛、品鉴会等。在新品发布会上，了解企业对新品的推广期望，为其量身定制广告方案，助力新品迅速打开市场；在行业论坛中，与企业代表探讨行业趋势，从中挖掘广告合作的切入点；在品鉴会上，与企业建立更轻松友好的联系，深入了解其产品特点，以便提供更精准的广告服务。
2、在春糖展会现场
展位拜访是发现潜在客户的重要方式。广告销售可以穿梭于各个展位，与参展企业的工作人员热情交流，了解他们的品牌推广计划、广告投放意向等。
例如，主动询问对方是否有在展会后进行额外广告宣传的需求，在户外投放广告，或其他广告投放形式和媒体投放策略品牌宣传推广计划，营销的创新思维等。
同时，积极参与展会期间举办的各类活动，如新品发布会、行业论坛、品鉴会等。在新品发布会上，了解企业对新品的推广期望，为其量身定制广告方案，助力新品迅速打开市场；在行业论坛中，与企业代表探讨行业趋势，从中挖掘广告合作的切入点；在品鉴会上，与企业建立更轻松友好的联系，深入了解其产品特点，以便提供更精准的广告服务。
3、行业名录利用：
春糖官方或第三方提供的参展商名录是宝贵的资源。可以根据名录中的企业信息，按照行业分类、企业规模等进行筛选。
比如，先筛选出食品饮料行业中规模较大的企业，这些企业通常有更充足的广告预算和更强烈的品牌推广需求。然后通过名录上的j9九游的联系方式，如电话、邮箱等，与企业取得联系。
在电话沟通时，简要介绍自己的广告服务优势，并询问对方是否有广告投放计划；在发送邮件时，附上详细的广告方案和成功案例，吸引企业的关注。
二、线上渠道拓展
1、社交媒体平台：
微信作为用户基数庞大的社交平台，广告销售可以创建与春糖广告相关的微信群，邀请参展企业、行业人士加入，在群内分享春糖的最新动态、广告优惠政策等信息，与潜在客户保持密切互动。
同时，利用朋友圈发布春糖广告服务的宣传内容，展示过往成功案例，吸引微信好友的关注和咨询。
微博则可以通过创建热门话题，如 “#2025 春糖广告风云 #”，吸引用户参与讨论，提高话题热度，从而让更多人了解自己的广告服务。
还可以通过搜索与春糖、食品酒类行业相关的话题，找到潜在客户的微博账号，进行私信沟通，介绍广告业务。
抖音以短视频形式为主，广告销售可以制作有趣、生动的短视频，展示春糖的热闹场景、广告位的优势等，吸引用户关注。通过抖音的私信功能，与对春糖广告感兴趣的用户进行深入沟通，促成合作。
2、专业行业网站：
在食品、酒类行业网站上发布广告，能够精准触达目标客户群体。例如，在行业知名网站的j9九游首页、j9九游的产品展示页面等显眼位置投放广告，吸引网站用户的点击和关注。
同时，积极参与行业网站的论坛，分享自己在春糖广告销售方面的经验和见解，解答企业关于广告投放的疑问，树立专业形象，吸引企业主动寻求合作。还可以在网站上发布与春糖广告相关的新闻资讯、案例分析等内容，提高自己在行业内的知名度和影响力 。
精心准备，提升沟通洽谈实力
1、广告销售资料打磨
制作精美的宣传册是吸引客户的重要手段。宣传册应涵盖广告传媒公司的j9九游的业务范围、广告资源介绍、成功案例展示等内容。在设计上，要注重色彩搭配和排版布局，使其具有视觉吸引力。
比如，使用高质量的图片和简洁明了的文字，突出重点信息，让客户在翻阅宣传册时能够快速了解公司的优势和特色。同时，宣传册的材质也不能忽视，选择质感较好的纸张，能提升宣传册的整体品质。
案例集则是展示广告传媒公司实力和过往成果的有力工具。收集整理在春糖或其他类似展会中成功的广告案例，详细介绍每个案例的背景、目标、执行过程和最终效果。
通过真实的案例，让客户直观地感受到公司的广告策划和执行能力。例如，在某知名酒企的春糖广告案例中，详细阐述了如何通过精准的市场定位和创意的广告设计，帮助该酒企在春糖期间吸引了大量经销商的关注，实现了品牌知名度和产品销量的双提升。
报价单要做到清晰明了、合理公正。明确列出不同广告形式的价格、套餐优惠以及各项费用明细，避免出现模糊不清或隐藏费用的情况。
同时，根据市场行情和客户需求，制定灵活的价格策略，如针对长期合作客户或批量购买广告服务的客户，提供一定的折扣优惠。
2、话术技巧训练
开场话术至关重要，它决定了能否在短时间内吸引客户的注意力。可以采用一些新颖、引人入胜的开场方式，如以一个与春糖相关的热门话题或有趣的行业现象作为切入点，引发客户的兴趣。
例如，“您知道吗？今年春糖上有一个新兴品牌，通过独特的广告宣传，在短短几天内就收获了大量订单，我们也有类似的创新广告方案，您想了解一下吗？”
需求挖掘话术需要通过巧妙的提问，深入了解客户的广告目标、预算、期望效果等。比如，询问客户 “您这次参加春糖，最希望通过广告达到什么样的具体目标呢？是提升品牌知名度，还是拓展新的销售渠道，还是直接就是为了产品销售？”“您在广告预算方面有大致的规划吗？我们可以根据您的广告预算为您量身定制最合适的广告方案。”
在与客户沟通的过程中，难免会遇到客户提出异议的情况，这时就需要运用有效的异议处理话术。当客户对广告价格提出异议时，可以回应 “我们理解您对价格的关注，不过我们的广告服务不仅仅是简单的投放，还包括专业的策划、精准的定位和全程的跟踪服务，这些都能确保您的广告投入获得最大的回报。
而且，我们也有一些灵活的价格方案，可以根据您的具体需求进行调整。” 通过这样的方式，化解客户的疑虑，增强客户对广告服务的信心 。
后续跟进，促成合作持续成交
1、及时跟进策略
春糖展会一结束，便是广告销售跟进客户的关键时期。应在第一时间通过电话、邮件、微信等方式与客户取得联系。电话沟通时，要保持热情、专业的态度，简要回顾在展会上与客户交流的内容，如客户对哪种广告形式表现出兴趣，对广告效果有哪些期望等。
例如，“您好，x 总，我是 [公司名称] 的 [你的名字]，之前在春糖展会上我们聊到您对户外视频广告很感兴趣，想跟您进一步沟通一下具体的投放细节和优惠方案。”
发送邮件时，邮件主题要简洁明了，突出重点，如 “[春糖展会] 关于 [客户公司名称] 广告合作方案”。邮件内容应详细、有条理，附上精心制作的广告方案，包括广告投放的时间、位置、形式、预期效果等，同时再次强调公司的优势和成功案例，增强客户的合作信心。
微信沟通则要注意语言的亲和力和及时性，避免发送过于冗长的文字信息。可以先发送一条简短的问候消息，如 “x 总，展会结束后您辛苦了！之前和您讨论的广告合作事宜，我这边准备了更详细的资料，方便的话现在发给您。” 然后根据客户的回复，进一步展开沟通。
2、关系维护技巧
定期回访是维护客户关系的重要手段。可以根据客户的类型和合作意向，制定回访计划。
对于重点客户，每月至少回访一次；对于一般潜在客户，每季度回访一次。回访时，不仅仅是询问客户是否有广告投放需求，更要关心客户的业务发展情况，如 “x 总，最近您公司的新品推广进展如何？我们这边有一些新的广告创意和渠道，说不定能对您的推广有所帮助。”
提供有价值的信息也是维护客户关系的关键。可以定期收集行业动态、市场趋势、竞争对手的广告策略等信息，分享给客户。
例如，整理一份关于食品酒类行业最新广告投放趋势的报告，发送给客户，让客户感受到你对他的关注和专业服务。还可以邀请客户参加公司举办的行业研讨会、培训课程等活动，为客户提供学习和交流的机会，增强客户对公司的认同感。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
举办客户活动也是增进与客户感情的有效方式。可以在春糖结束后的半年内，举办一次客户答谢会，邀请合作客户和潜在客户参加。
答谢会上，可以设置媒体展示、案例分享、互动交流等环节，让客户更深入地了解公司的实力和服务。也可以组织一些户外活动，如高尔夫球赛、户外拓展等，在轻松愉快的氛围中，与客户建立更紧密的联系 。
实战案例，借鉴经验少走弯路
为了更直观地展示上述方法的实际效果，我们来看两个成功的广告销售在春糖跑客户的案例。
小王是一位资深广告销售，在 2024 年春糖期间，他成功与一家中型白酒企业达成合作。他在展会前就通过春糖参展商名录筛选出了这家企业，了解到该企业计划在春糖期间推出一款新品，主打中高端市场。
小王针对这一情况，精心准备了一份广告方案，重点突出了新品的品质、文化内涵以及目标消费群体的精准定位。在展会现场，小王主动拜访了该企业的展位，与企业负责人进行了深入沟通。
他详细介绍了自己的广告方案，展示了过往成功案例，并针对企业提出的疑问进行了专业解答。展会结束后，小王及时跟进，根据企业的反馈对方案进行了优化调整，最终成功赢得了合作。
这次合作不仅为小王带来了丰厚的业绩，也为该白酒企业的新品推广奠定了良好基础，新品在春糖后的市场销量显著提升。
小李则是一位善于利用线上渠道的广告销售。在 2023 年春糖前夕，他通过抖音发布了一系列关于春糖广告服务的短视频，展示了春糖的热闹场景、广告位的优势以及公司的成功案例。
其中一条短视频获得了超过 10 万的播放量，吸引了众多潜在客户的关注。一家小型食品企业看到视频后，主动联系小李咨询广告合作事宜。
小李通过线上沟通，深入了解了企业的需求和预算，为其定制了一套性价比高的广告方案，包括在春糖官方网站投放广告、在社交媒体平台进行话题推广等。
在合作过程中，小李始终保持与企业的密切沟通，及时解决企业遇到的问题。最终，该食品企业在春糖期间获得了较高的品牌曝光度，吸引了不少经销商的关注，与多家经销商达成了合作意向。
彭小东导师：点击查看：广告销售业绩逆袭= 精准鱼塘（筛客户） 暴力诱饵（引注意） 手术刀话术（挖痛点） 高压逼单（促决策）。
执行时牢记：
展会场景：前期准备＞临场发挥，70%精力放在展前客户筛选与方案定制；
日常拓客：线上养鱼 线下寄生，用“资源置换”降低拓客成本；
逼单核心：给客户“占便宜”的确定感，而非单纯降价。
以下是广告销售在春糖期间找客户的实战方法：
会前准备
明确目标客户：根据自身广告业务类型和优势，确定目标客户群体。如专注于酒类广告，就把各类酒企、经销商作为重点；擅长食品包装广告，可将食品生产企业等列为目标。
准备资料：制作精美的宣传册、名片等资料，突出广告公司的优势、成功案例、服务内容和特色等。如有线上广告服务，可准备一些线上广告投放数据报告、案例分析等；若是户外广告，准备好户外广告位的图片、位置信息、人流量数据等。
了解行业动态：关注食品、酒类行业的发展趋势、热门品类、新兴品牌等，以便与客户交流时能说到关键点，展示专业度。可通过行业报告、新闻资讯、专业论坛等渠道收集信息。
主动出击
跑展沟通：携带名片和资料，主动前往目标客户的展位，与相关人员交流，了解他们的广告需求，介绍自己的广告服务。
参加活动：积极参与春糖会期间的新品发布会、行业论坛、品鉴会等活动，在活动中结识潜在客户，寻找合作机会。
利用社交机会：在会场休息区、餐厅等场所，与其他参会人员交流，拓展人脉，挖掘潜在客户。
精准定位
借助平台信息：利用春糖会j9九游官网、官方app等平台，查看参展企业名单，筛选出有广告需求的企业，提前了解其j9九游的业务范围、品牌特点等，有针对性地沟通。
关注热门区域：在春糖会的热门展区、酒店展等区域重点寻找客户，如酒类展区的大型酒企、食品饮料主题酒店的知名食品企业等。
会后跟进
整理客户信息：对在春糖会上收集到的客户名片、资料等进行整理，将客户按照意向程度、合作潜力等进行分类。
及时回访沟通：在展会结束后的3天-1周内，通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户联系，回顾交流内容，表达合作意向，探讨具体合作细节。
提供增值服务：根据客户需求，为重点客户提供定制化的广告方案，如线上线下整合营销方案、广告效果评估报告等，增加合作的可能性。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
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