地铁户外广告销售专家彭小东：地铁广告竟能颠覆户外广告的效果！ | 方法 | 博锐管理文库 wap.boraid.cn-j9九游
- 来源：博锐管理在线
- 发布时间：2025年03月05日
- 作者：彭小东
全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧® 行销力® 广战神® 竞合力® 媒无界® 抢占心智® 1秒认知® 首席梦想官tm等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容i创意 30%媒体i渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。
广战神®第5届成都班2025年3月19-20日中国成都开课，彭小东导师主讲：独家首创原创广告销售创新盈利新模式新系统新工具新法则新理论新观点：广战神®=总裁智慧® 媒无界® 竞合力® 抢占心智® 1秒认知®=全域全媒全案=首见即签=面见即签！地铁广告，演绎场景之美！
户外广告效果之困
在如今这个信息爆炸的时代，户外广告随处可见。走在繁华的商业街道，高楼大厦上悬挂着巨型广告牌，公交车身上印满了各类广告，地铁站里也是广告的天下。
然而，看似热闹非凡的户外广告，实际效果却常常不尽如人意。许多广告主投入了大量的资金，却未能获得理想的回报，广告仿佛石沉大海，没有在消费者心中激起一丝涟漪。
为什么户外广告会陷入这样的困境呢？是投放位置不对，还是广告创意不足？是传播渠道过于分散，还是缺乏有效的数据分析？
这一系列问题，让众多广告主和从业者困惑不已 ，也促使我们去深入探究户外广告的奥秘，寻找破局之道。
探寻病因：户外广告为何折戟
户外广告效果不佳，背后的原因是多方面的，主要可以归结为以下3大类。
1、人祸：利益博弈下的广告迷局
在广告投放的幕后，存在着一些人为因素导致的问题。部分市场部人员可能会因个人利益，选择与给予自己好处的广告公司合作，而忽视了广告的实际效果。一些不良广告公司为了获取业务，往往会夸大其词，过度承诺广告效果，却无法兑现。
这种基于利益而非专业和效果的合作，从一开始就为户外广告的失败埋下了隐患。
2、投放策略失误：迷失方向的广告之舟
投放策略的失误也是导致户外广告效果不佳的重要原因。这包括投放媒介选择错误、投放时机选择错误以及投放目标选择错误。如果广告主没有深入了解目标受众的生活习惯、出行规律和媒体接触偏好，就很容易选错投放媒介。
比如，将针对老年人的保健品广告投放在年轻人聚集的电竞场馆周边，显然无法精准触达目标客户。
3、传播内容问题：平淡无奇的广告之声
广告的本质是传播，而传播内容的质量直接决定了广告的效果。许多户外广告在内容设计上存在严重问题，彭小东®导师的观点：导致消费者 “看不见”“记不住”“没感觉”。
有的广告画面信息过量拥挤，排版没有焦点，消费者在匆匆而过的瞬间根本无法识别关键信息；有的广告将关键文字放在边角位置，被大幅图画喧宾夺主，使信息传达受阻；还有的广告没有考虑观看场景，比如在高速路边设置的广告牌，文字过小，司机根本来不及看清。
在内容创意上，大量广告存在同质化现象，缺乏独特卖点和差异化，无法激发消费者的兴趣和购买欲望。当所有的广告都在说自己 “质量好”“价格优”，消费者自然会感到麻木和厌倦。
地铁广告：城市地下的行销力®新势力
在众多户外广告形式中，地铁广告却如同一颗璀璨的新星，逐渐崭露头角，成为广告界的 “香饽饽”。
据相关数据显示，全国共有 55 个城市开通运营城市轨道交通服务，地铁总里程 9860 公里，居世界第一，日均搭载旅客超 8300 万人次 ，地铁媒体市场已经形成巨大规模。地铁广告之所以备受青睐，是因为它具有许多独特的优势。
1、庞大稳定的客流量
地铁作为城市交通的大动脉，每日承载着数以百万计的乘客。以北京地铁为例，其日均客流量高达 1000 万人次以上，上海地铁的日均客流量也在 800 万人次左右。如此庞大的客流量，为地铁广告提供了广阔的传播空间。
这意味着，每一则地铁广告，都有机会被海量的人群看到，曝光率极高。
2、高针对性受众
地铁乘客具有鲜明的特征，从年龄分布来看，以年轻人和上班族为主，其中 20 - 45 岁的人群占比超过 70%。这部分人群消费能力强、消费意愿高，对新鲜事物充满兴趣，是众多品牌的核心目标客户。
广告主可以根据地铁线路的特点和乘客的画像，精准投放广告。比如，在连接商务区的地铁线路上投放金融、科技类广告；在高校附近的站点投放快消品、电子产品广告等。通过精准定位，广告能够更有效地触达目标客户，提高广告的转化率。
3、长时间的广告展示
乘客在乘坐地铁的过程中，平均停留时间较长。相比于户外广告，行人可能只是匆匆一瞥，而地铁广告则有更多机会让乘客深入了解广告内容。
当乘客在站台百无聊赖地等待列车时，或者在车厢内无法使用手机（如信号不佳时），他们会不自觉地将目光投向周围的广告。而且，多次乘坐地铁的乘客会反复看到相同的广告，这种重复曝光有助于加深他们对广告的记忆，从而在潜移默化中影响他们的消费决策。
4、高性价比
与传统的电视广告、报纸广告、杂志广告相比，地铁广告的成本效益更高。通过合理规划广告投放位置和形式，企业可以在有限的预算内获得较高的广告曝光率和传播效果。
同时，地铁广告的效果可以通过客流量、乘客反馈等多种方式进行评估，企业能够更加直观地了解广告的投放效果，及时调整广告策略，实现广告资源的最大化利用。
创意玩法解锁：地铁广告出圈密码
（一）大场景 大流量 大创意 = 超级符号=抢占心智® 1秒认知®
在地铁场景中，一个具有标杆性的大创意，往往是引爆品牌的先决条件，当有大场景、大流量双双加持时，一个超级符号也就应运而生。
以中国移动为例，2024 开学之际，中国移动创新数字广告在全国各大城市地铁站广泛部署，其服务场景 “跃然眼前” 的震撼创意即刻震撼业界，成为中国首个在地铁系统中大规模运用高科技互动屏幕展示的品牌。
中国移动凭借长期占据的城市轨道交通亿级人流量的优势，占据地铁这一城市生活动脉的核心场景，将 “智慧生活引领者” 的品牌形象深刻烙印于目标消费群体心中，塑造了一个鲜明且极具引领力的超级品牌标志。
通过创新的广告形式，将 5g 技术的优势和应用场景直观地展示在乘客面前，让人们在乘坐地铁的过程中，仿佛置身于未来的智慧生活之中，极大地提升了品牌的科技感和吸引力。这种大场景、大流量与大创意的完美结合，使得中国移动在地铁广告中成功塑造了超级符号，成为地铁广告创意玩法的经典案例。
（二）超级产品 超级节点 超级媒体 = 顶流爆款
在地铁场景中，节点具有唤醒消费需求、促进品牌爆发的强大能量。从地铁场景整体投放情况来看，每年国庆、春节等热门营销节点，大快消、酒水等行业会纷纷加大投放力度，聚焦超级媒体，让超级产品强势露出，借节点之势，打造更具有爆发力、增长力的超级爆品。
2024 年新春期间，重庆红牛瞄准了人潮涌动的地铁空间，精准捕捉通勤高峰的流量红利，其能量饮料明星产品在重庆市内多条地铁线路的热门站点强势登陆。
通过打造沉浸式体验站点、融合创意互动装置，有效加深了消费者对 “重庆红牛 能量满满迎新春” 的品牌认知。
比如，在地铁站内设置了互动打卡点，乘客可以通过扫码参与互动游戏，赢取红牛产品或优惠券，吸引了大量乘客的参与和关注。这种创新的行销力®方式，让重庆红牛能量饮料迅速成为春节期间提神醒脑、补充活力的热门选择，引爆了节日消费市场 ，成功打造出顶流爆款。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
（三）线上平台 线下场景 潜在人群 = 圈层增量
互联网广告精准投放受品牌青睐，但易致 “圈层化”，难以拓展用户。如今，品牌开始重审户外场景价值，构建全域行销力®，寻求新用户增长。而最正确的投放策略是将线上平台、线下场景和潜在人群相结合，实现圈层增量。
今年，知名美食盛会重庆火锅博览会率先进军地铁场景。线上平台赋能，助重庆火锅博览会地铁广告大放异彩。
通过在社交媒体上发布广告预告、活动信息，吸引用户关注，并引导用户在线上预约门票。
同时，在线下的地铁站内，通过多维度的展示网络，如灯箱广告、品牌专列等，向多元化的乘客群体展示火锅博览会的特色和亮点。
这种线上线下相结合的方式，构建起了全方位的品牌宣传，为重庆火锅博览会吸引了更庞大的关注度和客流量。
许多原本对火锅博览会不太了解的潜在人群，通过地铁广告和线上宣传的双重影响，对火锅博览会产生了兴趣，进而参与其中，实现了圈层增量，拓展了品牌的影响力。
实战案例剖析：那些火爆出圈的地铁广告
（一）海飞丝：“头靠肩” 引发社交热潮
春节前夕，海飞丝在深圳地铁投放的一组 “头靠肩” 广告成功出圈，成为社交媒体上的热门话题。
这组广告的画面极具视觉冲击力，三十个人相互依偎，像叠 “多米诺骨牌” 一样将头靠在旁人肩膀上，中间还设置了一个 “头靠肩打卡区”，虚线的人形框架里，给行人留下最佳合影位置 。
海报的终点是一瓶巨大无比的海飞丝洗发水，旁边附上 “新海飞丝，愿每个人都有干净的肩膀可依靠” 广告标语。
这则广告之所以能成功出圈，原因是多方面的。从创意角度来看，它打破了传统广告的套路，以一种独特而有趣的方式吸引了人们的注意力。在这个快节奏的时代，人们对于千篇一律的广告已经产生了审美疲劳，而海飞丝的 “头靠肩” 广告却让人眼前一亮。
它通过一个简单的动作，传递出了温暖、亲密的情感，与品牌所倡导的 “去屑实力派，当然海飞丝” 的理念相契合。同时，广告中设置的打卡区，也激发了人们的参与感和分享欲，尤其是社牛人士，纷纷上前合影，成为海飞丝的 “野生代言人”，并将照片分享到社交媒体上，进一步扩大了广告的传播范围。
在媒介选择上，海飞丝也十分精准。地铁作为城市中人流量最大的场所之一，每天都有大量的乘客经过。这些乘客来自不同的年龄、职业和社会阶层，具有广泛的代表性。
海飞丝选择在地铁投放广告，能够最大程度地触达目标受众。而且，地铁内的环境相对封闭，乘客在等待列车或乘坐列车的过程中，往往会感到无聊，此时他们更容易关注到周围的广告。海飞丝利用地铁转角大屏的媒介优势，将广告展示在乘客的视野中心，提升了广告的吸引力和曝光率。
（二）广州地铁 “e 人屏”：开启个人广告新时代
今年 1 月，广州地铁推出的个人广告业务 “e 人屏” 引发了广泛关注，相关话题冲上社交平台热搜。在广州地铁的电子屏或灯箱上，出现了生日祝福、相亲信息、求职简历等各式个人广告内容，被网友戏称是 “大型整活现场”。
“e 人屏” 的出现，打破了公共空间由各类宣传标语和商业广告主导的局面，为普通市民提供了展示和表达自我的机会。只要通过相关微信小程序在线下单，提前 5 天预约所需要的投放时间，经过审核通过后，就可以将自己的个人广告展示在地铁里。
这种创新的广告模式，不仅价格合理，操作简便，而且充满了生活气息，贴近人心。许多市民表示，“e 人屏” 让日常生活充满了惊喜和仪式感，让小人物的生活突然被放大，让普通人的故事得以被听见，让平凡生活中的点滴瞬间变得有意义 。
截至目前，“e 人屏” 已成交 100 余单，获得了市场的正向反馈，访问量、成交量持续攀升。它的成功，不仅在于为个人提供了一个展示平台，更在于它满足了人们对于情感交流和个性化表达的需求。
在这个信息爆炸的时代，人们渴望被关注、被理解，“e 人屏” 正好为他们提供了这样一个窗口。同时，“e 人屏” 也为广州地铁带来了新的商业机会和品牌形象提升，成为城市文化的一张新名片，体现了广州文化的多样性和包容性 。
日本地铁广告也真的太会玩了
1、2024年 华为freeclip耳机
为庆祝11月18日“好耳机日”，华为在日本新宿地铁站进行了巨型耳机的艺术展，同时还有耳机诗歌征集活动和一个实时显示屏。
活动收集到1000多首诗歌投稿，主题是大家使用耳机的经验和趣事。实时显示屏展示的是，对“你的耳机掉过吗？”这个问题进行的调查和统计，以此宣传华为耳机压倒性的稳定感，即使用力摇头也不会掉落的超强性能。
2、2024年 日本可口可乐
可口可乐为旗下能量饮料品牌 real gold 发起了网络解谜活动，在地铁里放了一块非常吸睛的巨型嘴唇立体广告牌，写着“这个又大又软的嘴唇是谁！？”摸上去还软乎乎的。如果知道正确答案，可以扫描二维码在线答题赢得奖品。
03 、2023年 netflix 原创电视剧《相扑避难所（sanctuary）》上映宣传活动
相扑文化是日本文化很重要的一部分，在《相扑避难所》上映时，25米长的相扑手人形雕像卧倒在地铁站内，同时，站内还张贴了许多海报，给人一种“避难所”的感觉。
04 、2024年 麒麟啤酒 新品宣传
在地铁站放置3米高的大啤酒罐，啤酒杯到了晚上还会发光，邀您举杯共饮，太亮眼了！
05 、2023年 三得利生啤
三得利生啤在涩谷站投放了一组吸睛海报，满眼都是硕大的“生”字，重复和放大的效果，相当震撼。
06 、2024年 日本 uq 电信运营商
uq 将超大号吉祥物放到地铁里，到了年底，它们的表情也是一副“累了，不想营业”的样子，像极了每个行色匆匆的打工人。
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