新任经理性格魔方 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景：

真正的领导者不在于拥有一个职位或头衔。因为在团队中你将面对的是一批人，他们千姿百态。有的比你年轻，有的比你资深年长;有的庸庸碌碌，有的才识过人;有的惟命是从，有的却桀骜不驯。

但你得把他们结合成为一个和谐的整体，在事业中创造业绩。作为一个管理者要想使员工追随你，除了了解自己的业务能力和努力以外，同时你还必须掌握一些最新的管理知识，管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。

课程收益：

通过本课程将帮助管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，并让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅导下属的技能，从而加强管理者自身的领导力。

同时掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效运用，从而帮助管理者对个人及整个团队的高绩效进行打造和提升并在团队中形成良性的j9九游的文化氛围。

课程时间：2天，每天/6小时

课程对象：公司或团队经理、主管、及高潜力管理人员

课程方式：授课、互动、小组练习、讨论、分享

课程大纲

第一讲：管理者的角色认知及职责

一、管理者的定位

1. 现代管理的演变

2. 如何拥有具备领导能力的管理者

3. 管理者的角色要求

二、管理者的5大职责

1. 目标计划

2. 员工发展

3. 领导控制

4. 团队激励

5. 辅导下属

第二讲：目标管理

一、什么是目标

1. 目标的作用

2. 对目标控制

3. 用目标控制

二、制定目标原则

1. s具体的

2. m可衡量

3. a关联性

4. r可实现

5. t有时间

第三讲：员工发展

一、帮助员工进行观念管理

1. 什么是拥有“职业化”思考的员工

2. 让个人从职业能力到个人品牌的路径

3. 怎样才能实现自己的职业规划

二、帮助员工进行态度管理

1. 工作是什么?我们为什么工作?

2. 怎样理解个人和公司价值观的一致

3. 如何让个人远景和公司远景更好的结合

第四讲：领导控制

一、我们需要什么样的员工

1. 为什么要帮助员工做精神管理

2. 做精神管理的切入点

3. 管理者的立场

二、了解员工的需求

1. 员工到底要什么

2. 马斯洛需求理论

三、员工的满意度我了解吗?

互动：员工抱怨怎么办?

1. 赫兹伯格双因素理论

第五讲：团队激励

案例讨论：攻打约克庄园

1）激励的期望值

2）激励的认知四条

3）激励的误区

一、激励三步骤

1. 自我激励

2. 建立——发现——肯定的流程

3. 感谢——表扬——批评的技巧

4. 如何判断及调整我们的团队氛围

二、管理的工具

1. 常用的非物质激励的12种方法

2. 12种方法的使用及误区

第六讲：辅导下属

一、认识辅导

1. 辅导的定义

2. 辅导的误区

二、陪同辅导

1. 陪同辅导的步骤

2. 陪同辅导的常见失误

三、一对一辅导

1. 辅导的流程及技巧

2. 辅导的关键和结果

四、管理者的领导风格

1. 高压式、权威式与组织式

2. 民主式、前导式与教练式

3. 如何运用领导方格管理员工

韩天成

销售路径图®课程开发者

16年市场营销团队与管理实战背景

曾任：某世界500强建材企业  市场大区销售总监

曾任：百克环保科仪器 销售团队经理

曾任：德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

曾任：联合利华 客户经理

韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。

形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。

实战经验：

■ 1997年03月-1998年09月  联合利华 客户经理

■ 1998年10月-2001年05月  德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理

■ 2001年07月-2007年12月  杭州百克环保科技有限公司 销售团队销售经理

■ 2008年03月-2017年       某世界500强建材(中国)有限公司 大区销售总监

汽车运输行业：通用汽车烟台分公司、一汽大众上海总公司、德国马牌轮胎、跃龙轮胎集团青岛分公司、上海汽车集团、伊莱汽车零配件(昆山)有限公司、中国外运陆桥运输有限公司.......

家装行业：武汉盛世乐居家装公司、北京美得你家装公司、南通好一家家装公司.......

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