营销系统设计 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景：

这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争……

如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！

课程收益：

● 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

● 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

● 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型还有背后的原理。

我们不仅给你答案，还给你找答案的能力；

你不是要不要来，而是要马上来！

课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天）

课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总）

课程风格：前瞻，系统，通透，立足经典、着力创新、实用实效……

课程大纲

第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

1. 商业哲学：商业的本质是什么？

2. 营销是什么？营是什么？销是什么？

3. 营销就是战争

1）战力

2）战地

3）战法

讨论：现场分析自己企业的力，选择战地与战法

第二讲：who？你要赚谁的钱

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研：细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

1. 今天的困境. 未来的机会何在？

1）痛点

2）场景

3）态度

4）行为

2. 要赚谁的钱，为什么？

1）目标市场3个标准

2）服务一个小市场，不如创造一个大市场!

3. 发现机会的两大核武器

讨论：你的企业定位是什么？

第三讲：产品力：价值&价格

没有革命的能力，那就创新吧。

创新很简单，我给你几个万能公式！

1. 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

2. 产品创新的几个方略

1）终极价值

2）单极价值

3）要素重组

4）切换交易对手

5）混搭……

现场讨论：你的产品（服务）价值创新方案

3. 失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

1）定价的五大失误

2）策略定价6个方法

3）比定价更狠的，是收费方式

4）比收费方式更狠的，是赚钱模式

现场讨论：你的产品（服务）定价方案

第四讲：形象力：传播&品牌

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说

其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

1. 消费者的大脑如何运行？如何摧毁. 编程. 影响消费者的认知？

1）“人性”

2）消费者的心智历程

3）认知>事实

2. 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

1）品牌是什么？

2）品牌有什么作用?

3. 定位，定天下

1）定位的四大原则

2）定位的四大方向

4. 传播，无所不能

5. 几个容易忽略的点

现场讨论：你的品牌定位与传播方案

第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖

队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路

如何组建队伍？让客户买单

1. 厂商关系

2. 谁来卖

1）流量裂变

2）机制创新

3. 怎么卖

1）信任

2）需求

3）价值

4）能力

5）情绪

q&a：现场交流与实战问题讨论

企业家私人教练

暴增体系创始人

商业模式、营销系统设计导师

商正资本 董事人

● 全球近40家企业智慧合伙人

● 数位上市公司实际控制人的私人教练

● 北京大学、清华大学、西安交大等mba\emba客座教授

● 12家公司创业实践，曾创下投入80万，15个月企业估值10个亿的商业奇迹

● 被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业实战家

新商业，用进化的思想选择物种演变 ；新营销，用顾客的立场设计价值创造；新管理，用人本的系统激发任务完成。

——张伟奇老师

曾服务过的客户：

高校总裁班：北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学、西南财经大学、西安交大、中山大学、浙江师范大学、山东大学、西北大学、香港财经学院.......

金融行业：中国银行、蔚深证券、aia保险、平安保险、中国人寿……

地产行业：宏泽集团、卓越地产、置业国际、中原地产……

电子科技：tcl、联想、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、正泰集团、美国大能科技、天安数码城、茂硕电源……

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、南方高科手机……

家居建材：欧派厨具、华帝厨房、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、金牌陶瓷、科勒卫浴、益高卫浴、迪雅木业、经典装饰……

医药/美妆：仙乐药业、bbt、安利amway、意大利vagheggi、神农氏、金士吉……

媒体印刷：东南早报、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……

机械/制造：美的、东风汽车、好帮手、四海机电、华通集团、红门机电、力劲集团、新科、桃太郎、上海华通集团、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、欧菲姿、sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务、海大饲料……