新能源新媒体用户触达、增长、运营与落地 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游
- 课程编号:1001213023
- 培训属性:内训课
- 培训分类:岗位技能培训 / 市场营销
- 联系人:叶小姐
- 联系电话:020-87560032 18026426454
- qq在线客服:
内容简介
讲师授课 案例研讨 小组讨论 现场演练
培训收益:
1、指导企业运用新媒体提升品牌效应并销售产品
2、帮助客户做好新媒体营销创新的落地操作方法
3、新能源用户触达、增长、运营与落地全套动作的学习演练
4、通过研讨与头脑风暴,引导学员带着问题来,带着方案走
培训背景:
著名营销策划人胡一夫老师通过课程辅导品牌部门管理人员策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向合金材料客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。要让潜在用户清晰地感受到品牌价值,同时对产品产生兴趣和购买欲望。
本课程以互联网用户的行为心理学为基础理论,以社群经济最成功的案例为背景,深入分析新能源企业在在互联网化的营销活动设计中面临的大面积获取用户、促进用户参与、提升转化率等要点。课程首次将营销活动的对象划分为“好奇的路人”、“体验的用户”、“参与的粉丝”、“粘性的社群”等层次,针对性的分析各层次的需求特征和应对策略。
课程大纲:
一、新能源用户/直接客户/终端客户都聚集在哪些新媒体平台?
1.微信生态
2.抖音快手
3.知乎等知识类平台
4.垂直类媒体平台
5.各大新媒体平台介绍及对比
二、新媒体特点和触达要素
1.聚合用户的新媒体用户喜好分析与平台特点
1)微信生态
微信平台特点
公众号用户分析
微信群用户分析
2)抖音快手
快手&抖音消费者分析
快手&抖音创作者分析
快手&抖音用户流动流失
快手&抖音重度用户特写
3)知乎
知乎平台特点
知乎用户分析
4)垂直类媒体
各大新能源垂直媒体平台特点
各大新能源垂直媒体用户分析
2.触达用户的五要素
1)素材
2)渠道
3)对象
4)场景
5)目标
三、了解粉丝群的平台特征与布局
1.微信平台为主:圈子类、产品类、内容类
2.qq平台为主:地域类、垂直类、强兴趣类、综合类
3.微博平台为主:明星粉丝、兴趣爱好
4.百度平台为主:营销类、兴趣类、问答类
5.垂直行业平台:知识型、兴趣类、活动类
6.其他平台选择
四、如何用微信生态平台触达用户?
1.追踪用户互动收集信息
2.建立关联性客户数据
3.确定目标客户群体
4.创建个性化的内容
5.内容投放与流量拉固
6.微信公众号高效运营的三板斧
1)微信公众号高效运营的三板斧之:引流改善
2)微信公众号高效运营的三板斧之:内容吸引
3)微信公众号高效运营的三板斧之:社群激活
4)微信公众号与小程序、微信群的联动技巧
案例:微信公众号诊断分析
讨论:微信十个触达用户的入口,你都用了吗?
微信案例分析:从触达到转化,3步有效落地增长策略
五、如何用短视频触达用户?
1.短视频渠道的运营
2.短视频内容的运营
3.短视频的用户运营
4.短视频的社群运营
5.触达落地转化五步走
1)通过短视频场景种草
2)获取整体新能源j9九游的解决方案
3)相关合金产品的购买建议
4)配合平台举办“抖in新能源节”
5)全链路营销,深度引导消费者决策
头脑风暴:“速”造新能源网红超级ip
讨论:如何打造超级价值的短视频内容来驱动用户?
讨论:如何沉浸体验营造消费场景来连接用户情感?
六、知乎如何触达用户?
1.以人为核心的产品机制
2.认真的社区讨论气氛
3.以活跃为核心的运营策略
讨论:豆瓣、果壳如何触达用户?
七、如何用垂直类媒体平台触达用户?如何重度垂直?
1.准确用户画像:行业大数据挖掘与分析
2.联合权威媒体发布新能源 白皮书,解决行业痛点
3.与行业圈子“大v”建立长期合作关系
4.新能源圈层营销如何挖掘新利润区?
5.广告投放策略:用户常访问,细分受欢迎
6.网上信息服务与线下增值服务更好融合
7.合金材料如何活用跨界创新产品?触达用户?
讨论:新能源媒体平台万有引力计划
八、渠道策略的三驾马车
1. 新媒体组合的黄金比例
1)低成本高转化的微信大号投放组合比例:5:25:100
2)黄金比例的作用
5:保证roi
25:保证注册量
100:保证曝光量
2.媒体评估的三大要素
1)用户的精准度
2)粉丝的活跃度
3)rol
4)合作优先级:
第一个是品牌合作次数
第二个是竞品合作次数
第三个是粉丝结构
第四个是活跃粉丝比例
3.执行方法
九、深度粘性的秘密:粉丝经济
1. 互联网人群的特征
2. 使用数据绘制客户肖像
3. 研读用户的心理诉求
1)用户为什么爱吐槽?
2)用户为什么转发?
3)用户谁不想逆袭!
4)内心的呐喊“求交往!”
4. 粉丝经济理论与行为特征分析
1)喜欢你,没道理
2)归属感@存在感
2)付出之后,还是付出
5.新媒体运营方案
1)分析产品与服务特征
2)新媒体运营策划
3)新媒体内容规划
4)推广渠道
5)拉粉吸粉
6)转化用户
十、粉丝进化路径及价值落地图谱
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促动体验用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性社群
教学方法:讲授、案例、练习
5. 抓住粉丝眼
1)渠道推广
2)活动设计要点
3)主题设计
4)标题设计
6. 引导粉丝嘴
1)体验的用户需求分析
2)活动设计要点
3)如何让用户吐槽
4)如何让用户帮你宣传
7. 拥抱粉丝心
1)粘性的社群需求分析
2)内外在需求
3)活动设计要点
4)感情维系
案例分享:章鱼粉丝团案例分析
分组演练:新能源企业怎么玩粉丝经济?
专家信息
胡一夫
任职经历:
现任:字节跳动特聘营销顾问
曾任:小罐茶品牌营销总监
曾任:华为北研组织管理体系建设专家
行业资质:
全球500强华人讲师
aci国际认证高级培训师
国家高级人力资源管理师
浙江大学、武汉大学、上海交大、复旦大学emba特聘导师
15年培训经历,为国内各大企业进行专业化营销策划与团队管理培训
培训 咨询“干货派”创始人
震撼500强的声音,你:准备好了吗?
为什么要选胡一夫老师?胡老师的五大核心优势!
(部分出版物)
胡老师出身于市场营销第一线,6年企业中高层管理经历,8年营销策划与管理咨询实战经验,中国营销人最高荣誉:金鼎奖得主,胡老师创造性的把“大数据、微创新、互联网思维”运用到营销策划、团队管理上去,使客户的团队执行力提升了300%,业绩获得了200%以上突破。
胡老师的作品多被人民日报、销售与市场、英才杂志、零售银行、新营销杂志、现代营销杂志、中国策划杂志、商界、新浪、网易、搜狐、新华网、梅花网、全球品牌网、营销传播网等国内外数百家媒体和网站报道。其多次应邀为500强企业、地方政府、高校和企业家协会、论坛、沙龙举办若干专题演讲。
胡老师擅长咨询式现场互动。敢于、善于回答学员提出的各类实际问题:只要学员现场提问,无论什么问题,无论多么突然、无论难度多大,都能做到思维清晰、讲解清楚、反应敏捷、幽默灵活、收放自如、起伏有序、不离主题,且让学员若有所思。授课神态,互动状态,尽显儒雅风范。
胡一夫老师近十多年来,足迹遍布中国大陆地区,先后为多家企业提供了大量的营销策划、管理咨询,专业授课时间已经超过8000课时,培训过的学员有近9万人。胡老师多年从事营销策划与企业管理体系建设的研究,课程:逻辑严谨,丝丝入扣;贴近实战,刀刀见血——凡听过胡老师课程的学员以及单位均给予高度评价,课程满意率平均达95%以上。
服务过的客户有:
金融银行:
江苏银行、交通银行山东省分行、交通银行郑州分行、深圳市商业银行、建设银行奉化支行、四川省工商银行、中国邮政储蓄银行广东省分行、农村信用合作社浦江支行、广东证券、中国人保、工商银行深圳市分行、江苏阜宁农村合作银行、江西抚州市工商银行、工行东莞分行、工行吕梁分行、工商银行海南省分行、建设银行海南分行、建行金华市分行、金元证劵、天平保险、民族证劵、中投证劵、东海证劵、江苏省邮政储蓄银行、广州市农商银行、建行云南省分行、广发银行本部、中国人寿保险、新华人寿保险、泰康人寿保险、国华人寿、平安人寿保险、太平洋人寿保险、安泰人寿保险、美国友邦保险、浦东发展银行、招商银行、中信银行、农业银行、台湾银行、合作金库银行、土地银行、第一银行、华南商业银行、建设银行浙江省分行、中国银行浙江省分行、徽商银行安庆分行、徽商银行扬子支行、徽商银行桐城支行、江苏大丰农村商业银行、交通银行镇江分行、温州银行业协会、兴业银行宁波分行、温州银行得胜支行、招商银行温州分行、临安农村信用合作联社、苍南建信、农业银行市中支行、金华商业银行、鹿城农村合作银行、温州银行总行、杭州联合银行总行、民生银行温州分行、民生银行台州分行、杭州银行温州分行、工商银行嘉兴分行、中国银行丽水分行、交通银行台州分行、黄岩农村商业银行、新昌农村商业银行、兴业银行台州分行、稠州银行、台州银行、浙江省农村信用社台州办事处、泰隆银行总行、工商银行温州分行、宁波银行总行、农业银行嘉兴分行、嘉兴银行总行、余姚农村信用联社、农业银行宁波分行……
电信通信:
moto、otis、kpmg、nokia、ibm、hp、松下、lg、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能(中国)、中国移动集团总部、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通、陕西电信、河北石家庄电信、河南电信、湖北电信、乌鲁木齐移动、广州京信通信、广西玉林移动、呼伦贝尔移动、深圳金立通信、四川广电网络、广东湛江移动、中国移动太原分公司、首信集团、大唐高鸿信息技术有限公司、北京信元电信维护有限公司、北纬通信科技股份有限公司、北京亿阳能通科技开发有限公司、一号通电讯设备有限公司、广州北区中国电信、宝视通电讯有限公司、一诺电器有限公司、乔普电器有限公司、家缘电器有限公司、伟峰真空电器有限公司、嘉讯手机连锁、澳克莱电器有限公司、珠海市蓝瑞盟电器有限公司、奥林巴斯、三诺电子、深圳新国都技术公司、弛创电子、从兴电子、东菱集团、富士康集团、雷盛集团、凤凰光学、江苏华光集团、伟易达集团、雪莱特电子、华阳通用、广州精工电子(日资)、湖南高斯贝尔、上海奔腾电子、立得微电子(韩资)、天音科技、华为、良田科技、日立电子、和林电子、深圳航盛电子、广东易事特……
医药医疗:
法玛西亚(中国)有限公司、博福益普生、辉瑞制药、杭州萧山中医骨伤科医院、重庆妇幼保健医院、韩国江南医院、北京医药保健品进出口公司、国药集团、华北制药、四川省妇幼保健院、云浮市人民医院、怀集县人民医院、黄梅县人民医院、浙江大学《医院院长高级培训班》、中国医师协会、深圳美莱医疗美容医院、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、药房网、百姓苑医药超市、北京同仁医院、第一军医大学上海肝胆外科医院、仟禧堂医药、健康人大药房、郑州中心医院、石家庄以岭药业集团、北京航天中心医院、广州医学院第一附属医院、洛阳三院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院、广东佛山中医院、澳宾国际美容院、郑州集美整形医院、林州人民医院、廊坊人民医院、山东淄博莲池医院、济南儿童医院、宁波慈溪第三人民医院、抚顺市矿务局总医院、上海罗氏制药集团、中国人民解放军第62医院、开封市中医院、大庆油田总医院、浙江余姚人民医院、辽宁本溪药都集团、中山大学肿瘤医院、肇庆邦健、深圳安泰普医疗、美国迈瑞……
建筑地产:
河北天山集团、成都蓝光集团、光大地产、宜居地产、soho中国、合景泰富地产、路劲地产、隽雅置业、华盛地产集团、莱茵地产集团、太古汇地产、江西中江地产、沈阳银基发展、长春经开集团、海信地产、江西万科地产、乐富地产、河南正弘置业、广州燕汇广场(隆达投资)、天誉置业(控股)有限公司、宏毅地产、万科房地产、合生创展、兴业地产、城启集团、珠江地产、河南建业、河南中建七局、深圳世纪星源、深圳中建七局、河南中建三局、海南海湾置业、浙江恒基房地产、昆明江东地产、银海地产、上海中星集团、陕西华夏实业、太原恒大地产、武汉宝安地产、北京中建六局、威建集团、江苏省久隆地产集团、深圳卓越地产集团、鸿洲置业、威海泰浩集团、湖南金鹰建设集团、北京绿宸房地产、南通工泰集团、海南英大房地产……
服装服饰:
红蜻蜓集团、韩国sk集团、以纯、森马、美特斯邦威、佐丹奴、广州格风服饰有限公司(歌莉娅)、广州市早晨儿童日用品有限公司、vasto顶级男装、山东卓成高档女装服饰有限公司、卡士豪皮具国际集团有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡鲁森服装有限公司、佛山青蛙皇子服饰有限公司、匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、番禺裕辉时装有限公司、劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、歌莉娅服饰、新永胜制衣、嘉禾制衣厂、阿依莲制衣有限公司、杰米熊、格林童装、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、深圳红钰高级女装、顺德浪登服装有限公司、星威时装有限公司、金源时装有限公司、红孩子、裕源时装有限公司、鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、衡韵时装有限公司、jaket高级女装太原鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登、隆庆祥、上海服装集团、优倍服饰、背靠背、郑州金童谣服装、众鑫制衣北京服装公司、北京服装网、滕氏、爱慕、婷美、派克兰帝、广州今生宝贝服饰、马克张时尚女装……
家居建材:
中山琪朗灯饰有限公司、溪石集团、万龙、中山欧曼科技照明有限公司、金源灯饰有限公司、河南科技之光有限公司、精瑞达灯饰制造有限公司、天宏灯饰有限公司、盐城市明鑫灯饰有限公司、欧式吊灯灯饰有限公司、大浪电器有限公司、文洛克灯饰有限公司、旭升电器有限公司、力星灯饰有限公司、欧派橱柜合肥分公司、西泊橱房设施有限公司、爱家橱柜有限公司、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷、波鼎防静电地板有限公司、金超橱柜有限公司、志尚橱柜有限公司、炫之彩装饰材料有限公司、西泊橱柜有限公司、美菱木业有限公司、合肥美菱木业有限公司、汇通活动地板有限公司、蓝豚木业有限公司、宜佳仕家具有限公司、家家乐家居有限公司、裕森木业、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、广州联邦家居、广东集一家居建材、武汉家装网、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、圣象集团、北京红星美凯龙、山东吉祥装饰建材、新家园建材家居、上海相品家居、宁波亿家居建材、武汉格林装饰、浙江亚厦装饰股份公司……
it行业:
铭万集团、韩国lg电子、广西立伟电子、百汇科贸、鼎为芯通讯科技、奥林巴斯、三诺电子、深圳新国都技术公司、新浪、天元网络、空中网、用友软件、金山公司、红旗软件公司、益泰集团、utstarcom,嘉讯软件、广东高科技产业商会、华南建材(深圳)有限公司、手机代工网、高得讯软件、步步高、广州赛意信息科技、诺亚舟星晨科技股份有限公司、威奥特科技有限公司、清华同方威电子公司、朝华科技、惠普商学院、用友大学、三星电器、阿里巴巴、ibm中国渠道大学、北大方正、中国电子信息产业集团、浪潮集团、实达电脑、武汉长城、联想电脑、上海联想、松下电器(北京总部)、郑州舜利计算机科技、北京点睛伯乐信息公司、成都启动优势科技、方正计算机集团、上海惠普、英特尔科技、tcl集团、康佳集团、富士康集团、万士达科技集团、联华电子、旺宏电子、新加坡安普计算机……
旅游行业:
北京凯撒国旅、河南旅游局、山东东平县政府、洛阳小浪底风景区、春秋航空、北京市旅游局、白云山景区、横店集团、武当山太极湖集团、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、中国国际旅行社、深圳华侨城、武汉华侨城、山东东平旅游局、新疆德力西旅客运输集团、海航集团、云南世博旅游集团……
政府学校:
深圳海事局、杭州海关、西丽水库管理处、东江水务局、深圳水务局建管中心、东莞市政府、通化市政府、东莞市质检中心、联合国工业发展组织、广东邮政局、香港大学、澳门大学、国立台湾大学、新加坡国立大学、马来西亚理工大学、清华大学、北京大学、复旦大学、人民大学、上海交大、浙江大学、温州大学、齐鲁大学、武汉大学、西安交大、深圳市工商局、国税局、佛山邮政局、中铁十一局、成都西南交大、哈尔滨理工大学、黑龙江大学、东北农业大学、上海国家会计学院、国家核安全局、海关总署、发改委、国资委、总政治部、总后勤部、广东省财政厅、广东省肇庆市委组织部、河北衡水市政府、武汉铁四院、深圳中铁二局、深圳水务集团、深圳计算机行业协会,苏嘉杭高速、大亚湾核电集团、江苏铁路集团、石景山政府采购中心、上海世博会、广州亚运会、天津滨海卫生局、襄阳市政府、新密地税局、上海闸北彭浦经济城、重庆教科院、中国高级公务员培训中心、广东佛山市顺德区机关事务管理局、国家发展和改革委员会培训中心、云南红河州国家税务局干部培训中心、正大企业大学、新疆生产建设兵团、浙江省温州市人民政府、江西省新余市人民政府、福建省晋江市人民政府、山东省临沂市人民政府、辽宁省葫芦岛市人民政府、甘肃省人民政府、江苏省南通市人民政府、山东省滨州市人民政府、河北省秦皇岛市人民政府、河北省承德市人民政府、山西省太原市人民政府、山东省泰安市政府、山西省太原市中小企业局、四川省泸州市人民政府、内蒙古自治区通辽市人民政府……
电器机械:
三一集团、上海宝钢集团、中国铝材集团、国船舶工业总公司、北京广利核系统工程有限公司、包头钢铁总公司、北京松下彩色显象管有限公司、ge克劳顿学院、国美电器、西门子管理学院、宇通客车、九阳豆浆机、济南二机床、上海金泰机械公司、摩托罗拉大学、大连成大钢铁贸易、津西钢铁集团、海尔大学、上海光华爱而美特仪器有限公司、天威科技集团、广西柳工机械股份有限公司、徐州工程机械科技股份公司、龙工(福建)机械有限公司、山推工程机械股份有限公司、郑州煤矿机械集团有限公司、浙江中煤矿业有限公司、骅国电子、卡宾、欧派、元立集团、航嘉集团、河南金龙路桥机械有限公司、南昌恒天动力集团、东莞华钛五金机械有限公司、荆门市东城工贸有限公司、北京九江机械设备有限公司、东方数控机床有限公司、劲凯起重设备商贸有限公司、恒星重型设备有限公司、昌乐县众星石子机械厂、秦皇岛电动悬臂吊公司、广州市庆益科技有限公司、诚信中轻机械设备公司、恒冠机械制造有限公司、郑州玉祥食品机械有限公司、腾飞航宇起重设备公司、青州恒冠机械制造有限公司、河南世博机械工程有限公司、上海申升泵阀制造有限公司、新乡市亨盛机械有限公司、山东新煤机械有限公司、厦门工程机械股份有限公司、常林股份有限公司、临工工程机械有限公司、中煤邯郸煤矿机械公司、建设路桥机械设备有限公司、河南省中州煤矿机械厂、泰安煤矿机械有限公司、港口煤矿机械有限公司、柯尔矿山设备有限责任公司、佳木斯煤矿机械有限公司、山东泰山建能机械有限公司、宇田世纪矿山设备公司、兴华煤矿液压支护有限公司、天津安地塑业有限公司、上海世邦机器有限公司、烟台赛地机械制造有限公司、盐城市港兴机械厂、黑龙江沃德科技开发集团公司、豫盛包装机械有限公司、萍乡市海裕陶瓷有限公司、长春市辉皇建材有限公司、大连森德环保设备有限公司、青岛日瑞德轴承有限公司、昌邑市隆一建材有限公司……
食品商贸:
广东烟草集团、jt烟草集团、长沙烟草、拉芳集团、中粮集团、四川泸州老窖、新郑卷烟、河南思念食品、北京燕京啤酒、浙江安吉烟草公司、泰州烟草、山西烟草、山东临沂金锣集团、河北承德百乐商贸、日照日百商业有限公司、海南文昌琼岛食品、康师傅控股有限公司、中国食品科技网、娃哈哈集团、山东兄弟食品、马鞍山华海食品商贸、深圳市大共发食品、苏州鼎中食品贸广州卡佛连服饰有限公司、旺旺集团(台资)、珠海麒麟啤酒、好家风纸业、广东天地食品集团、丹麦新的宝(广东)饮料有限公司、风行集团、广州食品集团、伊利集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、宁夏红枸杞酒、加藤吉食品、威海威东日食品、深圳铭基食品、杭州娃哈哈集团、上海大山合集团、香港达利集团、明辉商标集团、福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王、贵州中烟工业公司、贵定卷烟厂、眉山市烟草公司、金星啤酒……
客户评价:
胡老师课程里讲的全是“干货”!为企业添财,为智慧加力,是企业做大做强的坚实伙伴!
——长城物业陈耀忠董事长
高端,不意味着曲高和寡,胡老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法!
——佛慈制药董事长石爱国
咨询师搞起培训来,的确不同于一般的照本宣科的讲师,做人扣火候,办事有尺度,理论指导实践,实践验证理论。
——新浪乐居总经理:潘世雨
才散四海,智启八方。
——足坛最美女老总:艾如
很多讲师,讲理论的,干巴巴的理论没人听;标榜实战的,其实很多都没有一线经验……要问我的建议?预订胡一夫,闭着眼秒杀!
——1号店原人力资源副总裁梁勇