精细化销售团队管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

 如何通过分析，保留优质客户
 如何差异化你的竞争优势
 如何精准的预估未来销量
 如何优化销售流程
 如何规划合理规模的销售队伍
 招聘到适合销售人员的技巧
 提高销售人员能力的技巧
 低成本的激励销售人员的技巧

世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。
在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。
同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！

一. 决定销售效率的关键环节
 企业销售管理中常见的误区
 销售管理成本分析
 提升销售效率两个方面

二. 客户分析
 细分客户
 认清你在客户中的价值

三. 聚焦目标客户
 竞争环境分析
 制定客户计划
 勇于舍弃，聚焦目标客户

四. 准确的销售预测
 精准销售预测对企业运营的价值
 精准预测应该考虑的要素
 精准销售预测的方法

五. 优化销售流程
 现有销售的梳理
 关键结点分析
 流程优化
 岗位设置
六. 招聘合适的销售人员
 建立岗位能力素质模型
 编写岗位职责说明书
 招聘环节设计
 针对销售人员的招聘技巧

七. 通过培训，提升销售人员素质与技能
 销售人员能力提升认识上的误区
 销售团队培训体系的建立
 管理者的教练职责
 因材施教
 岗前培训
 会议培训
 行为观察
 辅导面谈的技巧

八. 低成本激励销售人员
 销售激励的误区
 注重公平与公正
 目标与生涯规划
 激发员工成就感
 创造积极的销售团队氛围与j9九游的文化

杨明宇

清华大学总监班客座教授
aactp（美国培训认证协会）认证讲师
日本资生堂株式会社（中国区）等多家知名企业常年营销及培训顾问
十年销售及管理经历，五年咨询培训经历；服务过快速消费品的企业宝洁，同时也有丰富工业品营销经验，曾经服务过世界某管理软件巨头公司，创造了两年从普通业务员成为区域销售冠军的成绩，具有全面的销售工作经验和深厚的理论功底；目前是日本资生堂株式会社战略培训顾问，协助制订资生堂现代通路策略和政策；参与资生堂在华公司的培训体系建设，并负责资生堂公司销售人员、中层管理干部的培训工作；对销售管理和销售培训有深入的研究。
培训风格：　课程严谨、连贯，逻辑性强，课程设计注重理论与实际的结合；培训形式多样，语言幽默风趣，具有较强的感染力，善于运用学员喜闻乐见的形式传递知识与技能；在中国传统文化的背景下理解西方经典的经济、管理理论，并以通俗的语言向学员讲授，能引发学员的思考与共鸣；实操经验丰富，涉猎广泛，能在课堂上解答学员在工作中的疑惑。
服务过的客户有：《大客户销售技巧》
《大客户销售策略》
《商务谈判技巧》
《与大型零售企业（ka卖场）的合作之道》
《打造超级的导购员》
《消费者心理及行为分析》