战略营销与管理沙盘课程 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

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企业中、高层经理

 培训规模：24—36人
 授课时间：2-3天（12-18小时）

课程简介：
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲：
一、收集信息和测量市场需求
 现代营销信息系统的构成
 内部报告系统
 营销情报系统
 营销调研系统
 营销决策支持系统
 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
 宏观环境分析
 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
 消费者购买行为模式
 影响消费者购买行为的主要因素
 组织购买行为
 组织购买的特点
四、竞争者分析
 识别公司主要竞争者
 分析竞争者
 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
 市场细分的层次和模式
 市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
 如何实现差别化
 开发企业定位战略
 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
 产品定价方法
 价格修订
 如何应对价格战
八、整合营销
 营销职能的演变
 内部营销与外部营销
 现代服务利润链
 协同竞争
课程收益：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

刘月松

实战派高级培训师，沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到，对企业经营管理问题的解析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力。
管理经验：
十八年知名企业高层管理实践，积累了主持运作大、中型企业集团以及创业型、成长期型企业的丰富实战管理经验，在企业运营、战略谋划、市场运作、财务管理和团队建设方面能力突出。
工作经历：
北京天鹏投资管理公司运营总监；
北京卓达房地产集团常务副总裁；
北京管理科学研究院副院长；
现任职务：
现任北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、武汉大学等三十余所知名高校emba学位班、高级总裁研修班沙盘课程首席讲师；
国内多家管理咨询公司沙盘培训首席顾问；
多家知名大型企业战略与运营管理顾问。
服务过的客户有：部分院校客户：
北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、中山大学、中国人民大学、南京大学、武汉大学、天津大学、华中科技大学、北京航空航天大学、中科院emba研修中心、华侨大学、宁波大学、山东大学、西南财经大学、厦门大学、深圳大学、兰州大学、湖南大学、西南交大、成都科大、郑州大学、重庆大学、四川大学、江西财大、中央财大、北京经贸大学、上海理工、中南大学等。
部分企业客户：
金融：工商银行、建设银行、中国银行、中国平安、中国人寿；
石化：中国石油、中国石化、巨化股份、齐鲁石化、bp中国；
电力：国家电网、南方电网、北京电力、上海电力、江苏电力；
钢铁：首钢集团、新兴铸管、法尔胜、通化钢铁、华菱股份；
电信：中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、大唐电信；
航运：中航集团、中国国航、深圳机场、厦门港务、广州地铁；
地产：招商地产、富力地产、珠江地产、长城地产、诺顿集团；
汽车：奔驰汽车、丰田汽车、宇通集团、福田汽车、北京现代；
家电：lg集团、长虹股份、美的集团、创维集团、亚都科技；
通讯：ibm、amd、惠普、长城计算机、太极计算机、中兴通讯；
制药：华北制药、国药股份、马应龙药业、上海医药、养生堂；
农业：新希望、新五丰、南宁糖业、中盐集团、温氏集团；
饮料：百事可乐、伊利集团、蒙牛集团、汾酒集团、汇源果汁；
机械：三一重工、徐工集团、京山轻机、中集集团、国投集团。

现任职务：
清华大学继续教育学院特约讲师
上海交大安泰管理学院特约讲师
上海复旦管理学院特约讲师
中山大学继续教育学院特约讲师
浙江大学管理学院特约讲师
北京大学经济学院特约讲师
奥公开大学特约讲师

教育经历：
清华经管学院mba
北京大学经济学院经济学学士

授课风格：
最前沿的企业管理实践经验和对市场营销及企业战略管理独到的见解支撑了犀利清新的授课风格，平易中闪烁的智慧使每一个学员如沐春风。简练的语言风趣幽默，能有效的调动和调节课堂氛围。注重实战，善于从企业实务的角度诠释管理理念，将复杂的管理理论转化为实用的实操技能，使学员受益匪浅。
服务过的客户有：清华大学继教学院、清华大学研究院、清华大学工程学院、清华大学美术学院、北京大学继教学院、浙江大学继续教育学院、浙江大学管理学院、上海交大、湖南大学、武汉大学、华侨大学、南京大学、上海复旦大学、中央财经大学、美国内申大学、美国西海岸大学、亚洲澳公开大学、中国移动、中国通信、中国平安、金星啤酒、北京创想、lg电子、lg移动通信、清华同方、连邦软件、计算机世界、安利（中国）、华点通集团、西安协同、方正集团、神州数码、上港集团、佳都国际、世纪维康、smc、青岛海尔、天津烟厂、上海ibm、浪潮集团、长城计算机、ctx电子集团、清华紫光、全向科技、柳州发动机、宇通客车、中国商务在线、京山轻工机械、中航集团、冠捷电子、南天电子、万泰药业、华氏康源药业、日立电梯（2期）、泰州农村银行、交通银行、一汽宝友、温氏集团（2期）、硬制合金、养生堂、人保财险、首信集团、济南工商银行（2期）、山东邮政（4期）、中国银行（2期）、德州交通集团、沈阳金杯、福田汽车、成都建设银行、浦发银行、河北交通银行、南京美的、佛山水务集团、水晶石科技、长沙三一集团、北京三一桩机、南京监狱局、无锡锡柴、清华同方、北京电网、宏达压铸、成都通信工程、铜陵电厂、昆明建行、云南白药、富山集团、惠州移动等等。