销售精英激励与实战技能提升 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

r 学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值
r 学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有乐趣
r 掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍，让工作更有成效
r 学习不同的销售模式，学会控制关键时刻，让成交更简单
r 学习效率型销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩
r 学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人

引言：人生不过常与福
一、 关于幸福的探讨
r 万般皆福气烦恼即菩提
r 大开心灵 放飞思想
r 人之患，好为人师
r 观念改变 收获无限
r 关于“学习”的探讨
r 有目标不盲 有计划不忙
r 盲目学不如不学

二、 阳光心态与动力激发

r 积极与消极心态的区别
r 不该有的四种心态
r 职场五大积极心态
r 寻找人与人之间差别
r 抱怨不是唯一的选择
r 感受来自于我们的焦点
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 销售精英五大行为标准
r 职业人三种必备思维方式
r 案例：苹果教父的魔力销售

三、 关于销售的探讨

r 销售是信心的传递
r 销售是情绪的转移
r 销售是价值的塑造
r 销售与市场、营销的区别
r 三种销售思维的区分
r 一般销售的三个阶段
r 全面分析销售低效的现象

四、 销售的两种不同模式

r 效率型销售与效能型销售
r 效率型销售的客户特征
r 效能型销售的客户特征
r 效率型与效能型销售的比较
r 效率型销售团队的管理模式
r 效能型销售团队的管理模式

五、 实战技能：奇正销售兵法

r 卖而示之不卖,能而示之不能
r 难而示之易,易而示之难
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而坚之,乱而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利动之,以权动之

六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略

r 上兵伐谋 攻心为上
r 好奇心理
r 眼见为实心理
r 从众心理
r 对号入座心理
r 侥幸心理
r 贪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不见棺材不掉泪心理

七、 精通的目的全在于运用

r 大成智慧：知行合一
r 结果意识：没有如果只有结果
r 责任心：完成任务≠创造结果
r 创造结果的三三法则
r 责任是人生的原动力
r 启示：《支那分割论》 　
r 活动：责任者宣言

刘易明

企业团队训练专家
国家认证管理咨询师
多所总裁班特邀培训师
中国领导艺术研究院顾问
经历描述
　　　　刘易明老师从事企业管理及培训工作18年，曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作，对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
　　　刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础，结合当下主流企业管理理论，总结出一套企业中层管理人员核心管理技能：即五步工作法和五步带队法，课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路，优化工作方法，建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中，刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合，使课程更加实战、实操、实用。
　　　刘老师有数百场演讲和培训经验，授课语言犀利、观点独到、注重实战与实操，能够为学员提供大量专业高效的工具，能帮助团队快速固化职业行为，提升管理效率与管理能力。
培训风格
　　　刘老师授课采用全程体验培训模式，通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法，充分调动学员学习热情，培训课程深受好评；刘老师语言幽默风趣，课程现场轻松、有趣、自然，充分运用实战案例教学，调动学员的培训兴趣和注意力，真正做到了深入浅出，令学员记忆深刻。
主讲课程
营销管理：《营销团队管理实务》、《经销商强大之路》、《顾问式销售技能提升》、《销售精英激励与实战技能提升》、《激发销售动力 打造销售精英》
通用技能：《中层管理技能提升》、《高绩效团队建设与管理》、《职业心态与职业素养提升》
曾服务过的部分客户
服务机构：中山大学继续教育学院、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院、北京盛景网联集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会…
服务企业：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……
服务过的客户有：服务机构：中山大学继续教育学院、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院、北京盛景网联集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会…
服务企业：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……