赚钱经销商——经销商如何做强做大 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

☆经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德；
　　　☆了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
　　　☆经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础；
　　　☆提升经销商的主人翁责任感，主动出击；
　　　☆培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路。
　　　☆摸准经销商“穴门”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长。
　　　☆找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

第一步，老板自我素养提升
传统经销商与知识经济的冲突 二、级经销商为什么拉不起队伍？
经销商为什么不愿意教导员工？ 四、思维习惯，真正的核心竞争力
管理为什么这么难？
　如何提升经销商老板的领导力与说服力
第二步，人事管理与人性化管理
一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军
二、销售队伍（业务员）的管控 三、经销商亲属型员工管理
　　四、老业务员的妥善安置与管理 五、招什么样的人做业务员更合适
第三步，市场营销新思维
一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节 二、老客户的新价值
三、如何维护好ka（大客户） 四、如何开发更多的大客户
五、对经销商精细化管理的几点建议 六、竞争对手搞促销时怎么办
销售困境时应该如何应对 八、经销商的差异化营销策略
　　经销商的走动式管理
第四步，产品管理
　　一、找出隐形亏损产品
　　二、经销商仓库的存量和库位管理
三、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办
四、换个角度看新品上市
　　五、找准你的拳头产品，优势定位
　第五步，创新赢利模式
一、什么是赢利模式
二、异业展望，创新思维带动利润率与市场份额
三、新型经销商的五种创新赢利模式分析
四、网络营销，最新的赢利模式探索
主动寻找销售机会
　第六步，不同类型客户及下属的沟通之
一、九型人格和营销、管理的关系
二、怎样最快地识别不同性格的客户和员工？
三、如何与不同性格的客户和下属沟通，令营销和管理更高效
四、如何激励业务员，如何激励老客户，销售要懂心理学
五、新型经销商应有的进取心态及自我调适能力

张金洋

■ 团队潜能创始人、实战派管理专家
　■ 2006年全国十大女性讲师
　■ 时代光华特聘讲师
　■ 东方名家特聘专家
　■ 武汉大学mba教授
　■ 畅销书《大雁精神》、《军令如山-团队执行力》作者
　■ 电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》、《跨部门沟通协作训练》、《8090后员工职业素养》主讲嘉宾
　　她从事过it、地产、办公设备、汽车汽配、保健品、美容化妆品、服装等多种行业营销管理培训。
　　在过去的十年，她帮助了超过上万名总裁、总经理提升营销管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。
10年来持续受邀中国大陆50多个城市，为上百家企业、大学和机构进行培训。培训场次上千场，直接听众人数逾30万，间接听众、读者近百万。

授课风格
　　擅长高端管理及实战类课程，激情高亢，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合，研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求，开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括：理论体系、案例分析、实战演练。
服务过的部分客户
中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、统一集团、康师傅、施耐德电气、奇瑞汽车、中国银行、赣州高速、美的集团、sbs浔兴股份、东方核电、工商银行、环球市场、总裁培训网、三一重工、北大荒集团、南天集团、中国烟草、戴尔电脑、建设银行、安利（中国）、资生堂（中国）、广发银行、浦发银行、南方电网、广发期货、恒大地产、中信地产、保利地产、利海物业、广佛高速、风神物流、中粮集团、广东国税、雷曼光电、德赛集团、步步高、卡佛连、佰草源、朗圣药业、润都药业、中外贸、大连港集团、姗拉娜、凯喜亚集团、广州电力、霍州煤电、东方核电、中交四航院、中铁六局、西子集团、南方航空、佳宝集团、红牛集团、兴奇金属、西泵股份、广深高速
品牌课程
《大雁精神—打造精英团队》 《军令如山－团队执行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部门沟通与协作》
《大客户营销十把飞刀》 《双赢无敌谈判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后员工职业素养训练》
服务过的客户有：中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、统一集团、康师傅、施耐德电气、奇瑞汽车、中国银行、赣州高速、美的集团、sbs浔兴股份、东方核电、工商银行、环球市场、总裁培训网、三一重工、北大荒集团、南天集团、中国烟草、戴尔电脑、建设银行、安利（中国）、资生堂（中国）、广发银行、浦发银行、南方电网、广发期货、恒大地产、中信地产、保利地产、利海物业、广佛高速、风神物流、中粮集团、广东国税、雷曼光电、德赛集团、步步高、卡佛连、佰草源、朗圣药业、润都药业、中外贸、大连港集团、姗拉娜、凯喜亚集团、广州电力、霍州煤电、东方核电、中交四航院、中铁六局、西子集团、南方航空、佳宝集团、红牛集团、兴奇金属、西泵股份、广深高速