打造“狼性执行”销售团队 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1.汲取狼性精华，重建狼性意识与狼性思维、塑造团队执行文化
2.建立打造狼性销售团队的步骤与方法，提升团队销售执行力
3.打造狼性销售主管个人“狼王”气质，激情带领狼性的销售团队
4.激发下属狼性，突破瓶颈，打造具有一流执行力的业务代表

授课对象：销售总监
授课方式：互动式教学、案例剖析、工作实例运用、分享与反馈
授课时间：2天

课程大纲:
前言：
一、新时代，新竞争
二、中国企业营销团队的现状
第一单元、为什么难以打造狼性“执行文化”销售团队？
一、企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局
二、重视了结果却疏忽了过程
三、没有给业务代表核心动力源
四、没有培养起骨干力量
五、所谓团队不过是“人群”
案例：企业运营的现实！
演练：营销现状的swot分析

第二单元、汲取狼性精华，打造狼性执行销售团队
一、狼性意识就是强者意识
1.坚决吃肉，决不吃草的食肉意志
2.忠爱同伴、同进同退的团队精神
3.顽强执著、绝不言败的进攻精神
4.永不自满、不断成长的进取精神
5.所向披靡、战无不胜的进攻艺术
6.斩草除根、干净利索的行事风格
二、什么是狼性执行文化？
1.危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识。
2.团队精神，有团队精神才有团队战斗力
3.价值观：战死为吉利，病终为不详
4.归因模式：不找任何借口
5.进攻是永恒的主题
6.野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃
案例：如何打造狼性文化？
案例：世界500强知名企业的狼心文化执行力！
三、狼性销售团队的打造目标
1.紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗
2.坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础
3.团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强
4.狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休
案例：设定目标七步法（以完成目标任务为导向的目标执行力）

第三单元、先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员？
一、如何提升团队销售力？
1.团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本
2.打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本
3.团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者
4.强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会
5.强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼
6.实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训
案例：销售团队的人力资源管理！
二、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”
1.我们的公司能给准队员带来什么
2.我们如何帮助准队员获得成功
3.团队打造初期需要落实的六个方面
4. 招聘会与创业说明会怎么操办
5.如何将有潜力的准队员在培养期内留住？

第四单元、激发下属狼性，打造一流进攻型业务代表
一、引导狼性的贪、残、野、暴
1.贪，对事业永不满足；对个人永不自满
2.残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患
3.野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规
4.暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息
二、建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群
三、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
1狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺
2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我
3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件
4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”
5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”
6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待
四、狼性进攻的六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈
案例：销售团队的日常辅导与激励！
案例：员工敬业的q12问卷！

第五单元、利其器，“狼性执行”销售总动员
准备一、产品特性利益化
我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？
没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提
只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心
准备二、j9九游的介绍优势化
为什么说选择我公司是客户的明智选择?
找出企业的优势，并能进行论证
质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势
准备三、有效论证产品的九种工具
准备四、竞争对手调研与分析
我们的产品有哪些优势?知己知彼才能百战不殆
调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性
准备五、客户分析
谁是我们的客户，客户决策的流程
找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机
准备六、年收入六位数的行销谋略
案例：如何有效推动营销人员专业化？
案例：知名企业是如何培养营销团队专业化的？
一、狼性销售主管的特征：
1.善于培育市场而不是光顾做单
2.善于帮助下属成功而不是光顾自己成功
3.能过关斩将拿订单而不是只会坐而论道（坐而论道是狼王的活）
4.是下属的明灯和充电器而不只是一员闯将
5.能带队出击，坚决完成任务
6.是能帮助下属成功而不是只乐于驾驭别人
案例：销售团队的运营功能！
二、如何打造？
1.建立选拔的标准
2.敢于任用
3.充分的激励
4.考核达不到标准的要坚决淘汰
5.狼性销售主管的任务
6.召开销售人员市场研讨会
7.工作跟踪，执行检查
8.合理引导竞争措施
9.减缓销售人员压力，稳定队伍
案例：如何有效评估评估销售团队的指标？

第六单元、狼性销售的日常执行过程管理
1.营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果
2.凡是已经发生的营销行为，都必须留下纪录
3.如何控制销售人员的腐败？
4.如何控制销售费用？
5.营销战略要注重执行，如何将营销战略执行下去
6.如何进行销售报表管理？
7.重视考核，用考核促进标准化流程
8.如何建立业务代表核心动力源，使之友持续不竭的销售动力？
案例：营销团队的会议经营管理！

第七单元、狼王的修炼—通过领导力的不断修炼提升团队执行能力
一、先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率
二、帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功如何抓好业务代表的思想转变
三、狼性工作原则
一追到底原则——追不到结果绝对不能停止
绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺
绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休
迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军
决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠
决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐
言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心
四、一劳永逸地解决问题
培训下属，减少重复的管理
建立秩序，减少重复的控制
以点带面，减少重复的劳动
树立目标，结果考核，减少重复的督促
案例：营销总监的成功之道—魅力领导与领导统御
案例：世界知名化妆品公司的营销总监是如何练成的？
第八单元、善于总结，不断提升团队“狼性执行能力”
一、如何打造团队的狼道文化？
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也
二、优秀团队的perform特征
三、如何规划团队远景和个人远景，持续激发队员的归属感和斗志
1.士气和荣誉，促进自我牺牲精神
2.净化队伍，优胜劣汰
3.激发下属的成长力
成长的动力——为什么要不断追求进步
成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养
成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环 境能催人上进
成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标
4.激发下属发现自我潜力
5.帮助业务代表不断提升自我
成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情
成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法
6.业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升
通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力
案例：如何创造一个满意度与客户满意度？

陈致谚

中国百佳培训师
浙江大学emba的客座教授
中国企业大学（香港）客座教授
中国管理研究院专家委员会秘书长
mtp课程授证讲师
美国《abnlp》课程授证执行师
美国领导特质分析pdp专业咨询师


经历：
历任世界500强美国国际集团（aig）项目经理、大客户经理、营销总监；
麦当劳培训经理；统一企业集团产品大区经理、事业部大区经理；十余年海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
陈老师是台湾知名的企业管理咨询专家，近年来致力于企业人才全面素质培训、企业管理者领导力提升训练以及企业经营管理问题咨询
陈老师授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合；善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升！
他的课程得到众多企业（如康师傅、富士康、阿里巴巴、海南航空、工商银行、南方电网…）学员的认可和好评，企业满意度持续保持在90分以上。
精品训练课程：
“卓越成就未来”员工职业化特训营
赢在阳光心态
责任胜于能力
高效沟通
管理者的角色认知与能力建设
创造杰出绩效的教导
从优秀到卓越的领导力
mtp管理才能发展培训
高绩效团队建设与执行力
提高工作绩效的七个习惯
高效能人士的七个习惯
（针对企业内训需求的订制化课程）
主要咨询与培训服务过的客户包括：
制造业：
康师傅控股（天津、北京、上海、西安、武汉、沈阳、杭州、重庆、广州）、
烟台欣和企业、旺旺集团、浙江正泰电气集团、江西泰豪科技集团、温州红蜻蜓集团、美的集团（生活电器事业部、小天鹅家电）、浙江省机械集团、华菱钢铁集团、大长江集团、云南玉溪矿业（狮子山、大红山）、中山dic色料有限公司（日资）、江苏中烟工业、贵阳锦丰矿业、统一食品…

it业：
阿里巴巴（阿里学院、北京、杭州）、网尚文化集团（北京、广州）、
富士康科技集团（深圳、昆山、杭州、上海、烟台）、台光电子、台燿科技、
三星（中国总部、广电电子）、东莞爱铭数码、英国派睿电子（上海、深圳）、
深信服科技、英国迈盛仕（中国）银行软件…

航空业：
中国国际航空浙江分公司、海南航空（海口、北京）、西部航空、大新华航空、祥鹏航空…

电力、通讯业：
中国联通、中国电信、中国移动、广西电网（南宁供电局、桂林供电局、合浦供电局、北海供电局）、广西送变电建设、浩天电力集团、广西电力设计勘察院、广西水利电业集团、广东电网（清远供电局）、云南电网（昆明供电局、普洱供电局、曲靖供电局、西双版纳供电局）、贵州电网（六盘水供电局、贞丰供电局）国家电网湖北咸宁供电局、中国电力投资集团、中国核电工程郑州分公司、甘肃电力

医药业：
杭州民生药业、桂林莱茵生物、桂林三金药业、玉林制药、美东国际生物博科药业、深圳海王生物（制药）、康全医药连锁、上海宇度医疗器械…

服务业：
麦当劳、德克士、吉野家、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、广西新华书店集团、上海全家便利商店、香港espirit服装集团、上海麦口贸易、佛山西尔斯日用品…

房地产业：
上海中国二十冶建设集团、海航置业、海南鸿州物业集团、广西百益集团、山东汇源开泰房地产、万科集团、杭州裕兴不动产、北京营造无限建筑设计事务所、河南东方置业、嘉和置业集团、武汉铭信房产…

物流业：
美的安得物流、越海国际物流、海航货运部、海航（上海）物流中心、大新华物流、深圳海格国际物流、广东心怡物流、杭州萧山进出口贸易公司…

政府部门：
杭州市干部培训中心、舟山市财政地税局、武汉市经委、广西东盟南博信息网、南宁血站、海南琼中黎族苗族自治县、三亚市委组织部、佛山高明区国税局…

金融保险业：
国海证券（深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州）、招商证券、海通证券、中德安联人寿、首创安泰人寿、中国银行防城港分行、中国建设银行广西区分行、中国农业银行广西区分行、中国工商银行广西分行、中国工商银行广西区分行营业部、中国工商银行（茂名、韶关、清远、宁波、上尧分行）、天津银行、花旗银行、中国光大银行、交通银行信用卡中心、中国平安集团（北京、深圳、福州及广西分公司）、中国太平洋保险集团、中国人寿广西分公司、信诚人寿（广州、南宁、上海）、友邦寿险、中国人保财险（广西省、浙江省分公司）、民生银行南京分行、徽商银行芜湖分行、中行四川分行、中行宜春分行…

客户评价：
陈老师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用；针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。
——美东生物aobo博科药业副总经理蒋华

透过陈老师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快！
——大长江集团有限公司董事高滔

在学员心目中的印象：阅历丰富、思路清晰、反应快、控制局面能力强、授课易于接受!
——南通正大集团销售总监戴林

陈老师授课风格幽默风趣，生动易懂，善于将理论性与趣味性相结合，案例和故事信手拈来，理论深入浅出，并与实际经验融会贯通，为学员提供最为恰当的策略性实战课程，能使学员开阔思维，增广知识面。
——康师傅控股人力资源部王经理

感谢陈老师，透过高绩效团队培训，整合团队凝聚，让组织运作得到极大的帮助，有效提升团队整体竞争力！
——安博士软件（中国）有限公司总裁饶钢军

“赢在阳光心态”的课程中，陈老师教会我们怎么树立职业目标？怎么自我管理？懂得感恩，学会团队协作，无私奉献！
——海南航空谢勇辉

陈老师大量引用世界先进管理的案例，让学员换位思考，进入模拟的工作情境，提升学习的心灵体会！
——恒信人才网金胜强总经理

陈老师在“网点负责人竞争力提升”课程中，引用大量的管理案例，获得学员热烈的回响，对培训取得良好的效果，有效提升网点负责人管理能力！
——广西区工行个人金融部苏经理

非常感谢陈老师在“全员营销”课程中的辛苦付出和给予我公司巨大帮助，衷心感谢！
——萧山进出口贸易有限公司总经理陈华

陈老师的授课风趣幽默，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。
——武汉电视台“财商先锋”编导陈舒

陈老师博学多闻，富有亲和力，有效激发团队精神；拥有丰富的行业经验，讲解的案例与实际工作贴近，培训效果获得一致好评，深受我行员工的推崇与喜爱！
非常感谢！
——广东省工行茂名分行个人金融部总经理吴春荣

陈老师利用多个生动、有趣的案例把管理最根本的大原理通俗易懂的传授出来，对公司经营的帮助直接有效，拿来可用。
——武汉钢铁集团兴达经济发展有限责任公司董事长叶天长
服务过的客户有：制造业：
康师傅控股（天津、北京、上海、西安、武汉、沈阳、杭州、重庆、广州）、
烟台欣和企业、旺旺集团、浙江正泰电气集团、江西泰豪科技集团、温州红蜻蜓集团、美的集团（生活电器事业部、小天鹅家电）、浙江省机械集团、华菱钢铁集团、大长江集团、云南玉溪矿业（狮子山、大红山）、中山dic色料有限公司（日资）、江苏中烟工业、贵阳锦丰矿业、统一食品…

it业：
阿里巴巴（阿里学院、北京、杭州）、网尚文化集团（北京、广州）、
富士康科技集团（深圳、昆山、杭州、上海、烟台）、台光电子、台燿科技、
三星（中国总部、广电电子）、东莞爱铭数码、英国派睿电子（上海、深圳）、
深信服科技、英国迈盛仕（中国）银行软件…

航空业：
中国国际航空浙江分公司、海南航空（海口、北京）、西部航空、大新华航空、祥鹏航空…

电力、通讯业：
中国联通、中国电信、中国移动、广西电网（南宁供电局、桂林供电局、合浦供电局、北海供电局）、广西送变电建设、浩天电力集团、广西电力设计勘察院、广西水利电业集团、广东电网（清远供电局）、云南电网（昆明供电局、普洱供电局、曲靖供电局、西双版纳供电局）、贵州电网（六盘水供电局、贞丰供电局）国家电网湖北咸宁供电局、中国电力投资集团、中国核电工程郑州分公司、甘肃电力

医药业：
杭州民生药业、桂林莱茵生物、桂林三金药业、玉林制药、美东国际生物博科药业、深圳海王生物（制药）、康全医药连锁、上海宇度医疗器械…

服务业：
麦当劳、德克士、吉野家、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、广西新华书店集团、上海全家便利商店、香港espirit服装集团、上海麦口贸易、佛山西尔斯日用品…

房地产业：
上海中国二十冶建设集团、海航置业、海南鸿州物业集团、广西百益集团、山东汇源开泰房地产、万科集团、杭州裕兴不动产、北京营造无限建筑设计事务所、河南东方置业、嘉和置业集团、武汉铭信房产…

物流业：
美的安得物流、越海国际物流、海航货运部、海航（上海）物流中心、大新华物流、深圳海格国际物流、广东心怡物流、杭州萧山进出口贸易公司…

政府部门：
杭州市干部培训中心、舟山市财政地税局、武汉市经委、广西东盟南博信息网、南宁血站、海南琼中黎族苗族自治县、三亚市委组织部、佛山高明区国税局…

金融保险业：
国海证券（深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州）、招商证券、海通证券、中德安联人寿、首创安泰人寿、中国银行防城港分行、中国建设银行广西区分行、中国农业银行广西区分行、中国工商银行广西分行、中国工商银行广西区分行营业部、中国工商银行（茂名、韶关、清远、宁波、上尧分行）、天津银行、花旗银行、中国光大银行、交通银行信用卡中心、中国平安集团（北京、深圳、福州及广西分公司）、中国太平洋保险集团、中国人寿广西分公司、信诚人寿（广州、南宁、上海）、友邦寿险、中国人保财险（广西省、浙江省分公司）、民生银行南京分行、徽商银行芜湖分行、中行四川分行、中行宜春分行…