有效的应收款管理—信用控制 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

◆ 透彻掌握应收账款的四大信用成本，读懂信用报告
◆ 各部门与应收账款及信用管理人员在统一的平台上达成有效沟通
◆ 建立起清晰的信用风险和成本控制意识
◆ 强化应收账款信用风险意识，提高企业经营运作效率
◆ 学会使用信用调查、分析、评估等信用管理工具加强内部管理
◆ 运用信用思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法

 企业负责人
 财务经理、信用经理、销售经理
 商务信用或专业会计人员
 催帐人员、清欠人员、销售人员
 负责信用或应收账款管理的相关人员
 销售、市场部相关人员

1. 信用管理如何与公司的整体战略规划相结合
 信用管理如何引导和支持销售增长
 通过信用管理实现公司资产组合的合理搭配
 信用资源的合理运用，使效益最大化
2. 相关行业的信用风险管理知识介绍
• 中国企业信用管理的现状介绍
• 国际流行的先进信用管理方法
• 建立适合中国市场需求的“3 1 1“系统信用管理体系
• 信用部门的主要职能及日常工作的关注点
• 如何妥善处理信用部与销售部的关系，理顺内部关系
• 案例分析，问题解答
3． 根据企业需要制定有效的信用管理方法
• 如何制定适合企业发展的信用管理制度
- 结合特发目前的信用制度进行有针对性的分析及改进建议
• 相关行业的有效的信用管理方法
- 对应不同产品线的有效信用管理
- 对应不同销售方式的有效信用管理
• 信用审核的合理流程
• 信用管理的四大原则
• 案例分析，问题解答
4． 客户资信管理，客户信息收集
• 如何建立规范的客户档案库
• 目前市场上有效收集客户信息的渠道和方法
• 如何量化及合理利用客户的历史交易记录及付款记录
• 识别客户风险的方法
 “5c”原则
 “5w”原则
 “camel”原则
• 及时更新客户信息
• 案例分析，问题解答
5． 信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
• 不同客户类型及销售方式的有效信用管理手段
• 建立信用评估模型的三部曲
- 制作信用评估模型的方法
- 信用评估模型应该考虑的因素
- 相关行业信用评估的特点
• 信用分析的关键指标
• 根据客户的信用等级计算信用额度
 销售额预测法
 净资产法
 付款能力法
• 如何定期重新审核客户，相应调整信用等级
• 案例分析，问题解答
6． 结合评估结果合理使用风险转移的工具，支持业务的健康增长
• 如何在合同中准确定义付款条款
• 订单管理流程
• 停发货及恢复发货流程
• 目前流行付款工具及相应风险控制点
• 常用的付款条款及支付工具
• 科学的风险转移办法
－在客户有风险的情况下如何进行合作
－中国市场上可用的风险转移工具
－如何合理利用金融工具转移风险
• 合同风险控制
• 有关的法律知识
• 问题解答，自由讨论
7. 应收帐款管理
• 应收账款管理制度与流程
 收款流程
 争议发现及解决流程
 内部激励机制
• 应收帐款管理的关键指标
• 坏帐准备金及冲销制度
• 有效的风险转移手段
• 对特发目前收账制度的分析及改进建议
• 问题解答，自由讨论
8． 收款技巧
• 收款过程中的三大禁忌
• 识别客户拖欠的危险信号
• 收款的四大原则
• 专业的收款流程及技巧-power法则
• 不同环境下的收款方法
• 其它可利用的收款工具
• 角色扮演，现场演练
【证书颁发】
颁发《“有效的应收款管理—信用控制”高级研修课程结业证书》