市场营销管理 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】
一 赢在价值
问题解剖：
企业为什么可以生存、发展？
是追求高额利润还是要健康的现金流？
好生意的标准是什么？
隐形冠军的启示是什么？
顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结 论：当价格战、广告战、促销战、
概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基
础价值性！

二 赢在竞争
问题解剖：
营销的起点是竞争还是需求？
独特的盈利模式从何而来？
如何拥有持续的竞争优势？
小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：比亚迪、珠海炬力、
青岛海景假日酒店等
结 论：当不确定性成为常态时，
企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以
带来创新，
而盈利模式的创新更加可贵。

三 赢在整合
问题解剖：
营销只能靠投入式拉动吗？
哪些资源是被你长期忽视的？
资源整合的基础是什么？
案例分析：阿里巴巴、飞亚达、
好孩子童车等
结 论：当竞争已经升级为行业
对行业、
价值链与价值链的对抗时，
你是否还停留在
企业对企业的点对点的对抗上？
从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！


四 赢在渠道

问题解剖：
渠道是资产吗？
渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
渠道管理的关键是什么？

案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等

结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

五 赢在品牌

问题解剖：
有品牌就能解决产品同质化吗？
品牌经营关键是什么？
如何实现低成本品牌传播？
品牌的本质是什么？
到底为什么品牌可以溢价

案例分析：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！

六 赢在大客户

问题解剖：
大客户经营的关键步骤是什么？
大客户的原则与技巧有哪些？
大客户忠诚的基础是是什么？
案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等
结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

张利

从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。
张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。

【部分服务客户】

中国电信广东公司
中国联通山东公司
中国联通新疆公司中国网通
河南省通讯公司
中国网通内蒙古通讯公司
中国网通河北通信公司
中国网通山东通信公司济南通信公司
中国网通天津通信公司
中国移动河北衡水分公司
中国铁通集团
中国通用技术集团
中国神华集团神东公司
中国神华集团准葛尔能源公司
中国石油天然气公司华北销售公司
中国海洋油气技术开发公司
中国出口信用保险总公司
中科院地球物理研究所
中国钢铁研究院纳克公司
中国电力科学研究院
中国国家电网公司重庆市电力公司
清华紫光威视公司
深圳招商银行
武汉健民药业集团
广东佛山奥迪华陶瓷制造有限责任公司
山东东阿阿胶集团
青岛奥珂玛集团
山东冠鲁集团
济南新先锋彩印有限公司
上海新华信医药咨询公司
福建省晋江市人民政府人事局
内蒙古蒙牛集团
湖北华中科技大学产业集湖南三月阳光药业集团
河南省洛阳市工商联（商会）
安徽五星集团
安徽古井贡酒酒店集团
天津友发集团
四川省建设银行
云南省建设银行
浙江慈溪工商联合会
福建厦门国贸集团
慧聪集团
太平洋财险公司北京分公司
北京铁路建设集团
北京中关村大厦