卓越销售经理实战研修班之一—销售人才选拔与有效训练 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

21 世纪的竞争，归根究底是企业人才的竞争！在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：﹠如何在选拔中挑选销售人才？
　　﹠如何培养新生的销售人员？
　　﹠怎样的训练对销售人员才是有效？
　　8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

一 、 销售j9九游的人才招聘技术
1、如何建立企业招聘标准
　 2、如何吸引与识别销售人才
二、 销售训练系统
1、 新兵入职培训设计
2、 如何吸引与识别销售人才
3、 产品知识掌握训练
4、 销售技能训练
　三、教练型上司
　1、什么是教练型上司
2、教练型上司扮演的3个角色
镜子：反映下属心态和行为
催化剂：加速团队的成长
钥匙：打开下属改变之门
3、教练型上司的4种能力
聆听能力
发问能力
区分能力
反馈能力

四、教练型上司的工作步骤
1、教练的策略
2、教练部属的步骤1－4
3、常见的辅导技巧
4、培育＋授权
5、授权的意义
6、授权中存在的问题
7、授权的流程
8、授权的程度
五、案例练习

陈震

原思科集团销售总监
　　澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。