销售团队建设 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
销售团队的规划--应该要多大
人员招聘和人才的发掘
企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训

新进人员的培训
公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
人才的养成
百年企业，如何培训员工

三、“专业”的销售团队

销售团队的四大工作领域
口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
关键销售技巧
“如何有效维护客户关系”的工具
销售人员彼此的合作与沟通
销售团队沟通的死角在哪里
赢在加值销售
顾客满意度
计划力：销售人员管理能力最弱的一环
销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

销售团队的执行力，怎么来
目标管理的问题出在哪里
目标管理与绩效评估
企业什么时候给员工调整工资
人员晋升的迷思：谁最优秀
差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
一次有效率的销售会议怎么开
讯息报告系统
贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气

销售人员薪资制度的设计
激励方式有几种
销售人员最喜欢的激励方式是什么
什么是对销售人员最“有效”

陈震

原思科集团销售总监
　　　澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ，浙江省企业家协会培训中心特聘讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。