双赢销售谈判技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

使学员了解双赢谈判的基本原则；
使学员掌握专业谈判的程序和技巧；
使学员了解谈判中的常见陷阱；
解答学员实际工作中遇到的谈判问题。

企业采购人员、销售人员、服务人员和其它部门的中高层经理。

课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试

课程时间: 一天

课程内容
红黑游戏
第一讲:什么是双赢谈判
第二讲:谈判的重要性
第三讲:谈判的8种力量
第四讲:谈判的准备
了解对手信息
制定目标和策略
第五讲:谈判开局策略
开价高于实价
让对方先出价
永远不要接受对方第一次开价或还价
对还价表示惊讶
第六讲:谈判中期策略
虚设领导
微笑着说“不”
除非交换决不让步
第七讲：谈判后期策略
黑脸白脸
最后一分钟要求
让步策略
声东击西
反悔策略
小恩小惠
第八讲：与不同性格人谈判
第九讲：摆脱谈判困境
第十讲：谈判者应具备的素质
谈判演练
角色扮演

陆老师

陆老师是工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家，同时对大客户销售和以技术j9九游的解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国itw公司全国销售总监和培训总监等职，曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。
《销售与市场》《销售与管理》《it经理人》等数家杂志特约撰稿人；中国营销传播网专栏作家.；博锐管理在线专栏作家；华夏营销网专栏作家；第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇。

2008年部分内训客户:
建材：阿姆斯壮，韩国lg化学,广东欧普照明，广东新中源陶瓷，美国伊利诺工具，德国可耐福石膏板，海福乐五金，美标（中国）有限公司，东莞南玻工程玻璃，多玛门控；
工程机械：海斯特叉车，普茨迈斯特机械，德莱奇起重吊索具，湖南三一重工，龙工机械电气自动化：areva阿海珐,库柏电气, a.o.史密斯电气,沈阳昊诚电气有限公司，索肯和平（上海）电气;
原料和原材料：美铝中国，诺维信中国，华美线业有限公司，克鲁勃润滑剂；山东保龄宝，中化化肥，华宝孔雀香精香料，中粮吉林；
设备：西门子楼宇设备，贺尔碧格，桑德克斯板式换热器，安特优发动机工程；沃尔沃(上海)动力系统；a.o.史密斯热水器，丹腾空气系统；阿特拉斯.科普科，汽配：江森自控汽车内饰；奥托立夫；延锋百利得汽车安全系统；佩尔哲汽车内饰系统；美国车桥制造国际控股；法雷奥离合器;
仪表：卡尔史托斯内窥镜；美利捷自动识别仪器; 艾本德中国有限公司，深圳万讯，上海肯特；阿尔卡特高真空技术；包装材料：诺凡赛尔保护膜，万国纸业太阳白卡纸，盛威科（上海）油墨；上海大道包装隔热材料，金融地产：厦门建发股份有限公司，易居中国，美施威尔m w，招商银行；
it：日本富士通（中国）信息系统，北塔通讯网络，上海富杰网络信息有限公司；
技术服务：福斯贝尔陶瓷技术, 苏尔寿美科表面技术,毕克化学技术咨询
其他：海尔太阳能,霍克复合材料，英维思过程系统，sca爱生雅亚, 北京瑞茨，埃梯梯（南京），skf轴承, 贝迪（中国）, 索斯科公司

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