领导有方——职业销售经理行为和团队建设 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

如果说企业老板是战略决策者的话，销售经理则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。销售经理的自我管理与团队管理往往影响着整个企业的发展前景。
课程全面剖析销售管理者的自我管理、团队建设及销售人员训练方式，以实战、实用的案例为题材，解决企业选拔与培养销售人才的问题，提高销售人员的素质与管理，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！


【适合对象】销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士


课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官
1、优秀从当狙击手开始
2、从狙击手蜕变为指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
二、打造一支有战斗力的团队
1、管理从员工的角度出发(8090后的价值观)
2、看得清够得上的晋升机会
3、如何保持团队优胜劣汰的竞争机制
4、树起榜样和标杆:不拘一格的嘉奖方法
【总结讨论】学员案例与实践分享
三、提升战斗力的销售思维和策略
1、如何吸引与识别销售人才
2、产品知识掌握训练
3、销售技能训练（新老销售的不同训练方式）
【疑难解答】你的困惑或问题分享交流？
四、销售经理的关键工作
1、解决问题的核心思路（经理工作的核心）
2、正确运用权利与树立威信
3、销售经理的主要工作——销售经理承担的市场责任与义务

陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士、上海交大客座讲师、香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
授课经验：拥有十五年的市场销售团队管理经验，擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%；课程运用案例、故事分享，让学员掌握技巧的精髓，在诙谐幽默、生动之中领略概念的原理。