危机下如何快速突破营销困局 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

2008年，世界金融和经济形势风云变幻。金融海啸席卷全球，实体经济受到严重冲击，美国、欧元区和日本经济已全部陷入衰退，新兴经济体增速也大幅放缓，世界经济正面临多年来最严峻的挑战。中国企业特别是外向型企业受到严重冲击。
 金融海啸之下，中国企业如何过冬？
 2009年，在中国积极拉动内需的政策之下，企业又如何把握契机？
金融危机，是一场没有硝烟的艰苦之战。各行各业受到冲击，利润持续下降，企业纷纷裁员，国内中小企业资金周转困难，面临倒闭潮的考验！这个时候，企业最需要的是什么？答案是营销。正如巴菲特所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场的先机。关键是，企业该如何做到在危机下迅速突破营销困局。
本课程向学员介绍危机之下走出困局的营销战略及实施方法，指导企业快速走出营销困局，实现企业价值的提升。

企业总经理、营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理及销售人员等涉及营销管理和业务人员

【课程大纲】

一、确定市场调研策略
 企业为什么必须进行市场调研?
 目标市场环境调研
 消费者感性需求、理性需求的立体调研
 产品知名度、满意度、美誉度的立体调研
 营销渠道的三大通路的立体调研
 定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研
 经济危机时期消费者的变化
二、从营销五大阶段的分析经济危机的产生和应对办法
 营销五大阶段的特点
 从市场营销五大阶段理论来看待全球经济危机的必然性
三、从产品六大价值分析经济危机的产生和特点
四、走出营销困局的的几个战略工具
 安索夫、波士顿矩阵
 市场吸引力、通用电气矩阵
 波特行业结构模型
五、走出营销困局要科学创造与改良相结合
六、应对经济危机的跨行业的营销战略
七、营销战略与战术的立体结合
 在竞争中确定自己的位置
 立体规划产品生命周期
 新产品开发与产品生命周期的关系
八、新形势下的品牌战略策划与实施
 品牌给企业带来多大好处？
 主品牌、副品牌的策划
 品牌与产品、广告的关系
 形象代言人在品牌建设中的作用
 电视广告的制作与投入问题
 报纸广告与户外广告等
 广告的立体投放
 新闻发布会的策划与实施
 人物营销的妙处
 事件营销的作用
 知名度、提及率、美誉度的立体统一
九、应对危机生产型企业的营销战略问题
十、应对危机流通型企业的营销战略问题

王文良

原顶新国际（康师傅）营销总经理
北京大学emba客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区营销总经理、加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、美联集团中国区销售总监、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务，被同行尊为“中国的销售之神”。先后六次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。