赵玲 | 博锐管理讲师 wap.boraid.cn-j9九游

6年it行业供应链咨询研发经验 （sap，kingdee）
6年制造业物流领域管理运作经验
4年工程技术领域工作经验

sap中国研究院
金蝶科技有限公司
惠氏营养品有限公司
恒寿堂制药有限公司
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销售预测管理

销售预测流程：
• 了解销售预测与企业相关职能部门的相互作用
• 理解销售预测与销售计划的关系
• 界定销售预测责任部门和支持部门的职责
• 理解影响销售预测的内外部因素
• 理解如何确定预测周期的长度，粒度和层次
• 是否了解理想的企业预测编制流程和运作要点

销售预测技术：
• 掌握预测汇总和分解技术
• 掌握重要的定性预测技术
• 掌握时间序列的统计预测技术
• 掌握回归分析的统计预测技术
• 掌握通过误差评估筛选预测模型的技术
• 掌握促销和新产品预测技术
• 了解组合预测技术的优势

销售预测评估：
• 了解全面的预测评估方法
• 掌握预测评估的关键kpi指标