彭小东：2025年品牌生死战，投户外广告者得天下！ | 方法 | 博锐管理文库 wap.boraid.cn-j9九游

来源：博锐管理在线
发布时间：2025年03月11日
作者：彭小东

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧® 行销力® 广战神® 竞合力® 媒无界® 抢占心智® 1秒认知® 首席梦想官tm等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容i创意 30%媒体i渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

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彭小东：2025年为什么必须投放户外广告？不投真的不行！——户外广告的“逆袭逻辑”与品牌增长破局之道！

在 2025 年这个充满机遇与挑战的年份，商业世界正以令人目不暇接的速度发展着。各种新兴的广告形式层出不穷，数字化浪潮更是让线上广告的发展如鱼得水。

从社交媒体上的精准推送，到流媒体平台的沉浸式广告植入，似乎数字广告已经成为了品牌行销力®的 “主战场”。然而，在这一片繁荣的数字广告景象背后，有一种传统的广告形式正悄然崛起，展现出它独特的魅力和不可替代的价值，那就是户外广告。

也许你会感到疑惑，在这个数字时代，人们的注意力都被手机、电脑等电子设备所吸引，户外广告还有市场吗？为什么说 2025 年一定要投放户外广告，不投真的不行吗？接下来，就让我们一起深入探讨一下其中的奥秘。

户外广告的独特优势

1、强大的视觉冲击，一眼就 “上头”

想象一下，当你走在繁华的商业街道上，一块巨大的广告牌突兀地映入眼帘，上面醒目的标语、鲜明的色彩以及独特的创意设计，瞬间就能抓住你的眼球。

又或者在城市的交通枢纽，一块绚丽的 led 屏不断播放着精彩的广告视频，高清的画质、震撼的音效，让你不由自主地停下脚步。这就是户外广告强大的视觉冲击力，它无需你主动去搜索或点击，就能以一种极具侵略性的方式闯入你的视野，给你留下深刻的印象。

与线上广告相比，户外广告的尺寸和展示空间不受电子屏幕的限制，可以尽情地施展创意。无论是高耸入云的摩天大楼外墙上的巨幅广告，还是横跨街道的大型横幅广告，都能以其庞大的体量和独特的造型吸引众人的目光。

而且，随着科技的不断进步，户外广告的制作技术也越来越先进，3d 打印、裸眼 3d、互动投影等技术的应用，更是让户外广告的视觉效果达到了前所未有的高度，给受众带来了全新的感官体验。

2、广泛的覆盖范围，无处遁形

户外广告的覆盖范围之广，几乎涵盖了城市的每一个角落。在交通枢纽，如机场、火车站、汽车站、地铁站等地，每天都有大量的人群往来，这些地方的户外广告能够接触到来自不同地区、不同背景的人群。

在商业中心，如购物中心、商业街、写字楼周边，人流密集，消费者的购买欲望强烈，户外广告在这里能够有效地激发他们的消费需求。在社区，户外广告能够深入到居民的日常生活场景中，潜移默化地影响他们的消费决策。此外，高速公路、国道、省道等交通干道上的户外广告，还能覆盖到长途出行的人群，传播范围之广，超乎想象。

根据相关数据统计，一个城市居民每天在户外的时间平均达到几小时以上，这意味着户外广告有充足的时间和机会与受众进行接触。而且，不同年龄、职业、生活方式的人群在户外的活动轨迹和时间分布各不相同，户外广告能够通过合理的布局和投放策略，精准地触达这些不同的目标人群，实现广告效果的最大化。

3、高度的地理针对性，精准 “狙击” 目标

对于企业来说，精准地将广告投放给目标客户群是提高广告效果和行销力®效率的关键。户外广告在这方面具有得天独厚的优势，企业可以根据自身产品或服务的特点，以及目标客户群的分布情况，选择特定的区域进行广告投放。

比如，一家主打高端健身服务的俱乐部，可以选择在高档写字楼、住宅小区周边以及大型购物中心附近投放户外广告，因为这些地方的人群大多具有较高的消费能力和对健康生活方式的追求，是该俱乐部的潜在客户。

再比如，一家针对儿童教育的培训机构，可以在学校、幼儿园、儿童游乐场所等周边投放广告，精准地触达有孩子的家长群体。通过这种高度的地理针对性投放，企业能够将广告资源集中在最有可能产生购买行为的区域，提高广告的转化率，降低行销力®成本。

4、难以忽视的曝光，强制 “刷脸”

在数字广告的世界里，受众往往具有很强的自主性，他们可以选择跳过广告、关闭广告弹窗，甚至使用广告拦截插件来屏蔽广告。然而，户外广告却具有强制性曝光的特点，只要你身处户外，就很难避开它的 “视线”。

无论是你在上班途中乘坐公共交通工具，还是在休闲时光漫步街头，户外广告都会以一种自然而然的方式出现在你的视野中，让你在不经意间就接收到了广告信息。

这种强制性的曝光，使得户外广告能够在受众心中留下深刻的印象。即使受众当时并没有产生购买欲望，但广告信息已经在他们的脑海中种下了一颗种子，当他们在未来某个时刻有了相关的需求时，曾经看到过的户外广告就有可能成为他们的首选。

而且，户外广告的反复曝光还能够增强品牌的知名度和美誉度，让消费者对品牌产生信任感和认同感，从而在市场竞争中占据优势地位。

2025 年户外广告行业发展趋势

1、数字化转型加速，开启智能新时代

在科技飞速发展的 2025 年，户外广告正经历着一场深刻的数字化变革。数字户外广告技术取得了显著进展，为广告行业带来了前所未有的机遇。

led 显示屏技术的快速发展，无疑是这场变革中的一颗璀璨明星。led 显示屏凭借其高亮度、高分辨率、低功耗等诸多优点，能够呈现出高清、动态、全彩的视觉效果，极大地提升了户外广告的传播效果。

如今，在城市的繁华商圈、交通枢纽等核心地段，大型 led 显示屏随处可见，它们以绚丽多彩的画面、生动逼真的图像，吸引着过往行人的目光，成为了品牌展示的重要窗口。

而且，led 显示屏的尺寸和形状也越来越多样化，可以根据不同的场景和创意需求进行定制，为广告创意的实现提供了更多的可能性。

除了 led 显示屏技术，智能户外广告技术也在不断创新。通过物联网、大数据、云计算等前沿技术的应用，户外广告设备实现了实时数据监测、分析和管理，从而能够根据受众的特征、行为习惯以及实时的环境数据，实现广告内容的智能投放。

例如，在商场附近的智能广告牌，能够通过传感器识别路过行人的年龄、性别等信息，并根据这些信息推送与之匹配的广告内容。当识别到一位年轻女性时，广告牌可能会展示时尚服装、化妆品等相关广告；而当检测到一位带着孩子的家长时，则会推送儿童用品、亲子活动等广告。

这种个性化的精准投放，不仅提高了广告的转化率，还为受众带来了更加贴心、便捷的广告体验。

2、与新媒体融合，创造无限可能

在新媒体时代，户外广告不再是孤立的存在，它正与新媒体、社交媒体紧密融合，形成了一种全新的传播生态。这种融合趋势，为广告主和消费者都带来了更多的价值。

户外广告与新媒体的融合，拓展了广告的传播渠道和受众范围。通过与线上平台的联动，户外广告的影响力得到了进一步放大。

例如，一些品牌在户外投放广告的同时，会在社交媒体上发起相关话题讨论，引导消费者参与互动。消费者可以通过扫描户外广告上的二维码，进入品牌的官方社交媒体页面，了解更多产品信息、参与线上活动，还可以分享自己的体验和感受，形成口碑传播。

这种线上线下的互动，不仅增加了消费者与品牌之间的粘性，还使得户外广告的传播效果得到了几何倍数的增长。

而且，户外广告与新媒体的融合，也为广告创意带来了更多的灵感和可能性。利用新媒体的技术和平台，户外广告可以实现更加丰富多样的创意表现形式。比如，将虚拟现实（vr）、增强现实（ar）技术应用到户外广告中，让消费者能够身临其境地感受品牌的魅力。

想象一下，当你走在街头，看到一块户外广告牌，通过手机扫描，就可以进入一个虚拟的世界，与品牌的产品进行互动，这种新奇的体验无疑会给消费者留下深刻的印象，从而有效地提升品牌的知名度和美誉度。

3、市场规模持续扩张，潜力无限

从市场数据来看，户外广告的发展前景一片光明。根据相关市场调研机构的预测，到 2025 年，全球户外广告市场规模将继续保持稳定增长，年复合增长率有望达到几倍以上。

在亚太地区，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，户外广告市场增长尤为强劲，预计将占据全球市场的较大份额。

在中国，户外广告市场也呈现出蓬勃发展的态势。随着国内经济的持续增长、消费升级的不断推进以及新零售、共享经济等新兴业态的兴起，户外广告作为品牌宣传和产品推广的重要渠道，迎来了新的发展机遇。

线上线下的融合趋势，使得户外广告在品牌建设和消费者触达方面的独特优势得到了进一步凸显。预计在未来几年内，仍将保持较高的增长速度。

投放户外广告的成功案例

案例一：清洁用品品牌的逆袭之路

蓝月亮，作为家庭清洁行业的标杆企业，在 2024 年开启了户外广告投放的新征程。长期以来，蓝月亮一直是洗衣液市场的领跑者，自 2011 年以来，其洗衣液、洗手液连续 12 年蝉联 c-bpi 行业品牌力指数第一。

然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者触点的日益多元，蓝月亮面临着新的挑战。2023 年，蓝月亮集团全年实现营收约 73.24 亿港元，较上一年度下滑了 7.84%，多个关键产品线的收入出现下滑，市场份额也受到了竞争对手的挤压。

为了开拓市场增量，蓝月亮在 2024 年选择加大户外广告投放力度。今年母亲节，蓝月亮推出了温情的电梯广告，以 “浓缩 ” 生物科技为卖点，强调让妈妈洗衣更轻松、更省力、更省心，成功吸引了消费者的目光。

这一举措不仅是蓝月亮品牌推广的新尝试，更是其开拓市场增量的重要战略布局。

除了蓝月亮，蔬果园、金纺、滴露、立白等清洁用品品牌也纷纷加大户外广告投放力度，涵盖电梯 lcd、电梯海报以及街道设施等多个渠道。通过户外广告的广泛传播，这些品牌成功提升了品牌知名度和产品销量，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

案例二：化妆品品牌的流量密码

在化妆品行业，韩束与分众传媒的合作堪称经典案例。2024 年，韩束与分众传媒达成数亿级战略合作，广泛辐射全国 100 城，100 万电梯终端，引爆 4 亿城市主流人群。

在此之前，韩束虽然在抖音平台取得了不俗的成绩，连续 14 个月蝉联抖音美妆护肤榜首，2024 年上半年线上全平台销售额增速 222.8%，但随着市场竞争的加剧和线上流量成本的上升，韩束开始寻求新的突破。

韩束选择与分众传媒合作，通过电梯媒体的高频次曝光，成功传递了 “年轻就用韩束红蛮腰” 等产品理念，实现了线上线下流量的共振。在分众传媒的助力下，韩束不仅扩大了品牌的知名度和影响力，还成功拓展了目标客户群体，提升了品牌的市场份额。

数据显示，2024 年韩束在抖音平台连续 7 个月斩获 top1，7 个月累计销售额 37.17 亿，已远超去年全年销售额 33.4 亿，成为抖音美妆领域的新王者。

韩束的成功，充分证明了户外广告在品牌推广和销售增长方面的强大作用，也为其他化妆品品牌提供了宝贵的借鉴经验。

不投放户外广告的弊端

1、品牌曝光不足，存在感 “归零”

在当今竞争激烈的商业环境中，品牌曝光是企业生存和发展的关键。然而，不投放户外广告，品牌就会失去与消费者直接接触的重要机会，导致品牌曝光严重不足。

户外广告作为一种重要的广告形式，具有广泛的传播范围和高曝光率，能够在消费者日常生活的必经之地，如街道、公交站、地铁站、商场等场所，实现与消费者的高频次接触。

无论是上班途中、购物休闲还是出行旅游，消费者都会不可避免地接触到户外广告，这种物理上的 “强制曝光” 使得户外广告在品牌传播中具有独特的优势。

2、可视化影响力弱，形象 “隐身”

品牌形象是消费者对品牌的整体认知和印象，它直接影响着消费者的购买决策。

户外广告作为品牌形象塑造的重要工具，能够通过独特的创意设计、鲜明的色彩搭配和震撼的视觉效果，将品牌的核心价值和个性特点生动地展现在消费者面前，从而在消费者心中树立起鲜明的品牌形象。

然而，缺乏户外广告的辅助，品牌的可视化影响力会大打折扣。与线上广告相比，户外广告具有更大的展示空间和更强的视觉冲击力，能够长时间占据受众的视觉记忆。

一面巨大的色彩鲜明的广告牌，不仅能够吸引消费者的目光，还能够通过广告内容的传达，让消费者深入了解品牌的理念和产品特点，从而在消费者心中留下深刻的印象。

例如，苹果公司在全球各大城市的繁华地段投放的户外广告，以简洁的设计和独特的创意，展示了其产品的高科技感和时尚感，成功地塑造了高端、创新的品牌形象，使苹果品牌深入人心。

而如果品牌不投放户外广告，仅仅依靠线上广告进行传播，很难在消费者心中形成强烈的视觉冲击和深刻的记忆。

线上广告虽然具有传播速度快、覆盖面广等优点，但由于其展示空间有限，且容易被消费者忽略，很难像户外广告那样给消费者留下深刻的印象。因此，不投放户外广告，品牌就如同在消费者的视野中 “隐身” 一般，难以塑造出鲜明的品牌形象，从而影响品牌的市场竞争力。

3、竞争中处于劣势，被 “弯道超车”

在众多品牌争夺消费者注意力的今天，市场竞争异常激烈。户外广告作为一种重要的品牌传播手段，能够通过高频次的曝光和广泛的传播，提升品牌的行业地位和可见度，使品牌在竞争中占据优势地位。然而，如果品牌不投放户外广告，就很容易在竞争的可见度上处于劣势，被竞争对手 “弯道超车”。

当一个品牌在户外广告上缺席时，其竞争对手很可能会趁机占据这部分公共空间，通过大量投放户外广告，提高品牌的知名度和影响力，从而在消费者心中留下更深刻的印象。

例如，在饮料市场，可口可乐和百事可乐一直是竞争对手，双方都非常重视户外广告的投放。无论是在城市的街头巷尾，还是在各大商场、超市，都能看到可口可乐和百事可乐的户外广告。

这些广告通过独特的创意和精彩的画面，吸引了消费者的目光，使两个品牌在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。相反，如果某个饮料品牌不投放户外广告，就很难在市场竞争中与可口可乐和百事可乐抗衡，很容易被消费者遗忘。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！