彭小东：户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！ | 博锐管理文库 wap.boraid.cn-j9九游
- 来源：博锐管理在线
- 发布时间：2025年03月11日
- 作者：彭小东
户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！
广告效果（3.0 版 3 3）= 超级品牌传播力 1 秒认知品牌战略！
1 秒认知品牌战略 = 超级品牌差异化记忆点 3 种方法：{【（名称（超级品质） 图案（超级符号） 文案（超级广告语）】3 种工具：【（视觉锤 (一锤入眼） 语言钉（一言入心） 媒体榔头（一媒引爆））】
记住这个公式：位置精准度 × 视觉冲击力 × 时间累积 = 印钞机效应。
2025 年，你的广告牌立对了吗？
当企业生意火爆时，往往容易陷入一种误区，认为此时无需再进行广告投入，实则大错特错。
在生意蒸蒸日上之际，户外广告宛如一把强力助推器，能助力企业更上一层楼。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在市场上一直保持着极高的占有率和销售额。即便如此，可口可乐从未停止在户外广告领域的投入。在全球各大城市的街头巷尾、公交站台、体育场馆等场所，可口可乐的广告随处可见。
无论是充满活力的品牌代言人形象，还是富有创意的广告画面，都给消费者留下了深刻的印象。在长期持续的户外广告投放过程中，根据专业市场调研机构的数据，可口可乐品牌在全球消费者心目中的认知度始终保持在 95% 以上的高位。
在新开拓的一些市场区域，经过一年的户外广告密集投放，品牌知名度从最初的 30% 迅速提升至 70%。市场份额方面，在这些新区域，可口可乐的产品铺货率提高了 20%，销售额增长了 30%，市场份额也随之增长了 15%。这些户外广告不断强化着可口可乐的品牌形象，让消费者在口渴时，脑海中第一时间浮现出可口可乐的身影。
即使在市场份额已经相当可观的情况下，可口可乐通过持续的户外广告投放，依然能够吸引新客户，进一步扩大市场份额，巩固其在饮料行业的霸主地位。
当企业陷入生意低迷的困境时，户外广告更是成为了至关重要的 “救命稻草”。它能够在企业最艰难的时刻，发挥出强大的作用，帮助企业走出阴霾，实现逆转。
持续投放户外广告，能够让企业在困境中维持品牌的曝光度，让消费者在众多选择中依然能够看到自己，从而吸引潜在客户，为企业带来新的生机。同时，户外广告还能增强消费者对企业的信心。
当消费者在街头巷尾频繁看到某个品牌的广告时，会下意识地认为这个品牌具有一定的实力和稳定性，进而更愿意选择该品牌的产品或服务。
所以，对于生意低迷的企业来说，户外广告不仅是一种宣传手段，更是一种心理暗示，让消费者相信企业的实力和前景，从而增加购买的可能性。
（一）广泛触达受众
户外广告具有广泛的地理覆盖性，这是其能够在生意火爆或低迷时都发挥重要作用的基础。无论是交通枢纽，如机场、火车站、地铁站，还是商业中心、繁华商业街，亦或是社区周边、学校附近等，都能看到户外广告的身影。
这些地方人流量大、人群类型丰富，涵盖了不同年龄、性别、职业、消费层次的人群 。在大型商业中心，每天的人流量可达数万人，其中有 40% 的消费者会对户外广告留下印象。
所以，户外广告通过设置在这些高人流量区域，能够让品牌信息无处不在，实现对广泛受众的覆盖，为品牌的传播和推广奠定坚实的基础。
（二）塑造品牌形象
创意独特的户外广告能够成为城市景观的一部分，对品牌形象的塑造起到关键作用。当一个户外广告以独特的设计、新颖的创意呈现在大众面前时，它不再仅仅是一个简单的广告，而是成为了城市中的一道亮丽风景线，吸引着人们的目光，给人们留下深刻的印象。
例如，一些大型的户外 led 屏幕广告，通过精美的画面、震撼的视觉效果，展示品牌的高端形象和独特魅力。
苹果公司在全球各大城市的繁华商圈设置的户外广告，简洁大气的设计风格、清晰展示的产品特点，与苹果品牌追求的简约、科技感完美契合，让消费者在看到广告的瞬间，就能感受到苹果品牌的高端品质和创新精神。
从品牌形象提升的数据来看，在苹果户外广告投放的商圈周边，消费者对苹果品牌的好感度提升了 35%，认为苹果品牌代表高端科技的认知度达到了 85%。
（三）引导消费决策
通过对消费者购买行为的研究，当消费者看到此类具有吸引力的户外广告后，在一周内前往实体店或线上平台咨询该产品的概率增加了 30%，在一个月内购买该产品的转化率提升了 15%。
特别是对于一些冲动型消费者来说，户外广告的刺激作用更为明显。他们可能在看到广告的瞬间，就会产生立即购买的冲动。所以，户外广告在引导消费决策方面具有不可忽视的作用，能够直接促进产品的销售，为企业带来实际的经济效益 。
户外广告 “印钞机效应” 的 3 个核心公式
（一）位置精准度公式
位置精准度 = 目标受众聚集度 × 受众停留时间 × 与竞品的差异化位置优势
目标受众聚集度：受众停留时间：考虑不同场景下受众的停留时长。在公交站台，乘客平均等待时间可能为 5-15 分钟，这段时间内他们相对无聊，有较高概率关注周边广告；而在地铁站，乘客从进站到上车可能会有 10-30 分钟不等的时间，尤其是在换乘站点，停留时间更长，广告曝光机会更多。
像医院、图书馆等场所，人们的停留时间也较长，且在等待或休闲过程中，对广告的接受度相对较高。在医院候诊区域，患者平均停留时间为 60 分钟，其中有 50% 的患者会关注周围的广告信息。较长的受众停留时间意味着广告有更多机会被受众看到和关注，从而加深印象。
与竞品的差异化位置优势：研究竞品的广告投放位置，寻找与之不同且更具优势的投放点。
比如，在某条商业街，众多同类品牌都集中在街道一侧投放广告，此时若能在街道另一侧或一些独特的转角位置设置广告，就能够吸引消费者的额外关注，形成差异化竞争。
或者在竞品较少涉足但目标受众又频繁出入的区域进行投放，如一些新兴的社区商业中心、特色主题公园等，率先抢占市场空白，提升品牌在特定区域的影响力 。
案例：某新兴运动品牌，目标受众为热爱户外运动的年轻人群体。通过市场调研发现，这些人群经常聚集在城市周边的户外运动公园、攀岩馆以及一些大型体育赛事举办场地附近。
于是，该品牌在这些地方的入口处、休息区等人流量大且受众停留时间长的位置投放了大型户外广告牌，同时避开了竞品集中投放的传统商业步行街。广告投放后，通过对目标受众的问卷调查和线上行为监测，发现品牌在目标群体中的知名度在两个月内提升了 40%。
在周边运动场所内，该品牌产品的销量相比投放前增长了 35%。从市场份额来看，在这些目标受众聚集的区域，该品牌的市场份额从原本的 8% 提升至 12%，由于位置精准贴合目标受众的活动范围，品牌知名度在目标群体中迅速提升，产品销量也随之显著增长 。
（二）视觉冲击力公式
视觉冲击力 = 广告尺寸 × 色彩对比度 × 创意独特性
广告尺寸：在城市的繁华商圈，一块高达数层楼的广告牌，相比周围较小的广告，更容易成为人们视线的焦点。大尺寸的广告不仅能够展示更多的信息，还能让品牌形象更加突出，给受众留下深刻的第一印象 。
色彩对比度：巧妙运用色彩心理学原理，选择对比强烈且搭配协调的色彩组合。例如，红与黄、黑与白等经典的高对比度色彩搭配，能够在视觉上产生强烈的刺激效果，吸引受众的注意力。
创意独特性：某饮料品牌推出的户外广告，采用了 3d 立体效果，让饮料瓶仿佛从广告牌中 “跃出”，这种独特的视觉效果吸引了大量路人驻足观看；还有一些广告利用增强现实（ar）技术，让受众通过手机扫描广告画面，就能参与互动游戏或获取更多产品信息，极大地提升了广告的趣味性和吸引力。
独特的创意能够使广告在受众心中留下难以磨灭的印象，增强品牌的记忆点 。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
（三）时间累积公式
时间累积效果 = 广告投放周期 × 重复曝光频率 × 受众记忆深度提升系数
广告投放周期：对于新品牌的推广，可能需要较长时间的持续投放，以建立品牌认知度和信任度；而对于季节性产品或促销活动，投放周期则可以相对较短，但也要确保在关键时间段内进行集中投放。
例如，一家新开业的餐厅，为了吸引更多顾客，在开业前一个月就开始投放户外广告，并持续到开业后的一段时间，通过长期的广告宣传，逐渐积累品牌知名度和口碑 。
重复曝光频率：在投放周期内，合理安排广告的重复曝光频率。研究表明，消费者通常需要多次接触广告信息才能形成记忆和购买意愿。通过在不同的时间段、不同的媒体位置进行重复投放，能够强化受众对广告的印象。
比如，在一个城市的多个公交站台、地铁站等交通枢纽同时投放广告，让受众在日常出行中多次看到同一品牌的广告；或者在不同的电视频道、网站等媒体平台上进行轮播，增加广告的曝光机会。但要注意避免过度曝光导致受众产生厌烦情绪，需要把握好重复曝光的频率和节奏 。
受众记忆深度提升系数：通过优化广告内容、增加互动环节等方式，提升受众对广告的记忆深度。
例如，在广告中讲述一个有趣的品牌故事，让受众更容易记住品牌；或者设置一些互动活动，如扫码参与抽奖、留言互动等，让受众在参与过程中加深对品牌的印象。
另外，利用情感共鸣的策略，将广告内容与受众的情感需求相结合，也能提高受众的记忆深度。
比如，某公益广告以关爱孤寡老人为主题，通过感人的画面和故事，触动了受众的内心，使他们对该广告和相关品牌产生了深刻的记忆 。
5 个实战案例，看户外广告如何 “印钞”
（一）案例一：小米手机 —— 科技感与创新的户外呈现
在新品发布后销量持续攀升、市场反响热烈之时，雷军果断加大户外广告投放力度。在北京、上海、广州等一线城市的繁华商圈，地铁站、公交站的灯箱广告上，小米手机的宣传海报随处可见。
这些广告不仅展示了小米手机的强大性能和独特设计，还传递出品牌的科技感与创新精神。如此一来，小米手机的知名度进一步提升，成功吸引了更多潜在消费者的关注，原本火爆的销量更是一路飙升。
通过户外广告的广泛传播，小米手机在竞争激烈的手机市场中巩固了自身的地位，让更多人了解并认可了这个品牌。
（二）案例二：可口可乐 —— 全球品牌的持续曝光
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在市场上一直保持着极高的占有率和销售额。即便如此，可口可乐从未停止在户外广告领域的投入。在全球各大城市的街头巷尾、公交站台、体育场馆等场所，可口可乐的广告随处可见。
无论是充满活力的品牌代言人形象，还是富有创意的广告画面，都给消费者留下了深刻的印象。这些户外广告不断强化着可口可乐的品牌形象，让消费者在口渴时，脑海中第一时间浮现出可口可乐的身影。
即使在市场份额已经相当可观的情况下，可口可乐通过持续的户外广告投放，依然能够吸引新客户，进一步扩大市场份额，巩固其在饮料行业的霸主地位。
（三）案例三：某新兴奶茶店 —— 困境中的逆袭
一家位于二线城市商业街的奶茶店，由于周边新开了多家竞争对手，且店铺位置并不显眼，人流量逐渐减少，生意一落千丈。在苦苦支撑了一段时间后，老板决定背水一战，投入一笔资金用于户外广告宣传。
他们在商业街的主要入口处设置了大型灯箱广告，画面上是一杯杯诱人的奶茶，搭配着 “新品上市，第二杯半价” 的醒目优惠信息 。同时，在附近的公交站台也投放了广告，吸引过往乘客的注意。这些户外广告投放后，效果立竿见影。
原本对这家奶茶店毫无知晓的消费者，在频繁看到广告后，开始产生了好奇和尝试的欲望。特别是那些在商业街购物、逛街的人群，在看到广告的优惠信息后，纷纷被吸引进店。
随着知名度的提升，奶茶店的客流量逐渐增加，销售额也开始稳步回升。在短短一个月内，店铺的营业额就增长了 50%，成功扭转了生意惨淡的局面。
（四）案例四：苹果 —— 高端品质的视觉传达
苹果公司在全球各大城市的繁华商圈设置的户外广告，简洁大气的设计风格、清晰展示的产品特点，与苹果品牌追求的简约、科技感完美契合，让消费者在看到广告的瞬间，就能感受到苹果品牌的高端品质和创新精神，从而提升了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
例如，在纽约第五大道、东京银座等全球知名的商业地段，苹果的户外广告以其独特的设计和超大的尺寸，成为了当地的标志性景观之一，吸引了无数消费者的目光，进一步巩固了苹果在全球高端智能手机市场的领导地位 。
（五）案例五：某环保公益组织 —— 情感共鸣的力量
某环保公益组织为了提高公众对环境保护的重视程度，在城市的公园、广场等人流量较大的户外场所投放了一系列广告。
广告画面以濒危动物的生存困境为主题，通过震撼的视觉效果和简洁而有力的文字说明，如 “它们的未来，掌握在我们手中”，引发了受众的情感共鸣。
同时，广告还设置了互动环节，鼓励公众扫描二维码参与环保行动承诺。
这些户外广告投放后，不仅吸引了大量市民的关注和讨论，还促使许多人积极参与到环保活动中来，有效地提升了公众的环保意识，实现了良好的公益传播效果 。
在流量红利见顶的今天，户外广告凭借“场景化触达”和“不可替代的感官冲击力”，正成为品牌行销力®的“印钞机”！
3大核心公式：让户外广告成为“印钞机”
1. 【精准触达=场景×人群×技术】
户外广告的核心价值在于“场景与人群的精准匹配”。例如，电梯广告凭借高频曝光、封闭环境下的强注意力，成为新消费品牌的必争之地。
2024年电梯lcd广告刊例花费增长21%，电梯海报增长13.6%，头部品牌如韩束、蓝月亮通过梯媒实现超十倍投放增长。结合智能标签筛选、实时数据监测等技术，广告主可动态优化内容，实现“投前筛选-投中监测-投后归因”的全链路闭环。
2. 【情感共鸣=创意×情绪×互动】
优秀的户外广告不仅是视觉冲击，更是“情绪共鸣器”。海信电视在地铁站打造《电视的答案》主题展，通过不同年代的生活瞬间唤醒集体记忆，将产品功能融入情感叙事，引发用户自发传播。
珀莱雅在妇女节期间用led大屏传递“性别不是边界线”理念，将品牌价值观与社会议题深度绑定，全网热议。
3. 【品效合一=流量×转化×复购】
户外广告需与线上行销力®形成闭环。天猫在春节期间整合地铁、高铁、电梯广告，引导用户扫码参与线上活动，实现“线下曝光-线上裂变-销售转化”的链路闭环。
数据显示，此类联动策略可使品牌转化率提升30%以上。
5大实战案例：2025年必学的新玩法
1. 天猫春节行销力 ®：全域场景覆盖
从地铁到居民楼电梯，天猫结合春节习俗设计广告内容，将传统节日氛围转化为品牌触点，通过“出行场景 情感共鸣”实现超10亿人次触达。
2. 海信地铁影展：用故事对抗时间
青岛地铁站内，海信以“影像记录人生”为主题，展示不同年龄段的感动瞬间。通过弱化产品功能、强化情感联结，将品牌塑造为“生活见证者”，用户停留时长提升40%。
3.《芭比》粉色风暴：极简美学出圈
全粉色户外海报搭配上映日期，凭借视觉冲击力引发全网二创，带动电影票房和联名产品销量双爆发，验证“少即是多”的传播逻辑。
4. 饿了么劳动节倡议展：反向情感行销力 ®
南京东路地铁站的“不用劳动的劳动节”主题展，精准捕捉都市人群对假期的矛盾心理，通过反常规文案引发共鸣，品牌搜索量激增200%。
5. 珍酒十倍投放增长：梯媒抢占心智
2024年珍酒在电梯lcd和海报渠道的投放增长超十倍，借助高频触达快速提升品牌认知，成为白酒行业“新贵”。
2025年户外广告新趋势：抢占未来的4大风向
1. 数字化与智能化升级
数字户外广告（dooh）占比将超60%，ar/vr技术、远程播控、ai生成内容（aigc）成标配，实现“千人千屏”的个性化投放。
2. 区域市场多点爆发
新一线城市（如成都、杭州）广告投放增速超北上广深，品牌需针对区域消费特征定制内容，例如方言广告、本地化ip联名。
3. 绿色环保成硬指标
节能led屏、可降解材料、太阳能供电设备普及，品牌通过环保实践提升形象。例如，某饮料品牌用回收塑料制作广告牌，带动销量增长18%。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
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