供应战略制定与采购绩效技能全面提升 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游
- 课程编号：1001100222
- 培训属性：内训课
- 培训分类：岗位技能培训 / 生产管理
- 关键词：成本管理、供应链管理、采购、
- 联系人：叶小姐
- 联系电话：020-87560032 18026426454
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参与目的
1.掌握供应战略如何服务企业的供应商目标，以及通过供应目标的实现，达到企业的战略目标；
2.识别供应定位模型的4个象限；
3.运用不同象限定位，制定不同的供应策略；
4.掌握采购管理的7个技巧；
5.掌握采购成本降低的10大实战手法。
内容简介
随着经济全球化和知识经济时代的到来, 市场竞争日益激烈, 用户需求的不确定性和个性化增加, 产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂, 如何抓住市场机遇, 快速、有效地满足顾客的个性化需求, 提高顾客的满意度水平, 这些都对传统企业管理运作模式提出了新的挑战。20 世纪80 年代初应运而生的供应链以其敏捷度高、生产成本低、生产周期短等特点近年来得到全球制造业的广泛重视和运用, 供应链管理正在成为本世纪企业管理的一种重要模式。通过实施scm, 企业可以达到多方面的效益:。企业总成本下降10 %; 供应链上的节点企业按时交货率提高15 %; 订货- 生产的周期时间缩短25 % -35 %; 供应链上的节点企业生产率增值提高10 %以上; 中型企业的库存降低3 %等等。因此可以说, 21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争, 而是供应链与供应链之间的竞争
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：采购管理、供应链管理或相关岗位人员。
课程风格：案例剖析深入，复杂理论通俗化讲解，并且理论结合实际，实战性强、集成系统一体化，语言幽默风趣，落地关联强
课程方式：视频、提问、练习、互动、讲授、案例分析、角色扮演
课程大纲：
第一讲：企业竞争的法宝—scm(供应链管理)
一、为什么说企业之间的竞争实质是供应链的竞争
二、供应链的广义与狭义
三、了解你的j9九游的文化及战略目标
四、scm如何承接企业的战略目标
案例：富士康凭什么得到苹果手机80%的订单?
讨论：结合公司战略，制定公司供应目标有哪些?
第二讲：如何制定供应战略
一、供应战略的总体框架
经历分享：holi公司对供应商实地考察过程操作过程
思考：供应商选择有什么原则?(合适 基数 共赢 tco)
练习：你如何面对供应商的折扣?《供应商评估办法》
工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》《供应商问券调查》
二、供应定位四象限模型
1.供应定位4象限模型
2.垄断型物料的分类及对应策略
3.瓶颈型物料的分类及对应策略
4.竞争型物料的分类及对应策略
5.低值型物料的分类及对应策略
6.供应商管理：没有永远的朋友，也没有永远的敌人
案例：空调企业压缩机采购物料定位及策略
讨论：分析一下，自己企业目前各物料的4象限是如何划分的
三、合作协议类别及策略
1.现货采购的适用范围和策略
2.定期采购的适用范围和策略
3.无定额与定额合同的适用范围和策略
4.合资与合伙关系的适用范围和策略
5.战略供应商导入机制
案例：小米入股美的集团的战略目标
案例分享：战略供方的推行方案及效果
第三讲：采购管理的精髓
一、采购管理的职责与目标
二、如何做到供应商准时交货
三、如何提高供应商物料品质水平
四、如何做到jit交货
五、如何规划供货半径
六、如何对供应商绩效进行考评
七、如何处理供应商的异议问题点
八、如何与供应商打交道
案例：某家电企业的采购管理手册分析内容
讨论：采购在供应商打交道过程中，应主义哪些敏感事情?
第四讲：如何降低采购成本
一、量本利定价模型分析
二、成本核价分解及经验公式
三、年度目标法
四、招标降价法
五、比价打压法
六、威逼利诱法
七、沟通谈判法
八、互相竞争法
案例：家电企业的绞肉机招标
纸箱、塑胶件、钣金件的成本核算模型
讨论：福特断轴质量事件分析，采购价格越低越好吗?
第五讲：如何科学设置供应链与采购的组织架构
一、战略层与执行层如何划分
二、如何设置规划供应链与采购的组织
三、各敏感岗位如何选拔合适的人员来担任
四、如何稽核与监督
第六讲：总结
总结上述知识点
现场答疑
升华总结：双赢合作，才是永恒的。
专家信息
李明仿
广东省顺德政府特聘专家团讲师
20年生产管理实战工作经验
6年行业标杆企业（美的）实战经验
曾任：
美的集团 空调事业部制造中心经理
美的集团 供应链管理部经理
樱花卫厨（台湾上市公司）车间主任/采购课长
东莞市大忠电子公司 制造副总经理
佛山顺德顺达电脑厂(台湾上市公司) 历任组长、课长
李明仿老师15年上市公司大型企业工厂工作经验，5年生产管理咨询和培训项目经验。擅长运用ie七大手法，对生产线进行布局调整和线平衡改善，精通大宗材料套期保值操作手法。曾经任职美的集团空调事业部、台湾樱花集团，任职期间，通过推行精益生产，供应链优化项目。取得如下成绩：在制品金额下降50%以上、生产效率(人均产出)提高30%以上、材料损耗下降30%、供应链综合成本降低20%以上；在美的集团，了解到1200亿年产值企业的管理，使用事业部制度，分权授权管理制度，企业得到了快速的发展。同时，也了解到企业如何进行监督稽核，让企业风险降低。成为美的公司期货操盘手，操作期货资金约5亿元，成功锁定主要原材料价格，为公司节约采购资金2亿多元。
成功案例：
★ 广东科荣电器有限公司(全球电烤箱出口第一名，年产值4亿元)
精益生产和班组建设项目：
通过1年的项目辅导，班组建设由1星级提高到3星级水准、车间生产工人由856人减少为600人、但产量却增加30%，全公司6s评比由以前60分提高到95分，产品交货及时率由以前68%提高到98%以上。库存周转天数由95天下降为40天。
★ 深圳华阳通机电有限公司(华为一级供应商，年总值接近2亿元)
供应链管理优化项目：
通过供应商布局调整、产品价格核价公式建立、导入sqe管理体系、供货半径优化、vmi推行。采购交货及时率由以前70%提高到96%以上，来料合格率由85%提高到99%以上，采购成本降低5%---10%。
★ 深圳市捷美奇电子五金有限公司（华为一级供应商，年产值2亿元以上）
供应链管理优化项目：
1、交货周期缩短一半；库存资金降低40%；人均生产效率提高30%；来料合格率提高到99%，仓库账务卡准确率提高到99%以上。
2、在项目辅导工程中，结合工厂案例讲解，起到很好的培训效果。
★ 佛山旌珑控制器有限公司
生产现场效率提升，班组建设，培训体系建立（6个月）：
1、员工从650人，下降到340人，但产量却增加了20%以上；
2、班组建设达到3星级水平，将早会流程录制成教学视频；
3、仓库整改，帐物卡准确率提高到98%；
4、部分产线导入精益生产工具，如线平衡、一件流等。
服务过的客户有：
知名企业：
美的集团、华为集团、富士康集团、长青集团、神达电脑、台湾樱花……
电子/电器：
深圳捷美奇电子、广东科荣电器、本邦国际照明、深圳琦正汽车电子科技、鼎盛库存贸易、聚商网络科技……
纺织/鞋服：
广东普宁市天昊衬衫加工厂、广州煜艺服装模特道具、广州太阳鸟服饰、深圳市大猴子服饰、深圳迈菲琳服饰、汕头市荣宇服饰、深圳市健克鞋业、中山市东凤镇德商鞋厂广州市与蜓共舞鞋业……
机械/五金：
中鹏网联智能设备、深圳佳硕自动化、深圳云城电动石磨机械、深圳顺耀环保设备、捷豹倒装回流焊科技、深圳瑞克斯机械、奕度自动化设备、看得清视光技术研究所、深圳弘润科技、翌冠天鑫影像设备、华阳通机电、广西梧州三禾五金、佛山市南海区途鹏五金包装制品厂、佛山创美恒不锈刚制品、佛山市赢龙门业、三水创新五金制品、佛山市源奇特金属制品、南海泛华金属建材……
家居/建材：
鸿高跃金属材料、江苏省南京壹号家信息科技、上海韬澜建材、河北鼎固水泥构件厂楼板、杭州静桐科技、上海蝶林化工、中山市福莱特建筑材料、济南赢湾建筑工程、佛山易涂得装饰材料……
汽车/配件：
肇庆市泰和汽车轮胎、广州德镭澳汽车配件、东莞和泰汽配店、未来战士汽配贸易、广州市华南橡胶轮胎……
食品/医疗：
广州六合食品、深圳御凰阁贸易、六和之家生态食品、广州荣盛餐饮管理、泉之佳饮用水、思邈堂健康科技股份、广东尝相忆食品、青州市泰和园食品、桂林全州县仙湖米粉厂、西安森冉生物工程、济宁市阳春面业、厦门市甘饴食品、无锡大汤源食品、广西保冠贸易、深圳市成得林贸易、迈瑞医疗……