销售合同风险管理与有效控制实务 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

销售合同风险管理与有效控制实务

----500强高绩效内部授权课程
 

一：中国企业销售合同风险管理的误区?

1. 误区一：合同只是双方协议，一切问题都可以商量！

2. 误区二：只要符合企业利益，合同 怎么签都可以！

3. 误区三：有合同法，协议签订的条款粗糙一点无所谓！

4. 误区四：合同风险有法律条款控制或者公司有法务专员，不用平时多操心！

5. 误区五：只要有负责人签字盖章就行，责任自然有人承担！

6. 误区六：合同中约定的只是理想的状态，现实情况很复杂，以实际情况为准！

7. 误区七：只要在法院有关系，合同纠纷就不是事！

8. 误区八：合同中的权利和义务只是约定，双方还是要按实际情况办！

9. 误区九：风险是公司的事，与销售人员无关！

二：本课程对企业的价值与承诺：

1. 销售团队成员必备的法律工具和法律常识；

2. 如何有效地进行法律风险评估，为公司降低市场风险；

3. 掌握合同管理的流程与重要性，促进风险的管控意识；

4. 如何识别合同陷阱，强化风险的防范；

5. 掌握销售合同纠纷的处理与应对技巧；

6. 常见销售合同的合同管理的难点及重点、薄弱点；

7. 通过案例了解合同风险呈现的方式和状态，能有效把握风险；

8. 掌握以合同为中心的客户管理模式

课程提纲：

第一单元：企业合同管理风险的基本常识与实务操作

1. 中国《合同法》的基础法条与常识

2. 合同的相对性的法律要义

3. 合同双方的权力与业务

4. 合同的有效、效力待定和合同无效

5. 合同成立与生效条件

6. 要约与要约邀请的区别

7. 要约的生效、撤回、撤销、失效要件

8. 合同承诺与承诺的生效

9. 合同主要条款与合同成立

10. 缔约过失责任分析

11. 销售合同中的十大风险点

12. 销售合同风险的自我控制

第二单元：合同风险规避防范及案例分析

1. 合同成立与合同风险形式

2. 合同风险的表现形式

3. 合同风险的法律责任

4. 识破合同风险

5. 故意预设的合同陷阱和无意陷阱分析

6. 识别合同陷阱的八个关键动作

7. 如何预防合同陷阱

8. 预防合同陷阱的五大措施

9. 买卖合同的本质

10. 如何在买卖合同中建立自我保护机制

第三单元: 合同的关键内容与风险控制点

1. 数量及质量条款

2. 价款或报酬条款

3. 履行期限、地点和方式

4. 担保及违约责任条款

5. 风险转移条款

6. 所有权保留条款

7. 不可抗力条款

8. 知识产权、保密协议条款

9. 争议解决方式条款

10. 生效条件约定

11. 赔偿条款的约定与法律规范

12. 合同侵权中的常见问题

13. 知识产权侵权特点与应对

14. 产品侵权的特点与应对

15. 案例分析：某公司的买卖合同风险控制

16. 案例分析：某企业的销售合同订立中的风险控制

第四单元：企业建立合同风险监控机制与合同管理

1. 合同审查的一般规则    

2. 合同履行的风险评估及预先防范

3. 合同纠纷争议的应对措施    

4. 疑难案例探讨

5. 合同管理类型

6. 合同管理中团队协作要求

7. 合同管理计划与合同审核

8. 合同管理的政策与流程

9. 合同管理的政策

10. 合同管理流程文件

11. 合同管理流程图

12. 合同的保存及档案制度

13. 案例分析：销售合同的管理要素

14. 案例分析：合同中的风险评估机制

任朝彦

中国电子科大硕士； 3年度“外企十佳经理人” 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“pss,cps,nps”j9九游的版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

著名管理与营销专家，国家注册高级人力资源管理师和高级讲师，国家注册律师；工业大额销售与消费品大市场营销专家，大型工程项目商务谈判辅导顾问，电子商务o2o整合系统工程项目专家，清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授，曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业。

历任cadbury schweppes\singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团ceo。曾以项目方式负责管理团队mtp、ttt、项目管理（pmt）等管理技能提升主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、p＆g（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|ttt|mtp|等系列课程；

手机企业：诺基亚、西门子、摩托罗拉、金立、步步高

家电企业：康佳、西门子、三星、lg、小天鹅、东芝、长虹、春兰、美的

办公设备：都都文具、北京扬帆、深圳易彩

家装家具：欧派集团、居众集团、满堂红集团、成都双虎集团、广州安装工程公司

金融保险：中国银行、工商银行、深发展、招商银行、联合证券、招商证券、恒大人寿、东方融资网

地产企业：和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产、广州市誉城房地产、上海幸福9号

家纺企业：梦洁、罗兰

连锁商业：沃尔玛、7-11、宜家、金海马、红星美凯龙、红海人力集团

网站企业：搜狐、网易、山石网科

涂料化工：立邦、三棵树、德国汉高、箭牌涂料、华润涂料、鲁西化工、华润油化、中石化、中华油漆

通信企业：云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯、福建邮政、中国电信、中国联通内蒙公司

数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技

药品/otc：金日集团、强生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团

新能源企业：皇明太阳能、苏州美阳新能源、江苏天宝光伏、万向集团、航天科技集团、新奥燃气

电缆电业：广州电缆、特发电缆、（和记）长园新材  福建电业、珠江电缆、大亚湾核电站、中广核集团

日用化妆：丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白

媒体企业：厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市

食品饮料/饲料：麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利、中粮集团、中储粮油脂、希望集团、双胞胎集团、通威集团

烟酒企业：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、老白干、长城、湖南中烟、福建中烟

陶瓷企业：新中源、鹰牌、蒙娜丽莎陶瓷、金刚陶瓷、新明珠、华鹏陶瓷、冠珠瓷砖、鹤牌瓷砖、箭牌陶瓷、华鹏陶瓷

服装鞋帽：黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰、深圳卡尔丹顿服饰、广州越博贸易

汽车工业：奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列、长丰猎豹汽车、浦项（辽宁）汽车配件、公交信禾长运集团、汉地润滑科技、深圳地铁、广州地铁、中车株洲电力机车、中车四方车辆、苏州中车轨道交通车辆有限公司

餐饮企业：香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情

医疗医器：深圳人民医院、华夏医院集团、强生（中国）

航空航天：航天科工六院、南方航空、西安航天源动力工程