楼盘案场销售服务接待礼仪——宾至如归 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景：

礼仪是人们在交往中相互尊重和友好的各种体现，充分反映了一个时代的文化水平和文明程度。注重礼仪，不仅有利于维护整个社会的稳定和团结，也有利于社会的健康发展。物业管理/楼盘销售行业隶属于服务行业。楼盘销售过程中服务接待工作直接影响公司的产品售卖，在为置业投资的业主服务过程中，礼仪对物业销售管理具有重要意义。

从迎宾（门岗）-品牌讲解-区域讲解-项目讲解-精装修讲解-样板讲讲解-展示区讲解-物业讲解-售后讲解-项目政策讲解-送客-回访等环节所涉及到的礼仪接待进行全方位的案场楼拍销售服务接待礼仪实操指导渗透。

每个楼盘现场的服务接待水平直接或间接的影响品牌推广与份额，案场一线人员从清洁阿姨到保安再到销售人员与销售主管经理等一系列的整体配合服务才是完整的接待宾客的上乘服务，是客人从有意向了解开始就制造惊喜不断的人性化服务感受是每一位楼盘案场服务接待的比要工作！

课程收益：

● 销售服务的心态转变，从销售过度到销售顾问；

● 员工统一仪容仪表标准掌握化妆核心与方法；

● 提升接待水准；

● 服务实操细节提升。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：案场销售人员、管理人员、物业人员

课程方式：50%实操模拟 20%练习 5%游戏体验 5%视频教学 20%服务礼仪理论知识

课程大纲

破冰互动：

1. 分组

2. 服务小游戏10分钟

第一讲：服务意识与意愿

一、重构服务礼仪认知职业素养

思考：通过游戏体验，你的第一感受与认知是什么？

1. 剖析“服务者”的曲解

2. 重构服务礼仪认知

3. 透析礼仪表象

4. 阐述礼仪本质

5. 阐述服务礼仪核⼼要义

1）以服务客户为核心

2）达到客户最高满意度为主

3）以提供产品的附加价值的形式

二、服务礼仪的⽬的

1. 使客人留下美好的服务体验与感受

2. 个人价值感与成就感提升

3. 企业软实力的展现

案例：电影《安家》中的故事情节

三、优秀析产销售顾问五大基因

1. 服务对象

2. 业绩目标

3. 阳光心态

4. 情绪管控

5. 服务质量

6. 团队核心信念（100-1=0？）

总结分析：服务者可以得到应有的工作愉悦与业绩和尊重

第二讲：服务之相与服务之态

一、服务之相精神

1. 放心——客户对你的信任

2. 舒心——懂得客户所需

3. 安心——毋庸置疑的选择

4. 动心——走心的服务

二、仪容礼仪-专业的置业顾问专家形象

图片案例分析：整洁度发型要点（现场教学）

1. 发饰（发型标准梳法）

2. 妆容（职业妆容呈现画法）

3. 公司形象（职位仪表落地）

4. 塑造高级感的要素

三、仪表礼仪

1. 职业着装搭配常事

现场互动：案例分析职业场合着装标准（纠错，整改）

第三讲：服务接待与参观引导

一、迎客礼仪-让得体的接待仪态为您的销售过程加分

1. 表情礼仪

2. 点头致意礼仪

3. 问候礼仪

4. 称呼礼仪

5. 询问礼仪

6. 引导礼仪

7. 自我介绍礼节

二、接待奉饮与入座礼仪

1. 问茶礼仪

注意：水杯饮料的口感

2. 递解水杯的礼节

3. 看茶礼仪及方向

4. 示意饮品礼仪

5. 途中续杯饮品礼节

6. 桌面与杯具方向礼仪

7. 语言统一的提示礼仪

8. 入座讲解礼仪

1）眼神

2）表情

3）双效沟通

9. 临时离席与离座礼仪

10. 名片礼节

三、引导礼仪

1. 沙盘引导

1）手势引导

2）身体引导

3）眼神引导

4）激光笔引导

5）示意图引导

6）引导走姿呈现

a与客户的距离

b与客户与讲解方向的呈现

c单人与多人并列引导时

2. 商品房/样板间

1）乘坐摆渡车座次礼仪

a摆渡车内的沟通

b摆渡车邀请上车礼节

c下车礼节

2）电梯礼仪

3）楼梯礼仪

4）园林参观礼仪

5）撑伞及鞋套礼节

6）安全帽佩戴礼节

3. 回到售楼中心礼节

1）签约礼节

2）握手礼仪

3）致意感谢礼仪

4）送别礼仪

第四讲：服务模拟与实践应用

一、服务话术统一

1. 前台服务接待礼仪

1）拜访客户的电话礼节

2）客户来电咨询礼节

3）前台接待服务话术

4）疑难问题的应对

5）请客户等候的方式

6）前台接待引导客户的过渡

7）简单明朗的加分开场白

8）抱歉与追访的工作

2. 通讯礼仪

1）电话礼仪

2）微信礼仪

3）视频礼仪

4）直播礼仪

5）邮件礼仪

3. 感谢与抱歉话术

二、巧妙赞美的作用

1. 非语言沟通

2. 语言沟通

3. 建立良好的沟通要素的前提

4. 让你的沟通在客户心里留下不可磨灭的美好印象

三、同事间的沟通礼仪

1. 与上级的沟通礼仪

2. 与同事的沟通礼仪

3. 与下级的沟通技巧

4. 沟通的禁忌

实景模拟：

1. 迎客接待引导样板间返回案场签约送别

2. 指导与纠偏

张琪润

国际航空11年一线客户管理工作经验

中央广播大学工商管理学士

ipa国际认证协会礼学专家委员会委员

ipa国际注册礼仪专测评中心高级礼仪讲师

k-beauty国际持久定妆大赛评委

成都航空学院特聘礼仪讲师

曾任：中国国际航空公司|洲际乘务长

擅长领域：商务礼仪、服务礼仪、银行礼仪、职业形象、职业素养、服饰色彩与化妆技巧等

张老师深谙东西方礼仪文化，潜心致力于礼仪文化的研究与培训工作，对世界各地的礼仪文化有浓厚的兴趣，曾赴韩国、⽇本、意大利学习专业礼仪、美妆、服装设计等知识，把所学知识融入到礼仪培训课程中，并能够根据不同行业礼仪课程进行定制教学，通过建立服务意识以及引导沟通技巧等，曾为多家上市公司及全球500强企业进行授课，年均授课110多场次，累计高达1.5万人次/年，满意度达98%。

实战经验：

张老师系统的接受世界一流航空公司服务技能、业务知识、专业礼仪等各项培训，在客户心理诉求、大使馆vip专享服务流程，政要礼节，商务包机专项服务等有着丰富的实战经验，曾在执行专包机航线中服务两会人大代表，获得人大代表的一致认可，参与汶川⼤地震急救运输、奥运会及残运会运输工作，积累了丰富的特殊客户群体服务经验，获得“敬业优秀员工”称号并荣登中国民航报，共计服务世界各国旅客达490万⼈，平均单次获旅客好评率达95%以上，先后三次获得公司“优秀员工”称号。

在某形象设计有限公司任职期间，主要负责开发礼仪课程、优化门店服务礼仪以及新员工礼仪培训，针对门店员工的仪容仪表、待人接物等，开发了《门店服务流程标准礼仪》、《气质仪态提升》、《礼者知行合一》等系列礼仪课程，应用于公司旗下15家门店，使得门店由原来作坊式的随意服务升级为统一化、标准化、流程化的服务。

近期部分返聘案例：

银行：（16期）《厅堂服务礼仪》《接待礼仪》《职业形象》《窗口网点服务礼仪》等

中国建设银行、中国银行、友邦银行、梅州银行、北京银行、邮政储蓄、哈尔滨银行、程度银行等

保险：（17期）《职业素养与职场礼仪》《服务礼仪与沟通技巧》《职业形象与化妆技巧》等

富德人寿保险、中国人寿保险、华夏人寿保险、平安保险、英国保诚保险、香港友邦保险等

中国移动与中国电信：（15期）《新员工职业素养与职场礼仪》《接待礼仪》《赋能服务》等

其他行业（能源、媒体、医院、地产等）：（73期）《商务接待与会议》《领导沟通力》《职业素养与服务意识》《职业形象与化妆技术》《危机公关》等

北大博雅edp、四川交投建设、深圳巴士、蓝蒂蔻国际、卓越集团、华润、宝晖商务酒店、中石油、香港亚洲电视台、华夏时代、健丽医疗整形医院等

部分客户评价：

今天的礼仪课重新刷新了我对礼仪的认识，礼仪体现的是我们生活中的方方面面，是国民素质的体现，我们太需要这样的礼仪课了。不光是服务行业，行政单位也很需要！今天的课程拉近了同学之间彼此的距离，大家都敞开心扉表达内心的距离，我们组一位平时从不主动举手回答问题从不积极参加活动的同学在今天下午破天荒的主动跳出来3~4次，还有平时冷冷的一位同学今天下午居然开始微笑了！还有好多好多的改变，今天的课程拥有神奇的力量。

——某市区政府

今天上午的课超级感恩，感动！同学们都哭的稀里哗啦的，下午的站姿坐姿走姿，礼貌礼节让我学到了很多的新知识，同时也较放松，老师很漂亮很有气质，谢谢老师，辛苦了。

——中建二局

感谢gigi老师一天的授课，辛苦了，很荣幸能和拥有11年飞行经验的gigi老师学习国际礼仪课程，上午的礼序归位环节让我们每位同学感受颇深认知自己！下午教我们言行举止基础社交从内而外的提升自身修养气质！自身定位在哪里你的人生才能走到哪！非常感谢老师，以后还要跟老师学习更多的礼仪知识。

——温氏股份

一个团队要走的长远，每个人不仅需要专业产品知识，贴心服务，更需要有独特的个人形象魅力，优雅的商务礼仪在gigi导师耐心一举一动的指导中转化成另外一种价值，让大家的专业与商务礼仪更好的融合，给客户们带来更好的投保体验，感谢gigi导师。

——武钢有限公司

今天学习了一天的《国际商务礼仪》课程，国际头等舱gigi老师亲自授课，礼仪这个东西永远都是在举手投足之间彰显你的与众不同，不要问别人为什么气质好，由内而外的真心想改变没有变不好的！用心做事的人都很美，感谢gigi老师为我们带来的精彩课程。

——木棉花酒店

今天的仪态课程，很感谢gigi老师，让我真正理解到作为新时代的女性，从学生时代到职场的思维转化我可以为企业做什么，有了这个思考和视角，我们组的小伙伴开始了激烈的思考与辩论，期待下次还能听老师的课。

——中国中车

今天一天都在学习礼仪课，一个人的言谈举止，仪容仪表，每个细节都是对别人的尊重，也是自身的一种素养。气质都是来自修炼，gigi老师很优雅很有气质，今天讲的礼仪课程非常的全面和专业，微笑点头是一张很好的名片，为了这堂课我去买了高跟鞋，还是有点小激动的，虽然有点累，但是值了，非常感谢老师。

——卓越集团

通过今天的礼仪课，我学到了很多的礼仪知识，懂得了在日常交往中应该注意哪些问题，从而使与不同人群的交往都比较愉快自然。礼仪是一个人内在修养和素质的外在体现，学习礼仪有助于提升我们的个人魅力，生活中一个不经意的小动作，往往体现了一个人的素养，学习礼仪，不仅纠正了我们日常生活中的一些不良习惯，还能让我们更加自信，学完礼仪课，我才发现，原来要真正做到优雅并不是那么容易，最后感谢gigi老师的分享。

——中青旅

老师给我们一一讲解和分析，非常到位也非常具体，很多场景亲自给我们示范，从上到下，老师每一个细节都很详细的进行阐述，非常感谢老师，真的辛苦了，请受我们一鞠躬以表达感谢。

——爱世为民生物技术公司

gigi老师落实的这么细分化，微小的地方都能够传达出来，比如眼神交流，杯子的方向拿法等等，从今天学到的行走坐站蹲练习下来，给人散发的气质特别有感染力，让人油然而生的精神，还能让我们自己和客人都能感受这份力量，想象到从而愉悦的交流成交时候必然的。平时工作中我们有些细节没有做到位，包括每一句话术没说对，很显然我们在谈到接待交谈成单中都会显的吃力。所以我们应该养成习性，让这么细心的服务成为我们的惯性，传染同事，感染客户，非常感谢老师，有机会一定还会邀请老师过来讲课。

——兰迪蔻国际形象

部分服务过的客户：

知名企业：中国电信、中国移动、永辉超市、华润万家、中石油、中青旅、中原地产、卓越集团、华夏时代文化传播有限公司等

制造类：洲明科技股份有限公司、胜宏科技股份有限公司、维尚家具制造有限公司

国企类：国家国税局膳食科、中国石化润滑、高速公路、中国水利水电集团

医疗/美容行业：兰蒂蔻形象管理有限公司、方指易有限公司、环球小姐组织、亚太平洋国际小姐大赛、landycoo国际形象管理连锁门店、羽茉美业有限公司、臻美国际有限公司、香港健丽医疗整形医院、重庆妇幼保健医院等

银行/金融行业：哈尔滨银行、成都银行、中信银行、平安银行、建设银行、平安保险、英国保诚保险、香港友邦保险、人寿保险、富德生命人寿、华夏保险等

汽车行业：佳俊行保时捷4s店、玛莎拉蒂4s店、一汽大众奥迪4s店、深圳比亚迪汽车股份有限公司等

酒店行业：宝辉商务酒店、木棉花酒店等