商务演讲表达训练营 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

课程背景：

营销演讲表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业场合，有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销演讲，如何清晰地传达信息，如何应对挑战和难题。

本课程的核心内容包括营销演讲的基本技巧、结构化表达的原则，以及在实际应用中的具体方法，通过案例研究、实践演习和反馈，您将精准把握听众，构建有力的语言结构，让您的演讲更具吸引力，与观众建立共鸣，从容地面对各种商业场合，提升您的营销能力和个人影响力，展现出自己独特的魅力，赢得更多商业机会。

课程收益：

• 明确演讲目标，更加清楚自己要达到什么目的，从而更好地准备演讲稿和策划相关活动；
  
• 运用结构化表达技巧，增强演讲的逻辑性和说服力，让表达更具吸引力、张力；
  
• 优化视觉呈现，加深讲解内容的印象，利用视觉元素来传达自己的观点和想法打造专业的品牌力；
  
• 运用多种引入方式，让演讲者不在“畏惧如虎”激发学员兴趣和好奇心；
  
• 掌握内容演绎的三大技巧，激发听众认可与支持，从而产生合作欲望；
  

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：销售精英 中基层干部 市场人员 营销人员等

课程方式：理论讲授 实战演练 小组讨论法 工具应用

课程模型：

课程大纲

第一讲：优秀演讲表达标准

一、目标性

1. 聚焦问题
   
2. 挖掘痛点
   
3. 明确目标
   
4. 结构性
   
5. 逻辑清晰
   
6. 架构明了
   
7. 通俗易懂
   
8. 趣味性
   
9. 图文并茂
   
10. 互动设计
    
11. 绘声绘色
    

第一讲：挖痛点定目标

常见痛点：方向跑偏或者没有一个明确的方向

一、升级思维，锁定痛点

1. 升级思维：利他思维

2. 坚守原则：利他原则

3. 狠抓关键点：对方痛点、对方利益点

二、围绕痛点，梳理目标

3步理清目标，保驾护航不跑偏

1. 预设场景

2. 分析对象

3. 理清自己

辅助案例： 营销人员向客户介绍产品时，内容跑偏了。

练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟，正反案例对比

落地工具：听众分析表，痛点分析表，目标梳理表

成果产出： 听众痛点分析，演讲目标制定

第二讲：理逻辑建结构

一、逻辑建构三大技巧

1. scqd结构法
   
2. aida结构法
   
3. 黄金圈结构法
   

二、课程结构化呈现

1. 课程页面六结构
   
2. 核心内容三层次
   
3. 页面美化五要求
   

辅助案例：学员演讲课件痛点、亮点解读

练习互动：案例分析，小组讨论，实操演练，

落地工具：ppt逻辑页模板包，封面工具包，模型工具包

成果产出： 完成演讲对应的ppt设计

第三讲：造情景引共鸣

一、轻松开场训练

1. 开场三步走
   
2. 感谢问好
   
3. 自我介绍
   
4. 引入主题
   
5. 十种常见紧张表现
   
6. 一级紧张
   
7. 二级紧张
   
8. 三级紧张
   
9. 解决紧张四大方法
   
10. 心理暗示
    
11. 情景模拟
    
12. 压力转换
    
13. 课托协助
    

二、引爆主题训练

导入五大提问技巧

1. 开放式提问公式 话术
   
2. 封闭式提问公式 话术
   
3. 反问式提问公式 话术
   
4. 假设式提问公式 话术
   
5. 情景式提问公式 话术
   

三：内容演绎训练

1. 语言技巧
   
2. 讲师气场训练
   

• 音调
  
• 节奏
  
• 停顿
  

1. 思维结构
   

• 时间线
  
• 空间线
  
• 程度线
  
• 因果线
  

1. 推荐技巧
   

• fabe介绍法
  
• 一托二介绍法
  
• 产品对比法
  

四：总结展望训练

1. 回顾要点
   
2. 项目亮点
   
3. 项目焦点
   
4. 项目收益点
   
5. 呼吁行动
   
6. 强化主题
   
7. 感性呼吁
   
8. 制造紧迫
   
9. 借助名人
   
10. 升华主题
    
11. 感谢观众
    
12. 升华寄语
    

辅助案例： 给客户介绍产品，10分钟内不知道内容怎么把控。

练习互动：案例分析，小组讨论，情景模拟、正反案例对比

落地工具：fabe、一托二介绍、产品对比法

成果产出： 设计演讲开头，完成内容的设计，完成结尾的设计

 第四讲：演讲场景呈现

1. 学员演讲展示
   
2. 试讲10分钟
   
3. 评委评分与点评
   
4. 演讲设计迭代跟新2.0
   

柒雅

香港光华管理学院emba

国家高级企业培训师

浙江省培训师协会高级企业培训师

曾任：上海致俪集团|培训负责人

曾任：报喜鸟集团（上市）|培训项目负责人

曾任：上海锐力体育用品|营销区域经理

——17年企业培训管理实战经验，擅长于“编”“导”“演”三位一体——

【编】：累计个人开发近百门课程，合作开发近千门课程；其中个人精品课程50门，精品微课30门。

【导】：独创多套教学培训模式，运用训战结合的教学理念，推动《金牌讲师培养训练营》、《线上线下一体化商学院项目》、《企业管培生培育项目》等15个培训项目成功落地。

  【演】：从0-1为企业搭建人才培养体系，通过20%理论 80%实战训练，累积培训辅导1000天，企业内训培养2w 。

实战经验：

柒雅老师在ttt领域有着广泛的实战经验，熟知行业的最新动态和发展趋势。同时作为一名资深的“编”“导”“演”能手，她擅长将理论与实践相结合，因有营销背景经历，在教学设计中善于运用训战策略，让学员学有所获、学有所长、学有结果，并根据不同的学员能够灵活调整教学方式，以满足不同企业需求。

--在上海致俪任职期间--

01-从选拔、面试、试讲到后期的专业能力培养（课程设计/授课技巧/教学方法）组建企业内训师培养体系，成功孵化40位优秀内训师，开发打磨80 门营销课程；迅速转化吸收并快速复制，为集团旗下各大区营销人员开展销售技能系列课程培训，实现64家标杆店销售同比增长45.5%，单店最高同比129.3%的好成绩。

02-主导企业【管培生育英项目】，制定培养阶段内容（层级式带教模式，打怪升级寓教于乐），开发管培生培养课程15门，成功孵化60 位管培生。

03-搭建线上学习体系、跟踪计划及多层次学习地图，培训范围覆盖云南省福建省江苏省湖南省等16个省份，开发180 门（产品、售后、陈列、搭配）线上 线下课程，为终端门店输送3000 位优秀人才。

04-根据企业战略进行新品培训、销售、管理、心态等技能巡回培训（巡回培训城市涵盖江苏、四川、云南、贵州、新疆、河南、安徽、湖南、甘肃等），课程萃取开发20门，为公司培养高效能人才2160人。

05-从0到1搭建直播团队，建立夯实的品牌直播文化，铸造品牌的直播风格，并对主播进行直播形式、主播话术、直播视觉呈现等技能培训，成功孵化主播 互动主播22位。

--在报喜鸟服饰集团任职期间--

01-根据集团发展趋势，以梳理架构、调整人员心态、激发潜能为核心目标，制定《终端店长层级晋级》四阶的课程，为集团各分子公司进行轮训（50 场），并设置陪跑计划，成功为集团培养输送高级时尚顾问3000人，资深时尚顾问2500人，金牌形象顾问1000人，初级店长800人，高级店长530人，资深店长360人，金牌店长200人，研发时尚顾问层级课程20 门，店长层级课程15 门。

02-为满足业务发展需要，打造企业内部优秀人才的知识传承，设计开展《组织优秀经验萃取工作坊》《卓越内训师授课技巧》《金牌讲师实战训练营》等内训师技能提升培训，成功孵化分公司兼职讲师30位，研发课程15门。

03-基于数字化时代需求，并结合组织优秀经验萃取，打造自己的微课堂，成功孵化线上微课讲师50 位，开发精品微课20门。

杭州国网公司、斐乐服饰有限公司、坤利服饰有限公司、上海致俪集团、一言服饰有限公司、新鼎德商贸有限公司、芳菲纺织服装有限公司、儒意商贸有限公司、贵州清香服饰有限公司、报喜鸟集团、上海锐力集团、浙江远卓服饰有限公司、南昌轨道交通集团、江西铜业集团有限公司、浙江天圣控股集团、中国中煤集团有限公司、华福证券、金拍档人力资源有限公司、格菱电梯有限公司、世纪天龙美容有限公司、杭州欧色时装有限公司