破茧成蝶 – 电子商务赋能医药业 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

【课程背景】

     互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，乃至营销模式。但仅仅如果把进驻天猫、京东当做电子商务，就理所应当的认为就是互联网接轨了，就具备电子商务能力了，这是很多企业的误区！互联网思维、电子商务到底能够给医药企业带来什么改变？未来五年左右，一切商业都将数字化，智能化，从现在开始，互联网也是深入产业的起始年，面对这样的大潮下，企业的发展机遇又在哪里？

    课程将以电子商务应用为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知电子商务本质是什么？底层逻辑是什么？解决了什么问题？如何持续增长与发展？医药企业如何根据所学来设计符合自身经营战略的电子商务平台？如何通过电子商务提升企业经营效率的能力？电子商务未来发展在哪里？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收获】

• 了解互联网思维、思维创新路径、电子商务本质和底层逻辑
  
• 了解电子商务发展现状、类型及医药企业的电子商务发展误区、难点
  
• 掌握构建医药企业电子商务框架体系12大方法
  
• 掌握电子商务对医药企业的能力要求
  
• 挖掘医药企业电子商务持续增长能力
  
• 构建营销、产品、用户、服务与创新带来持续增长与商业价值的提升
  
• 学会构建数字化商业应用场景及案例解析
  
• 电子商务未来发展趋势及智能商业
  

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、执行副总、总裁助理、各级总监、分公司总等高管

【课程时长】6小时

【课程大纲】

一、 思维创新与电子商务本质

1、思维创新技术路径

2、互联网思维

3、什么是电子商务？

4、电子商务本质与底层逻辑

5、电子商务发展现状与类别

• 电子商务发展现状
  
• b2b
  
• b2c
  
• c2c
  
• 跨境电商
  
• 社交电商
  
• 直播电商
  

6、医药企业构建电子商务的误区

案例：

二、构建医药企业电子商务经营框架体系

1、电子商务对医药企业的影响与变革

2、医药企业电子商务难点

3、构建医药企业电子商务框架体系12大方法

• 愿景
  
• 定位
  
• 定义用户
  
• 谁为我们讲故事
  
• 交易结构与服务路径
  
• 共创供应链
  
• 内容驱动，走量又走心
  
• 全域营销
  
• 全渠道融合
  
• 用好数据
  
• 快速迭代
  
• 体验与安全
  

4、电子商务对医药企业的能力要求

• 供应链
  
• 生产
  
• 运营
  
• 市场
  
• 服务
  
• 营销
  
• 物流
  
• 组织
  
• 考核
  
• 管理机制
  
• 文化
  
• 技术
  

案例：

三、持续增长下的产品、营销、用户与服务的关系

1. 服务b，必懂c
   
2. 回归用户场景与体验
   
3. 用户营销与行为分析
   
4. 用户心态与行为洞察
   

• 用户画像
  
• 地域差异
  
• 真相加偏好
  
• 大道理不再信服
  
• 社会化多面人设
  
• 隐形x人口
  
• 算法行为对策
  

1. 用户的产品价值与产品力
   
2. 产品、服务爆发的核心能量
   

• 产品自带流量属性
  
• 场景能量
  
• 终端能量
  

7、用户增长系统

• 用户增长框架
  
• 用户生命周期
  
• 用户aarrr体系
  

8、打好年度大事件的关键战役

9、与多元用户达成情感共鸣

10、精进ip内容营销

11、放大数据价值

案例：

四、电子商务发展趋势及智能商业

1. 数据驱动场景进阶：带动更多场景革新
   
2. 医药企业消费生态全链路数智化
   

• 品牌数智化
  
• 制造数智化
  
• 商品数智化
  
• 营销数智化
  
• 渠道数智化
  
• 销售数智化
  
• 服务数智化
  
• 物流数智化
  
• 金融数智化
  
• 组织数智化
  
• 技术数智化
  

3、数据驱动企业决策体系

4、致力打造未来数字化的“智链企业”

• 与j9九游的合作伙伴的“数字化共生”
  
• 提供卓越客户体验
  
• 渠道融合无边界
  
• 构建创新业务的能力平台
  
• 让商品与服务主动找用户
  
• 深度挖掘供应链价值
  
• 关注边际成本
  
• 区块链打造信任经济
  

5、企业在经营各环节实现智能决策

案例：

韩迎娣

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁     

曾任a股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立

百安居（中国）有限公司  电子商务顾问

时代光华数字化研究院联合院长

黑马创业学院  实验室级专家导师

北清智库商学院  首席专家导师

北京大学经济学院emba 特邀讲师

中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

【个人简介】

韩老师是数字委特约专家、互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导与实施中泰龙办公家具、优诺服装（波司登集团）、武汉健民药业、智能冷库、睿云识电、智能移动建造、海茂集团智能养殖云平台、康承贝健口腔连锁、西文思等上百家不同规模企业的数字化转型升级、其中多家成功获得融资。工作时间25年以上，18年以上it高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及营销，最终形成经营业绩的成功案例！

韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了a股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。

带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。

创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居o2o模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。

2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电j9九游的解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【服务客户】

国企类客户

河北廊坊市政府、南方电网、中石化易捷、银川重点企业、、国电电商、上海烟草集团、国电直流公司、福州市政府扶持项目、上饶邮政、安徽邮政、国电新能源、中建设计院

总裁班客户

西安交大总裁班、银川总裁班、清华大学商学院、武汉大学总裁班、boss商学院、中易商学院、中山大学总裁班、山东大学领袖班、泰安企业家、北清智库、香港科技大学、联想超极大讲堂

通信类客户

中国移动 中国联通 铁塔集团 四川通信设计研究院

服饰类客户

优诺服装（波司登旗下，柯利亚诺、柯罗芭）、靓美婷女装多点、丹姿水密码、御嘉汇、百丽鞋业、顶新、周大福、联想、申通、玛姿宝

零售业客户

多点、丹姿水密码、御嘉汇、中石化易捷、百丽鞋业、周大福、联想、申通、优诺、百安居、玛姿宝

金融类客户

平安保险、平安银行、中国银行、农业银行、招商银行、光大银行、浦发银行、中信银行

其他类客户

投资公司、中税网、东呈酒店管理集团、巴西企业团、三菱电梯、苏州孵化器、中原智谷、海茂集团

【客户评价】

韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。  

  ——前华为荣耀手机总裁  刘江峰

韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。 

 ——百安居（中国）有限公司总裁  吴笃卿

韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。   

 ——燕京集团副总  刘翔宇

韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。        

——招商蛇口董秘  刘宁

本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。  

  ——河北东安集团董事长  李致华

整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。        

——启迪桑德副总裁  张新建

授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销

 ——中央人民广播电台社教节目中心资深编导  杨泽柱