破茧成蝶－家居建材新零售解析 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

【课程背景】

    互联网及电子商务飞速发展的今天，家居建材始终被无情的冲击，而毫无还手之力，日益增长的店铺、人员成本，使家居建材企业更是在经营发展中，捉襟见肘。建材零售企业对渠道、店铺、顾客经营管理不起来，线下门店的流量无法产生持续价值，每个导购的离职都会导致顾客的不断流失，顾客的忠诚度越来越低，零售企业面对这些痛点则是“有劲使不上”

    课程将以家居建材领域的新零售模型为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知新零售是什么？家居建材企业的挑战与机遇有哪些？家居建材企业的新零售运营体系如何搭建？如何在建立新零售场景下使企业经营效率翻倍提升？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

• 互联网思维、思维创新，家居建材企业面临的机遇，挑战与痛点
  
• 家居建材新零售运营体系，驱动实际增长的数据化运营与数据分析
  
• 家居建材用户洞察，商业分析，用户行为与家居消费关联分析
  
• 新零售营销链路与营销闭环，用户增长系统与用户关系管理
  
• 数据分析反馈指导策略优化，数字化智能营销分析与未来趋势
  

【课程宗旨】

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、运营副总等高管人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、新零售与思维创新

1、思维创新路径

2、家居建材零售的痛点

3、互联网思维与创新

4、家居建材行业面临的挑战

5、什么是新零售？

6、新零售的产生

7、数字技术与用户发展推动零售变革

8、新零售的方法论

• 新零售三大特征
  
• 新零售近景
  
• 新零售知识框架，前台、中台和后台
  

9、新零售创新变革之“坑”

• 经营路径依赖
  
• 团队组织的不适应性
  
• 思维切换困难
  
• 创新决心决定资源配置程度
  

10、传统家居建材企业新零售创新优势

案例：中泰龙

二、家居建材新零售的运营体系

1、家居建材零售企业数字化能力模型

• 运营：创新产品、价格与营销
  
• 顾客体验为先
  
• 无缝安全交易
  
• 敏捷供应链和运营
  
• 增强数据分析
  
• 数字化技术平台与架构
  
• 弹性组织
  
• 生态j9九游的合作伙伴
  

2、家居建材新零售企业运营体系

•  需求的主动感知
  
•  产品生命周期
  
•  智能服务
  
•  数字化研发
  

3、产品、用户，场景与传播的关系

4、到店消费成为竞争争夺的关键场景

5、驱动实际增长的数据化运营与数据分析

• 数据化运营商业目标与目的
  
• 数据分析5w1h模型
  
• 数据指标
  
• 数据分析价值
  
• 打造数据驱动的运营和决策
  

6、数据结果与形成策略

• 数据指导策略
  
• 功能优化
  
• 迭代与创新
  
• 问题解决
  

案例：

三、家居建材用户洞察与营销体系

1、用户特征与消费动机

• 用户结构
  
• x、y、z世代
  
• 消费动机
  

2、五大人群互联网行为与家居消费关联分析

• 90后
  
• 女性
  
• 改善型家庭
  
• 中产
  
• 高净值家庭
  

3、家居产品特征与用户生活使用场景

• 硬装
  
• 软装
  
• 智能家居
  
• 个性化定制
  

4、场景进阶：带动更多场景革新

5、新零售营销链路与营销闭环

6、新零售数据解析，洞察真实兴趣与社交关系

7、用户增长系统与用户关系管理

• 用户增长框架
  
• 用户生命周期
  
• 用户aarrr体系
  
• 用户关系
  

8、进入年轻人的圈层

• 和年轻人皮在一起
  
• 和年轻人共同创作
  

9、与多元用户达成情感共鸣

• “懂我”的快乐
  
• 个性化创制
  

10、数据分析反馈指导策略优化

11、数字化智能营销分析

12、未来智能零售服务消费者的三大特征

韩迎娣

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁     

曾任a股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立

百安居（中国）有限公司  电子商务顾问

时代光华数字化研究院联合院长

黑马创业学院  实验室级专家导师

北清智库商学院  首席专家导师

北京大学经济学院emba 特邀讲师

中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

【个人简介】

韩老师是数字委特约专家、互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导与实施中泰龙办公家具、优诺服装（波司登集团）、武汉健民药业、智能冷库、睿云识电、智能移动建造、海茂集团智能养殖云平台、康承贝健口腔连锁、西文思等上百家不同规模企业的数字化转型升级、其中多家成功获得融资。工作时间25年以上，18年以上it高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及营销，最终形成经营业绩的成功案例！

韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了a股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。

带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。

创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居o2o模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。

2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电j9九游的解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【服务客户】

国企类客户

河北廊坊市政府、南方电网、中石化易捷、银川重点企业、、国电电商、上海烟草集团、国电直流公司、福州市政府扶持项目、上饶邮政、安徽邮政、国电新能源、中建设计院

总裁班客户

西安交大总裁班、银川总裁班、清华大学商学院、武汉大学总裁班、boss商学院、中易商学院、中山大学总裁班、山东大学领袖班、泰安企业家、北清智库、香港科技大学、联想超极大讲堂

通信类客户

中国移动 中国联通 铁塔集团 四川通信设计研究院

服饰类客户

优诺服装（波司登旗下，柯利亚诺、柯罗芭）、靓美婷女装多点、丹姿水密码、御嘉汇、百丽鞋业、顶新、周大福、联想、申通、玛姿宝

零售业客户

多点、丹姿水密码、御嘉汇、中石化易捷、百丽鞋业、周大福、联想、申通、优诺、百安居、玛姿宝

金融类客户

平安保险、平安银行、中国银行、农业银行、招商银行、光大银行、浦发银行、中信银行

其他类客户

投资公司、中税网、东呈酒店管理集团、巴西企业团、三菱电梯、苏州孵化器、中原智谷、海茂集团

【客户评价】

韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。  

  ——前华为荣耀手机总裁  刘江峰

韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。 

 ——百安居（中国）有限公司总裁  吴笃卿

韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。   

 ——燕京集团副总  刘翔宇

韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。        

——招商蛇口董秘  刘宁

本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。  

  ——河北东安集团董事长  李致华

整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。        

——启迪桑德副总裁  张新建

授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销

 ——中央人民广播电台社教节目中心资深编导  杨泽柱