从满意到忠诚的优质服务技巧 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

 了解客户服务工作主要难点及必备的素质与挑战，理解满意与忠诚的本质含义与对企业发展的不同意义，并在服务人员心中树立做好服务培养客户忠诚的信心与意愿。
 通过对服务过程中客户与服务人员的接触特点的分析，教会服务人员从有形性与专业性的角度把握服务礼仪的实施，并让服务人员掌握依据客户的性格与现实情境的角度选择让客户正面感知的服务沟通方法。
 分析服务全流程的各个环节，掌握超越满意达成忠诚的操作方法，促进服务人员积极培养并促进忠诚客户的行为实施。
 探讨客户期望与抱怨的影响因素，培养服务人员判断与把握这些因素的能力，并学会有针对性的引导并降低客户期望，化解客户矛盾，将客户不满转化成满意于忠诚的实际操作方法。

希望提升服务技能与服务意识的服务人员、服务管理人员

课程特色
 观念到位、行动积极、方法实用；
 互动讲授、实战训练、经典案例；
培训方法
 案例分析、情景模拟、小组讨论、讲师讲述等。
授课时间 12小时（2天）
课程大纲
第一讲 从满意到忠诚的服务意识
1. 从服务工作中的常见问题谈起
2. 优质服务的三个阶梯
 服务理念—员工态度—员工行为
3. 让客户满意的两个维度
4. 服务一定要从满意走向忠诚
 客户满意不是企业服务的最终目标
5. 客户体验服务的五个最核心方面
 有形性、可靠性、专业性、移情性、响应性
6. 财务报表看不到的客户不满损失计算
第二讲：展现专业服务水平的标准规范
1. 用有形的一面赢得客户信任
 服务人员与设施的有形性准备等
2. 接触客户时表达尊重的礼仪呈现
 问候、交流、抱怨时的礼仪等
3. 服务过程中展现专业性的行为
 产品介绍、问题解决等
第三讲；促进正面体验的服务沟通
1. 促进正面体验的沟通话术表达
2. 用语言重音与语气来引导客户
3. 依据性格偏好选择沟通方式
4. 沟通视窗在服务中的分析运用
第四讲：服务全流程的七个关键时刻
1. 做好促进忠诚的服务准备
2. 感知主动热情的客户接待
3. 用提问找到客户真实期望
4. 倾听与反馈中的感同身受
5. 运用认同的方式表达拒绝
6. 超越客户期望的四个要素
7. 如何留下不满并吸引再来
第五讲 正确掌控与引导客户期望
1. 影响客户期望的十个因素
2. 降低客户期望的方程式
3. 将客户期望转移到它处
4. 拒绝客户期望的三步骤
第六讲 化解抱怨与掌握投诉规律
1. 三个方法让客户停止抱怨
2. 四个步骤将抱怨转变为忠诚
3. 客户不满也不抱怨的三个维度
4. 不同的抱怨目的要采用不同应对

吴宏晖

吴老师在海尔j9九游的售后服务总部期间，负责海尔服务网络与服务人员的工作问题研究与培训方向把控。逐步搭建适合全国运营的讲师与课程体系，并将培训效果整体深化落实。针对“创造用户感动”“社区服务营销”等项目全国指标进行调研、授课与培训效果深化跟踪调查。兼任海尔大学讲师。
吴老师在三星销售总部工作期间，与同事共同创建了三星电子销售总部培训体系；先后为三星各分公司打造内部培训师百余名；为全国近万余名销售人员实施销售管理及技巧培训，以及大量全方位的员工基本素质培训；期间每周制作的《销售通讯》被韩国总部称为“三星世界第一”的高效率培训教材；在公司员工基本素质课程中独创实践知识与体验教学相结合的授课模式，成为公司推广的培训模式。
吴老师依据海尔的工作经历及广泛的社会走访而独立原创开发的《以感动服务提升企业竞争力（管理篇》、《从满意到忠诚的优质服务技巧(技巧篇)》两门课程在2010年获得服务行业广泛认可。
吴老师在“2010年（第六届）中国企业培训与发展年会”上荣获《2009年度中国新锐培训师》称号
吴老师所讲的课程，所有内容均从学员实际工作提炼而来，传授教科书上没有的、工作中最简练与最实用的技能。学员体验与讲师启发相结合的授课方式，凡课上讲过的，学员现场就能掌握。 给您一套行为改善的方法，只要企业愿意配合，就能看到学员行为的改善
服务过的客户有：曾经为诺基亚、moto、三星电子、lg、东芝、大金空调、nec、oki、海尔大学、格力电器、方太集团、老板电器、九阳集团、亚都加湿器、美国净口、沁园净水器、苏宁电器
马可波罗、美克美家、九牧卫浴、箭牌、新冠美、华耐立家、楷模家具
首钢、三一重工、徐工机械、大宇机械、施耐德、德州仪器、索克曼ups、阿特拉斯、双良节能、时代集团、上海汽轮机、北汽福田、宇通客车、一汽大众、金宇轮胎、长城润滑油、时风集团、牧羊集团、郑州煤机
中国电信、中国网通、中国联通、北京移动、黑龙江移动、深圳移动、浙江移动、山西移动、山东移动
阿里巴巴、京东商城、搜狐、中国航信及浙江人寿、山东航空、河北电网等企业实施内训授课服务。