采购谈判及物料管理务实 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

一、采购概论
1、物料成本最少占总成本的65%以上
2、合理的采购数量及适当的采购时机
3、采购价格信息的取得
4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜
5、采购技巧与智慧
二、供应商管理
1、选对供货商是一项非常重要的工作
2、供货商的选择
3、好的供货商，应有下列几项主体
4、寻找和评估供應商
5、供應商評估主要控制要點
6、供應商的控制方法
7、报价﹑比价﹑议价
8、議價談判中的技巧
9、要有耐心、耐性
三、采購控制
1、購原則(1) 適價
2、購原則(2) 適時/適質
3、采購原則(3) 適量/適地
4、供應商按采購時間/訂約分為
5、采購交易條件
6、采購品質
7、采購時間
8、采購最適當的價格
9、影響物料價格的因素
10、采購降低成本的途徑
11、產品成本要從哪方面降低?
四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法
2、谈判的困难常有两点
3、谈判的目标
4、谈判成功的战略基础
5、最常见的谈判战略
6、谈判的系统计划一准备阶段
7、可能的赢一赢结果
8、谈判战术
五、准时交货--滚动生产计划的制订
1.游戏规则[合同评审表]
2.生产异常对策
3.生产异常的掌握
4.生产异常的反应
5.生产进度异常因应对策表
6.交期延误的原因探讨
7.交期延误的改善原则
8.交期延误的改善对策
9．交期作业及管制重点
六、物料管理和库存管理
1.企业物料管理的精髓
2.常备性物料的需求计划
3.月份物料需求计划表
4.周物料需求计划表
5.专用性物料需求计划
6.专用性物料需求计划表
7.bom 表的分析与运用
8.主生产计划与生产指令
9.库存相关成本
10.库存持有成本
11.缺货成本

1956年10月出生,硕士,庆远精锐咨询机构创始人、首席咨询师,中山大学兼职教授, 广东领亚电子科技公司独立董事。从事企业中高层管理工作15年，担任过7家各类企业的不同中高级职务。从事企业咨询培训工作15年，授课1000多场，1693天（截止到2013年底），受训学员近10万人。既是一名成功的职业经理人，又是一个资深的企管咨询师和讲师，拥有丰富的企管咨询和培训经验。在企业管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。

1978年02月～1981年01月，广西桂林地区教育学院化学科大专毕业。
　　　　1984年09月～1986年07月，广西师范大学化学系本科毕业，获理学学士学位。
　　　　1986年09月～1989年07月，苏州大学化学系研究生，获理学硕士学位。
　　　　1992年06月～1995年06月，师从美国纽约州立大学mba王碧波先生系统学习mba管理课程。
　　　　1998年11月～1998年12月，台湾健锋管理学院宁波培训中心360小时全封闭管理智能训练。
　　　　1992年～至今， 参加各类管理培训课程累计近1000小时以上。
　　
1969年07月～1978年05月，广西省临桂县建筑工程队，工人、技术员、出纳等职位。
　　　　1981年07月～1984年09月，广西临桂县师范学校，化学/生物教师，班主任。
　　　　1989年07月～1992年01月，广西师范大学分部测试中心工程师（科研）兼化学系讲师（教学）。
　　　　1992年01月～1992年06月，广西银荔冶金化工集团技术部任工程师。
1992年06月～1998年04月，广西金美集团，任研究发展部经理、人事行政部经理、金美现代企业研究中心主任、新材料中心主任、外贸公司总经理助理、化工公司副总经理、桂林公司总经理、集团行政人事副总裁、金美商学院副院长、桂林英捷高经理培训中心主任等职。
1998年04月～1998年07月，厦门磊鑫集团北京分公司总经理。
1998年07月～1999年12月，东莞飞亚精密工业公司，任厂务部经理、制造部经理,iso14000管理代表、qs9000推行委员会委员，qcc、tqm、tpm,5s、提案改善等推行委员会副主任及员工培训总负责人。
1999年12月～2000年03月，东莞东聚电业有限公司，任扫描器厂制造部经理及公司内部讲师。
2000年03月～2003年11月，广州新景隆企业公司,hr经理；总经理助理；供应中心总监，副总经理。
2003年11月-- 2006年11月，中山大学兼职教授 北京时代光华等企业咨询培训机构的高级讲师和高级顾问师。
2006年12月 —2007年12月，广东领亚电子科技有限公司 董事长特助，制造中心总经理，总经理。
　　2008年1月 —— 至今 , 中山大学兼职教授, 广东领亚电子科技有限公司独立董事, 北京时代光华等企业咨询培训机构的高级讲师和高级顾问师。
　　
实务丰富，充分分享个人丰富的人生经历和多行业，多职务的专业经历。
课程互动性强，自创了一些课堂游戏，让学员从亲身体验中获取知识。
鼓动性强，善于控场，应变能力特强，充分调动个人积极参与课程。
善于把握和处理实际问题，特别擅长于回答学员提出的各类实际问题。
积极有效的反馈与指导，针对企业的问题案例，会给出课后行动方案。
每次授课后的问卷调查学员满意率最低95%以上；八成课程满意率100%，
非常满意率95%以上；最高记录为非常满意率100%或满分100分。
服务过的客户有：移动/电信客户)
中国移动（省公司）
　　　　　北京公司 ， 黑龙江公司 ， 江苏公司 ， 河北公司， 新疆公司，
　　　　 海南公司 ， 湖北公司， 广东公司 ， 吉林公司；
中国移动:（ 市公司） 长春公司 贵阳公司 郑州公司 牡丹江公司
中移动广东省:
中山分公司，东莞飞公司， 云浮分公司，东莞分公司，江门分公司，阳江分公司
江苏联通公司
上海浦东电信局 江苏省电信系统集成公司 南京电信公司，南京电信营销中心
南京电信资源调配投资中心, 南京市电信局白下分局， 佛山电信公司

银行客户
工商银行：贵阳分行，广东省分行， 江门分行， 东莞分行 ， 茂名分行，清远分行
农业银行 ： 韶关分行， 肇庆分行， 东莞分行，
中国银行广州东山支行， 河南建设银行， 交通银行广州市分行
招商银行： 南京市城北支行，无锡分行， 蛇口支行
中信银行南京分行 光大银行广州分行 广东邮政公司储蓄银行
温州瓯海农村合作银行 ， 韶关市农信社 ， 江门市农信社 ，清远市农信社

电力系统客户
广东电网公司珠海供电局 广东电网汕尾供电局 广东省粤电集团沙角c电厂
广东火电送变电工程公司 南方电网清远供电局 广东合鸿达投资（电力）公司
南方电网广东电网公司 广东电网汕尾供电局 广州南方电力建设集团
佛山市汇源通电力企管公司 佛山市供电局 神华广东国华粤电台山发电公司
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西藏供电公司羊八井热电 厂 郑州市电力局 广西电网调度中心
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4 政府机关客户
浙江温岭市干部培训班 湛江中青年干部培训班 佛山市西樵镇村基层干部
广东省湛江市局/处级干部 佛山市西樵镇政府 呼伦尔贝市青年后备干部
广州市委组织部 四川省遂宁市干部培训班 台州市人事局
河北省盐山县政府 中山市妇女儿童活动中心 中山市西区干部
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石油/化系统客户
中石化: 中原油田 中原油田重庆公司
中石化西北局: 采油一厂， 塔河采油厂，完井测试中心，监督中心
中海油深圳市公司

房地产行业客户
深圳市天健集团 上海万兆房地产公司 上海嘉时置业公司海好世置业有限公司
深圳市百仕达公司 天津圣光实业发展公司( 天津朗钷地产公司(
恒大地产集团石家庄公司 沿海地产集团华东公司 重庆长安地产集团公司

7医药.医疗器械行业客户
厦门医药公司 江苏南星药业 上海新先锋药业公司
南京医药合肥天星公司 深圳三九药业 广东省食品药品监督局
西双版纳医药公司 广州思沛医药科技公司 成都市光达国际集团 (医疗器械）
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