赢在营销费用管控 ——营销费用的管控能力是利润的关键 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1.了解营销费用流失及营销腐败产生的原因；
2.了解营销腐败产生的类型与表现，以便及早发现应对；
3.掌握拦截营销费用漏洞的方法与技巧，亡羊补牢，为时未晚；
4.了解掌握营销费用管控标本兼治三大法宝；
5.讨论三个悖论问题，没有最好，合适才是王道。

众所周知，利润如何来？在剔除研发、生产、采购等因素之外，营销费用的管控能力通常是利润来源及多寡的关键。因为，市场竞争的恶果之一，就是产品雷同。势均力敌的企业，在研发、生产、采购等成本上，几乎没有差异；也就是说，产品从成品仓库发出之前，不同对手间的毛利率几乎是一致的。那么，一些企业如何从中胜出，赚取比对手更多的钱呢？很显然，就是对营销费用的管控能力比拼。

培训对象：
销售总监、销售经理、区域经理、市场经理和销售人员。
授课形式：
讲授互动、小组研讨、案例分享、规律总结、难点答疑。
课程时长：1天

课程大纲：
第一单元、营销费用与营销腐败概述
1.营销费用与营销腐败定义
2.营销费用黑洞的危害及产生的三大原因
3.营销腐败的两大根源
4.营销向精细化管理方向转变
案例分享：日本重机营销远程管控利器：表格管理

第二单元、找出营销费用流失漏洞
1.营销费用流失四大原因
①人的道德约束不够
②制度缺少监管能力
③人的专业力不够强
④政策的随意性过大
2.注意四种人
3.观察四种迹象
4.留意四个关键点

第三单元、营销腐败的类型表现及对策
1.营销腐败三种类型
①分销关系腐败
②供应关系腐败
③公司内部关系腐败
案例分享：促销——销售人员的第二收入来源
2.营销腐败的三种表现
窜货/市场调研/价格
3.防范营销腐败的10种对策

第四单元、建全管理制度，进行拦截
1.拦截差旅费用漏洞
案例分享：差旅费上有猫腻
2.拦截交际费用漏洞
3.拦截客情费用漏洞
4.拦截渠道费用漏洞
5.拦截促销费用漏洞
6.拦截吃差价漏洞
案例分享：到底广告费的哪一半被浪费了？
7.拦截做私单漏洞
小组讨论：针对现有管理制度，查漏补缺，如何规避营销腐败发生？

第五单元、营销费用管控治本法宝
1.打造j9九游的文化，化之于无形
案例分享：不是家人胜似家人
2.树立模范榜样，消之于无声
案例分享：销售骨干为何被开除？
3.以“现场管理”代替“远程监控”遏制腐败
4.以相互制衡的分支机构运作体制遏制腐败
5.以透明的“过程管理”和“纸上作业”抑制黑箱操作产生的腐败
小组讨论：三个悖论问题
1)业务员“将在外，君命有所不受”，需要给予一定的限制；同时，业务员通常又独立掌握着权、物，拥有腐败的机会和空间。
2)如果不对业务员实行实时监控，腐败现象就会层出不穷；如果对业务员实行严密监控，代价又太大。
3)企业按照“用人不疑，疑人不用”的原则管理业务员，发现目前的社会价值观普遍缺失，没有“用人不疑”的社会环境；按照“用人要疑，疑人可用”的方式管理，很多人又觉得自尊受到伤害。

诸强华

资深工业品大客户营销专家

17年大客户营销经验

原世界500强日本重机（juki）大区销售总监                                         

原世界500强荷兰飞利浦（philips）高级讲师     

工业品营销研究院（imsc） 特聘讲师/咨询师   

国际培训师协会ptt认证讲师

浙江工商大学  mba 

浙江大学/武汉大学/华东理工大学特约讲师

温州商学院 兼职专业教师（市场营销专业）             

现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理

服务过的客户有：

曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括：

 

工业品制造行业：日本兄弟（brother）、法国力克(lectra)cad、韩国日星(sunstar)机械、德国杜克普（durkopp adler）机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏常宝股份、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、南京金海新源电气、无锡雷华科技、江苏ems、扬州万盛实业股份、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、国核宝钛锆业股份、杭州新松机器人、北京韩建河山管业、成都中联信息股份、湖南晟通集团、洛阳金鹭刀具、深圳市华达微波科技、西安合容电气集团、广东风华高新科技……

 

金融业：渣打银行（standard chartered）、恒生银行（hang seng）、华侨银行（ask ocbc） 温州银行  鹿城农村合作银行 ……

 

其它行业：诺基亚（nokia）、通用汽车金融（gmac saic）、葛兰素史克制药（gsk）、强生制药(sjjp)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟（brother）温州办事处、温州丰田汽车4s店、温州大众汽车4s店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。