《标杆销售系统》2016版 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

【课程对象】
品牌商及总代理的营销管理者（销售总监、片区经理及督导培训等）、加盟商老板带领自己
信任的店长导购等。王建四建议：整店（每班至少2人）全员学习，落地效果尤佳。


《标杆销售系统》课程纲要
第一章 标杆销售1模：心态系统
1. 中国服装2016年零售现状
2. 今天的服装生意还能做吗
3. 最难的时候也是最好时候
4. 别抱怨，他们为什么这么棒
5. 为什么老板娘都这么厉害
6. 服装店铺业绩不好的4大原因
7. 服装店铺业绩突破的5大策略
第二章 标杆销售2模：服务系统
1. 服务越多，销售越简单
2. 服务：店铺回报率最高的投资
3. 非销性服务系统的定义
4. 非销性服务的分工协作管理
5. 非销性服务时段分配及时机选择
6. 非销性服务的类型及落地工具
7. 现场演练：非销性服务案例辅导
第三章 标杆销售3模：顾客系统
1. 为什么老顾客管理如此重要
2. 主动性vip顾客增值服务
3. 顾客管理从姓氏服务开始
4. 建立vip顾客档案七大要素
5. 研究vip顾客档案三大方法
6. 服装店铺vip管理的新思维
第四章 标杆销售4模：管理系统
1. 今天服装店铺为什么要逆向管理
2. 影响复制店铺业绩的两大因素
3. 优秀老板：帮助员工成就梦想
4. 优秀老板：给员工赚大钱机会
5. 如何激发员工的工作积极性
6. 设立销售管理的六大kpi指标
7. 服装店铺如何建立管理机制

第五章 标杆销售5模：沟通系统
1. 顾客沟通：说得对，说得好
2. 标杆销售：先升级沟通观念
3. 标杆销售：如何改变顾客观念
4. 标杆沟通：如何正确提问策略
5. 标杆沟通：愉悦顾客赞美秘籍
6. 标杆沟通：认同获取顾客信任
7. 标杆沟通：解除异议的wjs流程
8. 现场作业：如何编写话术手册
9. 落地工具：认同及赞美话术模板
第六章 标杆销售6模：销售系统
1. 标杆销售：如何做好前期准备
2. 店铺开局：如何和顾客打好招呼
3. 标杆销售：招呼顾客的三大方法
4. 中国式试衣间的四大最常见误区
5. 影响店铺连带率的六大要素
6. 做大店铺连带率的四大方法
7. 处理价格异议的四大常见错误
8. 王建四揭秘价格处理六大策略
9. 如何帮助顾客申请折扣
10. 价格破裂后的三大顾客挽留方法
11. 标杆销售：揭秘wjs开单策略
12. 标杆销售：店铺送客的三大要素
第七章 标杆销售7模：促销系统
1. 揭秘服装店铺促销的本质
2. 服装店铺促销的四大目的
3. 中国式促销的五个经典误区
4. 服装店铺如何选择促销货品
5. 服装店铺如何选择促销节点
6. 服装店铺促销前做好五大准备
王建四：手把手辅导学员建立标杆销售流程

王建四

《超级店铺教练实操特训营》项目总教练
中国服装零售培训领域重量级专家
全球三本原创服饰畅销书作者

王老师的课程坚持“刀刀真功夫，绝对不假打”，课堂上“不唱歌不跳舞，没游戏没笑话，学员依然聚精会神，被赞誉为“中国服装零售培训领域最受学员欢迎老师”。

王老师作为全球鞋服零售培训领域最具口碑价值的代表性人物，王建四老师视个人品牌如生命，始终认为“打造讲师品牌比赚钱重要一万倍”。

王老师三本服装著作皆历经3年以上原创撰稿，每本书都再版并反复加印，每本书都拥有国际j9九游的版权，每本书都热销海内外。其中《服装应该这样卖》 更是反复加印近100次，堪称全球最畅销的服饰类书籍。