标杆销售系统 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

l 中国鞋服零售领域“最接地气”、“落地性最强”的一堂全员必修课
l 王建四老师辅导1单销售79件的最高连单记录，疯狂提升门店连单率
l 被大量品牌公司、总代理和加盟商们反复采购或口碑转介绍的一堂必学课


【课程对象】
品牌商及总代理的营销管理者（销售总监、片区经理及督导培训等）、加盟商老板带领自己
信任的店长导购等。王建四建议：整店（每班至少2人）全员学习，落地效果尤佳。
【王建四承诺】
这里不会有唱歌跳舞，更不会有游戏笑话，全是中国服饰门店最急需的干货。通过销售系统的
培训课程学习，提高店铺销售信心和业绩能力，打造自己的标杆店铺销售系统。



《标杆销售系统》课程纲要
第一章 认识标杆销售系统
1. 服装实体店经营环境分析
2. 最难的时候其实也是最好时候
3. 服装店铺业绩不好的4大原因
4. 服装店铺业绩突破的5大策略
5. 为什么要打造标杆销售系统
6. 标杆销售系统定义及新思维
7. 标杆销售系统关注3个问题
8. 标杆店铺导入标杆员工状态
第二章 标杆销售系统：开局截流
1. 标杆店铺如何建立开局优势
2. 标杆店铺如何营造超高人气
3. 如何增加店铺进店率的5大方法
4. 如何延长顾客在店率的6大技巧
5. 标杆店铺建立开局优势的三大工具
6. 如何设计引导顾客开口说话模板
7. 标杆截流：如何截住逛一圈就走的顾客
8. 项目辅导：标杆店铺三大开局模板
9. 落地辅导：标杆店铺wjs招呼法辅导
10. 落地辅导：标杆店铺截流法辅导
第三章 标杆销售系统：断款诊断
1. 标杆店铺如何观察顾客需求
2. 标杆店铺如何设计询问套路
3. 项目辅导：精准断款的三大落地工具
4. 学员互动：看人拿衣看穿顾客心

第四章 标杆销售系统：试衣间服务
1. 服装店铺做不大连单五大误区
2. 标杆店铺如何规范试衣间流程
3. 标杆店铺做大连单的六大方法
4. 王建四揭秘wjs连单训练系统
5. 项目辅导：wjs连单训练套路
6. 标杆销售：设计礼品连带落地工具
7. 标杆销售：设计情景连带落地工具
8. 标杆销售：如何利用陪伴客做连带
9. 标杆销售：设计独品连带落地工具
10. 落地演练：试衣间服务及连单训练
第五章 标杆销售系统：收银台服务
1. 标杆店铺价格异议套路及落地工具
2. 王建四揭秘wjs开单训练落地套路
3. 项目工具：价格异议处理模板工具
4. 案例分析：顾客说考虑考虑，怎么办
5. 标杆店铺：设计店铺wjs有单送客套路
6. 标杆店铺：设计店铺wjs无单送客套路
第六章 标杆销售系统：管理投诉系统
1. 为什么说投诉的顾客最好的顾客？
2. 感动顾客的经典时刻
3. 标杆店铺顾客投诉处理流程
4. 处理好顾客投诉的4大关键；
5. 标杆店铺如何建立投诉管理系统
6. 项目辅导：顾客投诉全程仿真演练

王建四

《超级店铺教练实操特训营》项目总教练
中国服装零售培训领域重量级专家
全球三本原创服饰畅销书作者

●王老师的课程坚持“刀刀真功夫，绝对不假打”，课堂上“不唱歌不跳舞，
没游戏没笑话，学员却依然聚精会神，被赞誉为“中国最受学员欢迎的
服装零售培训老师”。

●王老师作为全球鞋服零售培训领域最具口碑价值的代表性人物，王建四老
师视个人品牌如生命，并始终认为“打造讲师品牌比赚钱重要一万倍”，王老师
从不主动推广，其95%以上培训课程都为老客户及其口碑转介绍获得。

●王老师三本服装著作皆历经3年以上原创撰稿，每本书都再版并反复加
印，每本书都拥有国际j9九游的版权，每本书都热销海内外。其中《服装应该这样卖》
更是反复加印近100次，开创了零售图书的话术时代，堪称全球最畅销
的服饰类书籍。