工业企业赢利模式培训 | 博锐培训课程 wap.boraid.cn-j9九游

1、了解企业战略设计的意义及其四大要素，以全新视角构筑赢利模式的基础；
2、理解赢利模式的五要素，为赢利模式的选择提供判断依据。
3、掌握赢利模式五项修炼的具体操作方法，实现企业内部组织思维模式的突破和变革。
4、领会赢利模式五种战略的选择依据，掌握具体实施策略。

通过本课程的学习，工业企业的高层战略制定者不仅能够以全新的战略高度审视企业发展现状，谋定未来的发展方向，还能够以更加科学的方法制定符合自己企业的赢利模式，促成战略的有效落实，绘就切实可行的企业二次创业蓝图。

课程简介
占据了微波炉半壁江山的格兰仕，利润却薄如蝉翼；靠pc起家的联想，竟急不可待地进军煤炭和租车行业。一度让人眼红的企业领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中，令人扼腕叹息。一次创业如登山，只要盯准大行业踏实苦干，就能谋得一席之地。二次创业如登天，没有挣脱旧有赢利模式的地心引力的决心和实力，就很难找到腾飞的机会。

规模的提升、结构的转型，都是企业需要面对的二次创业之路，先驱们纷纷迷失在二次创业的红海之中，以致后来者们既心有所图又望之却步。二次创业难道就真的无迹可寻吗？作为国内首位工业企业咨询式培训师，叶敦明将以企业战略设计为突破口，详细阐述赢利模式的特征及其检测标准的五要素，剖析赢利模式五项修炼的必要性，透视赢利模式五种战略方向的选择依据和意义，以期引领企业战舰顺畅驶入令人称羡的利润区，为企业二次创业奠定浑厚的内在规模力。

课程提纲
第一讲：谋划企业战略设计
二次创业不是一次创业的自动升级版，企业必须要以全新的经营视角去构思新一轮的发展战略。企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的“企业战略设计”。
企业战略设计，需紧紧围绕着战略定位的四大要素展开：
①客户群的选择、②价值获取、③战略控制、④j9九游的业务范围。
一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，必须要保证上述四个要素与客户最重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。

第二讲：赢利模式五要素
企业战略设计必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。

1、企业赢利模式五点要素
①利润源、②利润点、③利润杠杆、④利润屏障、⑤利润家。
利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取。而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是咨询专家、供应商和经销商。

2、赢利模式需要具备的三个基本特质和要求：
①独特性、②唯一性、③可执行性。
赢利模式要淋漓精致地释放出企业内外部价值链的资源能量，疏通上游供应商和下游经销商和终端，打造超越单个企业的价值链竞争战略。

第三讲：企业赢利模式的五项修炼
1、企业赢利模式的五项修炼：
①解读标杆战略，从知彼中知己；
②重组企业内外部价值链，赢取系统竞争力；
③品牌营销和技术创新的底线投入法，战略资源有保障；
④老板工作任务的个性化再造，为战略决策再立新功；
⑤构建精英会制度，兼听则明，群策群力。

2、五项修炼的出发点
①组织运营、②企业战略设计、③赢利模式五要素
二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。

第四讲：工业企业赢利模式的五种战略选择

1、品类创新战略：
它是利基营销的源头，是传统细分市场战略的逆向创新思维，从技术和客户应用价值等方面重新构思产品和服务方式。

2、扁平化交易战略：
简化交易环节、增强客户互动性，降低交易成本，提升客户服务价值。随着电子商务和网络营销的发展，扁平化战略开出新花。
【案例】沃尔玛把信息价值上升为企业战略的最重要因素，通过及时互通的信息网络，提升内外部各交易环节的效率，实现企业自身、j9九游的合作伙伴和客户的“三赢”。

3、寡头垄断的破局者战略：
此战略要求企业必须自主研发，掌握高端技术的命门，摆脱外方核心技术的束缚。
【案例】徐工放弃了合资企业的股份，以6.8亿元出让15.87%的剩余股份，与卡特彼勒分道扬镳。随后高调举办的大型挖掘机新厂房奠基仪式，宣告徐工进入到自主研发的新时代。

4、产业链重心下移战略：终端为王，渠道制胜。
【案例】像阿里巴巴、慧聪、广交会这样的虚拟或实体销售终端品牌，定会有更好的后来者。

5、 潜伏者战略：
适合一些市场增长和技术革新相对缓慢的行业，精益求精的小改善，终究会导致行业局面的整体改观。

叶敦明

abb输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，

国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历，

9年来专注于工业品营销咨询与培训。

1994年毕业于合肥师范学院英语教育系

2001年毕业于北京大学经管系研究生班

第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者

《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3n成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。

服务过的客户有：

工程机械行业

山猫工程机械、小松（中国）、阿特拉斯、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士（中国）、沈阳机床股份、卓一叉车、太重天津滨海公司、苏州纽威、三一重能、北一机床

能源化工行业

韩国sk润滑油、中石化长城润滑油（北京、济南、武汉、咸宁、南京）、重庆国际复合材料、苏州西卡（中国）、神华宁夏煤业集团、济南圣泉集团、山东科瑞集团、山东海科石油、山东京博石油化工

电气机械及电气自动化

远东电缆、深圳富士康（ie学院、富金机、cnsbg事业群）、山东圣阳电源、天津华源线材、德国海德汉博士、广州泛音机电、南京吉隆光纤、合肥华耀电子、镇江西门子母线、苏州星恒电源、杭州顿力集团、盛行新能源

电力行业

科大智能、上海华艾、宁波三星电气

工业原材料

中国铝业（山东）公司、中国鑫达集团、东方雨虹、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院、郑州中原、宜宾惠美线业、湖北京兰水泥集团、泰州汤臣亚克力、杭华油墨、上海晶华胶带、好思家涂料

农业/食品加工

荃银超大种业、隆平高科种业、天津春发生物科技

汽车与零部件

宇通客车、江淮瑞风商务车、五征集团、新晨动力、上海泰瑞电子

其他

北京市政路桥建材集团、广州宝供物流、南京外国专家局、阿母工业、安徽秋野、上海菲林格尔（全国巡回9场）、金星啤酒、浙江国林地板、宁夏红枸杞酒（全国巡回12场）、时代光华名师在线（2次）、慧聪商学院（常年合作）、rdm研习社、微工商学院

部分咨询项目：

客户名称	咨询项目	服务周期
沈阳机床股份公司	制造业服务商战略转型	24个月
沈阳机床股份公司	营销策略与执行落地辅导	18月
上海万丰奥拓汽车零部件	营销模式确立与导入	10个月
苏州先锋物流	策略顾问与销售部门辅导	15个月
德国快可美预拌砂浆	品牌形象与终端销售系统建立	16个月
德国固得美预制件	品牌形象建立	7个月
上海菲林格尔地板	营销规划、专卖店体系、经销 渠道提升	21个月
山东海科石油	营销战略与销售绩效系统	9个月
郑州宇通客车	高端客车品牌战略与市场部 管理机制	5个月
安徽威玛重工	新能源项目可行性研究与新公司筹建期、启动期的全程支持	25个月
秋野电动车	品牌战略、渠道招商、专卖店启动与促销方案	6个月
苏州天华超净科技股份	营销导向的战略、流程再造，以及销售落地辅导	正在进行中
山东富海集团	销售队伍的技能提升以及 绩效改善	3个月
三一重工	j9九游的售后服务品牌推广	3个月
中联重机	海外事业部的电商业务优化	4个月
柳工机械	分公司管理提升	6个月
黄山泵业	市场部建设与品牌传播策略	3个月
宁夏红枸杞酒	渠道策略与经销商整合	8个月
国林地板	市场策略调整与终端促销	4个月
澳柯玛空调	新品上市与传播策略	10个月
好思家涂料	市场营销策略导入与执行	5个月
金星啤酒	中高端新产品上市	3个月