叶敦明 | 博锐管理讲师 wap.boraid.cn-j9九游

• 核心头衔：工业品营销教练
• 所在城市：上海
• 擅长领域：管理技能、领导力、通用管理、连锁加盟、销售管理、客户管理、渠道管理、营销体系、品牌策划、市场营销、流程重组、集团管控、企业战略、
• 研究行业：机械重工、服务业、商业贸易、日化行业、能源电力、生物科技、轻工纺织、环保行业、it业、医药保健、
• 职业经历：

  实战经验：始终在实战与指导实战中！
  当了5年中学英语老师后，因着英语这一单纯的优势，1994年进入世界500强企业abb合肥变压器有限公司，从此与技术营销、价值营销结下了不解之缘。1995-2000年，在韩国现代电子工作，历任办事处经理、工厂总经理和华南大区销售总监，负责dvb数字卫星通讯系统以及dvd机芯的销售，对于大客户营销，从入门到出业绩，再到实战领悟，不知不觉走在前列了。
  1996-1997年，国内数字卫星系统刚刚有业务，在面对飞利浦、ge、luxsonar 等强劲对手的格局下，一举拿下国内5家省级电视台上星业务。1999-2000年，在dvd机芯行业排名倒数第一的不利状况下，经过半年的客户调研与实地拜访，终于找到了业务突破口，短短一年时间内销售从0到过亿，成为大陆地区行业排名第一 。
  2003年6月，在为宁夏红枸杞酒咨询服务一年之后，应邀进入企业指导销售实战。广告费锐减一大半，行业对手突然间增多，但靠着终端提升、经销商升级以及礼品营销的拉动，业绩反而大幅提升30%以上。
  营销咨询行业、2家知名企业（上海前景传播、上海联纵智达咨询集团）的6年时间里，开始了“揭开表象看本质、战略中导入执行力、体系中寻找增长突破口”的烧脑与践行之旅。这段经历，对于一个咨询式营销教练而言，炼就了“高度与效度”的艰难而执着的职业信念。
   进入到营销培训行业后，先后成为中国鑫达集团（汽车行业改性塑料第一供应商）的3个中长期集训班；中石化长城润滑油大客户营销系列培训讲师（北京、南京、武汉、咸宁、济南等）；沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师；中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师—专业有厚度，服务有温度。

  讲师专著：专注于企业的营销升级！
  《资深大客户经理：策略准、执行狠》，12.5万字，2016年出版。
  《变局下的工业品企业7大机遇》，16万字，2014年出版；

  ［咨询式营销教练］能为企业带来什么大价值？
  其一，诊断入手、方法落地，带动营销观念与思路的更新；
  其二，既解决现实的销售问题，又提供中长期营销战略与管理的问诊服务；
  其三，场景化互动、训战一体，学到就能用到，持续推动课后有效执行。

个人简介

曾服务客户

擅长课程

推荐课程

人气	课程名
1362	工业企业品牌营销的“双五法
1282	工业企业品牌定位与塑造战略
1138	销售倍增模式培训
1128	工业企业赢利模式培训
1104	大客户营销战略宝典培训
1103	工业企业战略三件套培训
566	资深大客户经理：策略准、执
252	工业品销售管理三脚凳：业绩
230	《眼高手实：工业品营销的四

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